לתפקיד מכירות שטח בתחום הפרויקטים אנחנו מחפשים איש מכירות שמכיר/ה את עולם הקבלנים ויודע/ת לעבוד בתוכו: להגיע לאנשים הנכונים, לפתוח דלתות, לבנות מערכת יחסים ולהוביל תהליך מסחרי עד לסגירה.
מה כולל התפקיד?
איתור, פנייה יזומה ופתיחת לקוחות חדשים, בדגש על קבלנים.
פגישות שטח וניהול קשר שוטף עם מקבלי החלטות בענף.
פיתוח והעמקת הפעילות מול לקוחות קיימים.
זיהוי פרויקטים והזדמנויות מסחריות וקידומם מול הלקוח.
הבנת צורכי הפרויקט והשטח ועבודה מול הצוות המקצועי לצורך בניית פתרון מתאים.
הצגת חלופות, תוכניות והדמיות ללקוח.
ניהול משא ומתן וקידום תהליך המכירה עד לסגירה.
בניית קשרים ארוכי טווח שמייצרים פעילות חוזרת והזדמנויות חדשות.
המכירה כאן אינה מכירה של מוצר מדף. מדובר בפרויקטים שכוללים היבטים של תכנון, התאמה לשטח ודרישות מקצויות ותקניות. לכן נדרשת יכולת ללמוד עולם תוכן מקצועי ולהפוך לכתובת אמינה עבור הלקוח.
בחודשים הראשונים ניתן ליווי מקצועי צמוד, כולל יציאה משותפת לשטח ולפגישות, עד להיכרות מלאה
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות שטח לקבלנים.
היכרות מקצועית עם עולם הבנייה, הביצוע או הפיתוח.
ניסיון באיתור ופתיחת לקוחות חדשים באופן עצמאי.
ניסיון בניהול תהליך מכירה, משא ומתן וסגירת עסקאות.
יכולת לנהל קשר מסחרי מתמשך עם לקוחות ומקבלי החלטות.
אוריינטציה טכנית ויכולת ללמוד מוצר ופתרון מקצועי.
רישיון נהיגה בתוקף.
נכונות לעבודת שטח מרובה באזור המרכז והדרום.
יתרון משמעותי
רשת קשרים קיימת בקרב קבלנים.
ניסיון במכירת מוצרים או פרויקטים לענף הבנייה, הפיתוח או התשתיות.
ניסיון בעבודה מול רשויות מקומיות וחברות כלכליות.
ניסיון בעבודה מול אדריכלים, יזמים ומנהלי פרויקטים.
מתכונת העבודה
משרת שטח באזור המרכז והדרום, עם הגעה למשרד בדרך כלל אחת לשבוע.
התפקיד כולל רכב עבודה.
זה תפקיד למי שיודע/ת לייצר פעילות ולא לחכות לה. להיכנס לקבלן חדש, להגיע לאדם הנכון, לבנות אמון ולהישאר בתמונה עד שההזדמנות הופכת לעסקה.
* משרה מס #1052244 מיועדת לגברים ונשים כאחד המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.