מנהל/ת מכירות ארצי/ת
זהו תפקיד מפתח בחברה, עם אחריות ישירה על ניהול צוות המכירות, הגדלת הפעילות העסקית, פיתוח לקוחות והובלת החברה לעמידה ביעדי המכירות והצמיחה שלה.
אנחנו לא מחפשים מנהל/ת שיושב/ת רק במשרד ומנהל/ת דוחות.
אנחנו מחפשים מנהל/ת שהוא/היא איש/אשת מכירות בנשמה - כזה/ו שיודע/ת להוביל אנשים, להיות בשטח, לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות, לנהל משא ומתן ולסגור עסקאות.
התפקיד כולל:
-ניהול והובלה של צוות המונה כיום 5 אנשי מכירות בפריסה ארצית.
-קביעת יעדי מכירות אישיים וצוותים ואחריות לעמידה בהם.
-ניהול שוטף של ביצועי הצוות - יעדים, פגישות, לקוחות, הזדמנויות ותוצאות.
-יציאה לשטח עם אנשי המכירות, חניכה מקצועית, שיפור יכולות וסיוע בסגירת עסקאות.
-גיוס, קליטה, הכשרה ופיתוח של אנשי מכירות נוספים בהתאם לצמיחת החברה.
-גיוס לקוחות חדשים והגדלת הפעילות וסל המוצרים אצל לקוחות קיימים.
-ניהול וטיפוח לקוחות גדולים ואסטרטגיים.
-הובלת משא ומתן מסחרי והתקשרויות משמעותיות.
-אחריות על מכרזים - איתור הזדמנויות, תמחור, הגשה ומעקב.
-בניית תוכניות עבודה ותחזיות מכירה ובקרה שוטפת מול ביצוע בפועל.
-זיהוי שווקים, לקוחות וערוצי מכירה חדשים.
-עבודה ישירה ושוטפת מול בעלי החברה וההנהלה.
-שיפור מתמיד של שיטות העבודה ותהליכי המכירה בארגון.
-אחריות כוללת להגדלת המכירות, שיפור הרווחיות והובלת החברה לעמידה ביעדי הצמיחה שלה.
מי מתאים לנו?
אנחנו מחפשים מנהל/ת מכירות עם קבלות.
אדם שיודע לנהל צוות, אבל לא מפחד להפשיל שרוולים ולצאת לשטח.
מנהל/ת שיודע/ת מצד אחד להסתכל על מספרים, יעדים ורווחיות - ומצד שני לשבת מול לקוח, להבין את הצורך שלו ולסגור עסקה.
ומה אנחנו מציעים?
-הזדמנות להיכנס לתפקיד מרכזי ומשפיע בחברה ותיקה, פעילה וצומחת.
-אנחנו מחפשים אדם שלא רוצה רק לקבל לידיו מערך מכירות קיים - אלא רוצה לבנות, לשפר, -להגדיל ולהוביל אותו קדימה.
-התפקיד כולל עצמאות ניהולית, אחריות רחבה, עבודה ישירה עם בעלי החברה ויכולת אמיתית להשפיע על הדרך והתוצאות.
-תנאים מצוינים למתאים/ה + רכב + מודל תגמול ובונוסים המבוסס על הצלחה ועמידה ביעדים.
בסיס החברה בצפון | התפקיד כולל עבודת שטח בפריסה ארצית.
*אם מכירות הן המגרש שלך, אם ניהול אנשים מניע אותך ואם את/ה מחפש/ת תפקיד שבו לתוצאות שלך יש השפעה אמיתית - אנחנו רוצים להכיר אותך.
דרישות:
-ניסיון מוכח בניהול והובלת צוות אנשי מכירות - חובה.
-ניסיון משמעותי במכירות B2B / מכירות לשוק המוסדי והעסקי - חובה.
-ניסיון בתחומי ההפצה, אספקה מוסדית, מוצרי ניקיון והיגיינה, נייר, חדפעמי, אריזה או תחומים -משיקים - יתרון משמעותי.
-ניסיון בניהול לקוחות גדולים ואסטרטגיים.
-יכולת גבוהה בניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
-ניסיון בעבודה עם מכרזים - יתרון משמעותי.
-יכולת לבנות יעדים, לנתח ביצועים ולהניע צוות להשגת תוצאות.
-יוזמה, עצמאות, נחישות וחשיבה עסקית.
-יכולת מוכחת לפתח פעילות ולהגדיל מכירות.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.