דרושים » אינטרנט ודיגיטל » Product Application Engineer Digital Power

לחברה בינלאומית מובילה בתחום ניהול האנרגיה והפתרונות החשמליים, דרוש/ה Offer Manager לתפקיד במחלקת השיווק, המשלב הנדסת חשמל, טכנולוגיה, אנרגיה ופיתוח עסקי.

התפקיד מתמקד בניהול ובהובלת הפעילות העסקית של פתרונות לבית החכם ולניהול אנרגיה ביתי, לרבות מערכות בית חכם KNX, פתרונות לניהול אנרגיה, עמדות טעינה לרכב חשמלי ופתרונות אנרגיה מתקדמים.

תחומי אחריות:
ניהול הפעילות העסקית והרווחיות של קבוצות המוצרים והפתרונות, גיבוש אסטרטגיה עסקית והובלת מהלכים להגדלת המכירות.
ניהול ועדכון של הצעות מסחריות, מדיניות תמחור, השקות מוצרים, מבצעים, קטלוגים והדרכות מקצועיות.
ניתוח השוק והמתחרים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח ערוצי מכירה, שותפויות עסקיות ואפשרויות להרחבת הפעילות.
קידום מוצרי החברה ופתרונותיה מול לקוחות ושותפים עסקיים באמצעות פגישות, מצגות והדרכות, בשיתוף פעולה עם צוותי המכירות והמומחים המקצועיים.
טיפוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים אסטרטגיים, מפיצים ומפתחים עסקיים, לרבות זיהוי הזדמנויות לשיתופי פעו

התפקיד משלב עבודה הנדסית, פתרון בעיות, תכנון מערכות ועבודה מול לקוחות וספקים, ומהווה הזדמנות להיכנס לעולם ה SATCOM (תקשורת לוויינית), ולהתפתח מקצועית בתחום.

ניתוח דרישות טכניות ותפעוליות של לקוחות והפיכתן לפתרון הנדסי.
תכנון ארכיטקטורות ופתרונות SATCOM, בדגש על מערכות טקטיות.
עבודה עם מערכות RF, אנטנות, מודמים, רשתות וציוד תקשורת.
בחירת ציוד וטכנולוגיות והתאמתם לדרישות הפרויקט.
הכנת הצעות טכניות, מפרטים ופתרונות למכרזים ולהזדמנויות עסקיות.
עבודה שוטפת מול לקוחות, אנשי מכירות, ספקים וצוותי Project Delivery
ו- Operations Support
השתתפות במצגות טכניות, הדגמות, בדיקות ו Proof of Concept (PoC)
תמיכה בתהליך המכירה מהשלב הראשוני של הבנת דרישות הלקוח ועד להגדרת הפתרון והעברתו לביצוע.
היכרות ולמידה של טכנולוגיות, מוצרים ופתרונות חדשים בעולם הSATCOM והתקשורת הטקטית.

חברה מובילה בתחום מכירת מערכות המנייה והאנרגיה מגייסת
מנהל /ת מוצר
להוביל את פיתוח פתרונות המנייה, הניטור וניהול החשמל שלה, מהגדרת הצורך ועד ההטמעה אצל הלקוח. התפקיד משלב ידע הנדסי עמוק, הבנה של צרכי השוק ועבודה צמודה עם צוותי הפיתוח, ההנדסה, המכירות והלקוחות.

**עיקרי התפקיד**
- הגדרת מפת הדרכים של המוצר בתחומי המנייה, הניטור וניהול האנרגיה, והובלתה
- כתיבת דרישות מוצר ואפיונים טכניים לחומרה, לתוכנה ולממשקי תקשורת
- תכנון פתרונות מנייה ללקוחות, כולל תכנון תוכניות חד קוויות במבט של המנייה ומערך החשמל
- בחירת ציוד ניטור ומונים, הגדרת תצורות התקנה ובדיקת התאמתם לדרישות הפרויקט
- הובלת שילוב המונים בתוכנות ניהול חשמל ואנרגיה, במערכות BMS ובמערכות EMS
- ליווי מקצועי של צוותי המכירות, השתתפות בפגישות לקוח ומענה טכני למכרזים
- איסוף משוב מהשטח וניתוח מגמות רגולציה, טכנולוגיה ותחרות
- ליווי פיילוטים והטמעות,

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה הסולארית והאגירה דרוש/ה
מהנדס/ת Pre-Sales ותמיכה טכנית

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב עבודה טכנית מסחרית לצד פעילות שטח משמעותית, ביצוע בדיקות, הפעלות והרצת מערכות.
כפעמיים בשנה טיסות לחו"ל לפגישות עם היצרנים
התפקיד כולל רכב

תחומי אחריות:
מתן תמיכה טכנית לאנשי המכירות, בניית הצעות טכניות והתאמת פתרונות לצורכי לקוחות ופרויקטים.
עבודה מול יזמים, קבלנים ולקוחות עסקיים בתחום הPV והאגירה.
ביצוע Commissioning בשטח, לרבות בדיקות, הפעלה, הרצה ואיתור תקלות במערכות.
טיפול בתקלות לאחר מכירה, ליווי טכנאי שירות וספקי שירות עד לפתרון.
עבודה טכנית שוטפת מול יצרנים ומהנדסים בחו"ל, לרבות סין.

