לחברה תעשייתית מבוססת ומובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי, לתפקיד מאתגר הכולל אחריות כוללת על פעילות המכירות והרחבת הפעילות העסקית בארץ.
התפקיד מתמקד בהובלת צמיחה, זיהוי הזדמנויות חדשות ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח, לצד בניית אסטרטגיה מסחרית והוצאתה לפועל.
תחומי אחריות:
הובלת תחום המכירות והפיתוח העסקי תוך עמידה ביעדי צמיחה והתרחבות
גיבוש ויישום תוכניות עבודה שנתיות, כולל קביעת יעדים ומדדי ביצוע
פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים לצד יצירת שיתופי פעולה חדשים
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה
עבודה שוטפת מול מחלקות פנים-ארגוניות כגון תפעול, ייצור ומעבדות
ביצוע ניתוחי שוק ומתחרים והסקת תובנות לפיתוח עסקי
הובלת מכרזים והטמעת כלי מדידה ובקרה (KPI, מערכות CRM )
מעקב שוטף אחר ביצועי המכירות ושיפור תהליכים
נסיעות תכופות לפגישות עם לקוחות ברחבי הארץ
דרישות:
ניסיון של לפחות 10 שנים במכירות B2B מורכבות
ניסיון מוכח בניהול צוותים והובלת עובדים
היכרות עם תחום התעשייה או תחום הפסולת - יתרון משמעותי
כישורי תקשורת בין-אישית גבוהים, יוזמה ויכולת הנעה עצמית
ניסיון בעבודה עם מערכות ERP (יתרון ל-Priority) ומערכות CRM
תואר אקדמי רלוונטי ( מנהל עסקים, כימיה או תחום דומה)
אנגלית ברמה גבוהה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.