דרושים » מכירות » **דרוש /ה אחראי /ת צוות מכירות - שכר 12,000-14,000!**

לחברה בינלאומית מובילה, המתמחה באפיון ובייצור פתרונות סימון וחיתוך של חומרים הנדסיים, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות ומכירות שטח.

החברה מספקת פתרונות ללקוחות בתעשיות האלקטרוניקה, המכשור הרפואי, הביטחון והייצור בישראל.

עיקר התפקיד מתמקד בניהול ובהרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים, לצד רכיב מצומצם של איתור וגיוס לקוחות חדשים.

תחומי אחריות:

ניהול תיק לקוחות עסקיים ושימור קשר שוטף וארוך טווח.

פגישות וביקורים אצל לקוחות ברחבי הארץ, הבנת צורכיהם והתאמת פתרונות.

זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות ולהרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.

הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן ומעקב עד לסגירת העסקה.

ליווי הזמנות משלב קבלתן ועד לאספקה, בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.

מתן מענה שוטף ללקוחות וטיפול בבעיות ובצרכים שעולים לאורך הדרך.

איתור ופיתוח לקוחות חדשים כחלק משלים לפעילות.

מעקב אחר הצעות מחיר, הזמנות חוזרות ויעדי מכירות.

ימים א-ה משרה מלאה 8:00-17:00

ניהול פעילות מכירות ורווחיות: יישום תוכניות עבודה, עבודה מול לקוחות, עמידה ביעדי הכנסות ונתחי שוק, ניהול מומ והרחבת הפעילות מול אינטגרטורים, משווקים, חברות IT, data Centers ולקוחות Enterprise.
פיתוח עסקי ושיתופי פעולה: זיהוי הזדמנויות חדשות, העמקת קשרים עם יצרנים בינלאומיים וספקים, היכרות עם יצרנים מובילים לצורך הרחבת הפעילות והגדלתה.
ניהול צוות: הובלת צוות מכירות, Presale ותמיכה טכנית.
אחריות מקצועית וטכנית: הובלת הידע בתחום חומרה, מחשבים ופתרונות היקפיים, תמיכה בתהליכי Pre-Sales, בניית פתרונות ללקוחות ומעקב אחר מגמות טכנולוגיות ומוצרים חדשים.
ניהול קשרי יצרנים ובקרה עסקית: עבודה מול מנהלי ערוצים בארץ ובחול, הסכמי הפצה, יעדי מכירות, פעילויות Go-To-Market, תקציב, מלאים, דוחות הנהלה ותהליכי שיפור והתייעלות.
תנאים מעולים ושכר גבוהה למתאימים

ניהול, הובלה וחניכה של צוות סוכני מכירות.
אחריות כוללת לעמידה ביעדי החברה ולהרחבת הפעילות באזור.
ניהול הפעילות המסחרית מול הלקוחות, חיזוק הקשר השוטף ומתן מענה לאתגרים העולים מהשטח.
בניית תוכניות עבודה יומיות, רבעוניות ושנתיות.
מעקב ובקרה אחר ביצועי האזור ועמידה ביעדים.
בקרה על יישום ואפקטיביות של מבצעים, זמינות מוצרים, החזרות ונראות בנקודות המכירה.
הובלת יישום אסטרטגיית המכירה והפעילויות המסחריות בשטח.

- פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה באמצעות איתור, גיוס והתקשרות עם קבלנים ולקוחות עסקיים חדשים.
- יצירת הזדמנויות עסקיות באופן יזום, לרבות איתור פרויקטים חדשים, ביקורים באתרי בנייה וזיהוי צרכים מסחריים בשטח.
- ניהול קשרים מסחריים עם קבלנים, מנהלי פרויקטים ובעלי מקצוע, תוך יצירת שיתופי פעולה ארוכי טווח.
- ניהול משא ומתן מסחרי, בניית הצעות והובלת תהליכי המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
- מיפוי השוק ואיתור הזדמנויות צמיחה, בדגש על הרחבת מעגל הלקוחות והגדלת היקף המכירות.
- עבודה עצמאית בשטח, תכנון פעילות שוטפת וניהול מעקב אחר הזדמנויות עסקיות.
- עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים, לרבות מחלקות המכירות, הרכש והתפעול, לצורך קידום עסקאות ומתן מענה ללקוחות.

לחברה מובילה בתחום חומרי הגלם והמוצרים לעולם האפייה והקונדיטוריה דרוש/ה איש מכירות שטח לאזור הצפון.
התפקיד כולל אחריות על פיתוח וניהול קו לקוחות בשוק הפרטי, הגדלת מכירות, גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.

?? תיאור התפקיד:
ניהול ופיתוח קו לקוחות באזור הצפון.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות באזור.
מכירת מוצרי החברה ללקוחות בשוק הפרטי.
עבודה מול מכולות, סופרמרקטים, חנויות טבע, חנויות מתמחות, מאפיות, קונדיטוריות ולקוחות מהשוק המקצועי.
הגדלת סל הקנייה והחדרת מוצרים חדשים.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
ביצוע ביקורים שוטפים אצל לקוחות ומתן שירות מקצועי.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות בשטח.
מעקב אחר הזמנות, גבייה ומלאי בהתאם לצורך.
עבודה שוטפת מול מערך ההפצה, שירות הלקוחות והמטה.

הזדמנות להיות היד הימנית של מנהלת המכירות כעתודה ניהולית, לקחת אחריות אמיתית על התפעול השוטף של המוקד ולצמוח יחד איתנו.

מה בתפקיד?
ניהול תפעול המוקד ובקרה על תהליכי העבודה, הנהלים והמשימות השוטפות
מעקב אחר התהליך המלא, מהלידים במערכת ה- CRM ועד להצעות המחיר היוצאות ללקוחות
בקרה על תקינות תהליכי העבודה ומקסום הטיפול בלידים
בקרה על הקצאת לידים והצעות מחיר, תוך הקפדה על חלוקה שוויונית.
עבודה צמודה לצד מנהלת המכירות, כיד ימינה בתחום התפעול

מה אנחנו מציעים?
שכר בסיס גבוה + בונוסים
אפשרות קידום עתידי לתפקיד מנהל /ת מוקד
ביטוח בריאות על חשבון החברה
תנאי רווחה מפנקים
משרד במתחם הבורסה ברמת גן, על קו הרכבת

פרטי המשרה
היקף: משרה מלאה, ימים א-ה
שעות: 08:00-17:00
מיקום: מתחם הבורסה, רמת גן

מדובר בתפקיד ניהולי על פעילות המכירות, הובלת מנהלים וצוותים, פיתוח תהליכים עסקיים והגדלת פעילות החברה.

התפקיד כולל:
ניהול והובלת מחלקת המכירות בתחום האשראי העסקי
ניהול ישיר של 4 מנהלי צוותים - תיאום פגישות, מכירות שטח, קשרי ושימור לקוחות ותמיכה במכירות
אחריות על כלל תהליך המכירה - משלב הליד ועד סגירת העסקה
פיתוח והטמעת תהליכי עבודה ומוצרים חדשים
עבודה מול לקוחות עסקיים וקמעונאיים


משרה מלאה, א'-ה'
שכר 30K כולל בונוסים על יעדים חודשיים + רכב חברה, קרן השתלמות ותנאים מעולים!