לחברה גלובלית מובילה בתחום ניהול האנרגיה, החשמל והאוטומציה דרוש/ה מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים

תיאור התפקיד:
פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ולקוחות קצה, הובלת תהליכי מכירה מורכבים והרחבת הפעילות העסקית באמצעות זיהוי הזדמנויות חדשות, קידום מפרטים טכניים ובניית שותפויות עסקיות ארוכות טווח.
בנייה וטיפוח של קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, יועצים, יזמים, קבלנים ומקבלי החלטות.
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות וקידום מפרטים בפרויקטים.
הובלת תהליך המכירה משלב זיהוי ההזדמנות ועד לסגירת העסקה, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
קידום פתרונות בתחום ניהול האנרגיה, החשמול, המבנים, הקיימות והדיגיטציה.
הבנת צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות לתמיכה בצמיחה עסקית, בהתייעלות אנרגטית ובצמצום פליטות פחמן.
עבודה בשיתוף פעולה עם צוותים פנימיים ושותפים חיצוניים.
ניהול הזדמנויות עסקיות, תחזיות מכירה ומעקב אחר ביצועים באמצעות מערכות CRM.
מעקב אחר מגמות בשוק, השקעות לקוחות ופעילות מתחרים לצורך זיהוי הזדמנויות צמיחה.

(#1107640) מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים בתחום החשמל, אנרגיה ובקרת המבנה

לחברה גלובלית מובילה בתחום ניהול האנרגיה, החשמל והאוטומציה דרוש/ה מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים

תיאור התפקיד:
פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ולקוחות קצה, הובלת תהליכי מכירה מורכבים והרחבת הפעילות העסקית באמצעות זיהוי הזדמנויות חדשות, קידום מפרטים טכניים ובניית שותפויות עסקיות ארוכות טווח.
בנייה וטיפוח של קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, יועצים, יזמים, קבלנים ומקבלי החלטות.
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות וקידום מפרטים בפרויקטים.
הובלת תהליך המכירה משלב זיהוי ההזדמנות ועד לסגירת העסקה, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
קידום פתרונות בתחום ניהול האנרגיה, החשמול, המבנים, הקיימות והדיגיטציה.
הבנת צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות לתמיכה בצמיחה עסקית, בהתייעלות אנרגטית ובצמצום פליטות פחמן.
עבודה בשיתוף פעולה עם צוותים פנימיים ושותפים חיצוניים.
ניהול הזדמנויות עסקיות, תחזיות מכירה ומעקב אחר ביצועים באמצעות מערכות CRM.
מעקב אחר מגמות בשוק, השקעות לקוחות ופעילות מתחרים לצורך זיהוי הזדמנויות צמיחה.

דרישות התפקיד:
ניסיון של 3-5 שנים במכירות בתחום החשמל, האוטומציה, ניהול האנרגיה או תחומים משיקים.
ניסיון מוכח בניהול לקוחות אסטרטגיים ובתהליכי מכירה מורכבים.
ניסיון בעבודה מול לקוחות קצה, יועצים, יזמים, חברות EPC, קבלנים וארגונים גדולים.
ניסיון במכירת פתרונות ובהשפעה על מפרטים טכניים.
יכולות מכירה ייעוצית ומכירה מבוססת ערך.
יכולות גבוהות בבניית קשרים, ניהול ממשקים, משא ומתן ותקשורת ביןאישית.
יכולת עבודה מול גורמים ברמה התפעולית והניהולית הבכירה.
חשיבה אסטרטגית, הבנה עסקית, יוזמה ואוריינטציה לתוצאות.
שליטה בכלי CRM וביישומי Microsoft Office.
אנגלית ברמה גבוהה.
תואר ראשון בהנדסת חשמל, הנדסת תעשייה וניהול, מנהל עסקים או תחום רלוונטי.
תואר שני (MBA) או תואר מתקדם - יתרון.
ניסיון בעבודה בארגון גלובלי ובסביבה ארגונית מטריציונית - יתרון
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

לחברה מובילה בתחום מערכות האוטומציה, הרובוטיקה והלוגיסטיקה החכמה דרוש/ה ראש/ת צוות תכנון חשמל ובקרה להובלת צוות הנדסי מקצוע
התפקיד כולל:

