לחברת שירותי ענן בפתח תקווה דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות
התפקיד כולל אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב האיתור והייזום, דרך הבנת צרכים עסקיים וטכנולוגיים, ועד לסגירת עסקאות בתחום הענן.
התפקיד משלב הבנה טכנולוגית, יכולת שיווקית גבוהה, ויכולת ניהול משא ומתן מול דרגים בכירים בארגונים.
הובלת תהליך המכירה ללקוחות עסקיים בתחום פתרונות הענן - מיצירת קשר ראשוני ועד לסגירת העסקה.
זיהוי לקוחות פוטנציאליים וייזום פגישות עם מקבלי החלטות בארגונים ( CIO / CTO /VP IT).
שיווק ומכירה של פתרונות ענן - כולל שירותי IaaS, SaaS, שירותים מנוהלים (MSP), פתרונות היברידיים, ועוד.
עבודה צמודה עם אנשי Pre-Sale להכנת הצעות טכניות ומסחריות.
ניהול תחזיות מכירה (Pipeline) ודוחות ביצועים.
הבנת צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות מדויקים לצרכי הלקוח.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות וטכנולוגיות ענן חדשות.
דרישות:
"ניסיון של לפחות 3 שנים במכירת פתרונות טכנולוגים, תשתיות, תקשורת, אבטחת מידע, סייבר, ענן, 365.
ניסיון בניהול תהליך מכירה ארוך ומורכב כולל עבודה עם חוזים, מחלקות רכש, משפטים ותקציבים.
היכרות עם עולם הענן-יתרון משמעותי.
ניסיון בעבודה מול לקוחות מדיום ואנטרפרייז.
כישורי תקשורת מצוינים, פרואקטיביות ויכולת יצירת קשרים עם לקוחות בדרגים בכירים.
בעל/ת יחסי אנוש טובים, אסרטיביות ודינמיות.
ניסיון מחברות אינטגרציה - יתרון.
* משרה מס #948834 מיועדת לגברים ונשים כאחד המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.