לחברה טכנולוגית ומובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות גדולים ואנטרפרייז בעולמות פיתוח תוכנה.
התפקיד מתמקד בבנייה וגיוס לקוחות חדשים לצד טיפוח ושימור לקוחות קיימים, במטרה להגדיל את הפעילות העסקית.
זהו תפקיד אסטרטגי הכולל ניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, והצעת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בהתאמה אישית לצרכים הייחודיים של הלקוח.
תחומי אחריות מרכזיים:
מיפוי וזיהוי הזדמנויות בשוק המקומי, עם דגש על ארגונים גדולים בואנטרפרייז.
בניית קשרים מקצועיים עם מקבלי החלטות בכירים ( C -Level), כולל CTOs, CFOs, מנמ"רים,ומנהלי IT.
יצירת תוכניות פעולה אסטרטגיות לגיוס לקוחות חדשים ולסגירת עסקאות.
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי הפיתוח, שיווק.
שימוש במערכות CRM וכלי BI למעקב, ניתוח ושיפור תהליכים.
דרישות:
- לפחות 5 שנות ניסיון מוכח במכירות B2B ללקוחות גדולים ואנטרפרייז.
- ניסיון מוכח בגיוס לקוחות חדשים וניהול תיקי לקוחות קיימים חובה.
- ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים בדגש על פיתוח תוכנה הסבות
- יכולת מוכחת בניהול משא ומתן מורכב מול גורמים בכירים וסגירת עסקאות גדולות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.