ניהול והובלה מקצועית של צוות מהנדסי תכנון חשמל.
מתן הכוונה מקצועית, חניכה וליווי שוטף של חברי הצוות.
תכנון מערכות חשמל ובקרה למכונות אוטומטיות, מערכות חניה רובוטיות ומרכזים לוגיסטיים אוטומטיים.
בדיקה ואישור של תכנונים ושרטוטים חשמליים בהתאם לתקנים ולדרישות הפרויקט.
עבודה שוטפת מול צוותי הנדסה מדיסציפלינות שונות לאורך חיי הפרויקט.
ליווי קבלנים בתהליכי התקנה, הרצה ו-Commissioning בישראל ובחו"ל.
מתן תמיכה הנדסית וטכנית במהלך ביצוע הפרויקט והפעלת המערכות

לחברה ציבורית מובילה וצומחת בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת ביצועים ו-Commissioning

כפיפות למנהל מחלקת ההנדסה
שילוב עבודה במטה ובאתרי החברה. תפקיד כולל רכב

התפקיד כולל אחריות מקצועית והנדסית על ביצועי מתקני האנרגיה של החברה לאורך כל מחזור החיים - משלב ההקמה וה-Commissioning, דרך המסירה לתפעול ועד לניתוח ושיפור הביצועים במהלך חיי המתקן.

תחומי אחריות:

ניתוח ביצועים של מתקנים פוטו-וולטאיים ומערכות אגירת אנרגיה והובלת פעולות לשיפור תפוקות, אמינות וזמינות.
הובלת בדיקות Commissioning, בדיקות ביצועים וקבלה והכנת מתקנים להפעלה מסחרית.
ליווי העברת מתקנים מהקמה לתפעול, כולל כתיבה והטמעת נהלים ופרוצדורות מקצועיות.
מתן מענה הנדסי למחלקת התפעול, כולל RCA, ניתוח כשלים ופתרון תקלות מורכבות.
הובלת שדרוגים הנדסיים והטמעת טכנולוגיות חדשות.
ליווי נספחים טכניים בחוזי רכש, הקמה ותפעול.
עבודה עם מדדי ביצוע כגון PR, Availability, Yield ו-KPIs.
עבודה שוטפת מול קבלני EPC, ספקים, קבלנים וחברות תפעול.

תפקיד מאתגר הכולל ניהול והובלה מקצה לקצה של פרויקטי הקמה במתכונת Turn Key, משלב הייזום והתכנון ועד לביצוע, הרצה (Commissioning) ומסירה לתפעול.
ניהול פרויקטים מורכבים הכוללים תחנות לייצור חשמל בקוגנרציה, תחנות תדלוק בגז טבעי דחוס (CNG), הסבת מפעלים לגז טבעי ופרויקטי אנרגיה מתקדמים.
ניהול ופיקוח שוטף על קבלני EPC, קבלני משנה, צוותי תכנון, ספקים מקומיים ובינלאומיים.
בניית תוכניות עבודה, ניהול ומעקב קפדני אחר לו"ז, אבני דרך ותקציבי פרויקט לרבות מניעת חריגות.
סיורי שטח ופגישות סטטוס באתרי הפרויקטים ברחבי הארץ ובאתרי החברה.
עבודה שוטפת מול לקוחות, וליווי כל שלבי ההתקנה והמסירה.
התנהלות מול גורמי רגולציה ורשויות להשגת היתרים, רישיונות ואישורים.
השתתפות במו"מ מסחרי מול קבלנים וספקים, תיאום רכש הנדסי, הובלות ולוגיסטיקה של ציוד לאתרים.
זיהוי מוקדם של חסמים ועיכובים, ומתן פתרונות הנדסיים ותפעוליים בזמן אמת.
התפקיד כולל כ-50% עבודת שטח ברחבי הארץ.

תפקיד הנהגה אסטרטגי המשלב מומחיות טכנית עם ניהול פרויקטים גלובליים.
התפקיד מהווה "צומת" מרכזי שבו נפגשים עולמות החשמל, המכשור והבקרה. רמת המורכבות של הפרויקטים שלנו דורשת חשיבה יצירתית, תושייה, חשיבה אנליטית, יכולות הובלה והשפעה.
המנהל/ת משמש/ת כסמכות המקצועית הבכירה בחברה לנושאי חשמל, מכשור ובקרה, מוביל/ה תהליכי אוטומציה וסטנדרטיזציה, ומבטיח/ה הלימה בין פתרונות הנדסיים לדרישות הלקוח ויעדי העסק.
תחומי אחריות מרכזיים:
הנהגה אסטרטגית וניהול צוות: ניהול והנחיית צוות רב-לאומי של כ-23 עובדים (ישראל והודו). הובלת אסטרטגיות פעולה בתחומי החשמל, מכשור ובקרה, תוך הטמעת תהליכי אוטומציה בתכנון הנדסי.
ניהול הנדסי וביצוע פרויקטים:
אחריות על כלל מחזור החיים של הפרויקט בתחומי החשמל, מכשור ובקרה (מהמכרז ועד להפעלה).
פיקוח על תכנון מערכות מתח גבוה/נמוך, בחירת מכשור שדה, וארכיטקטורת מערכות בקרה.
ניהול תקציב השעות והתוצרים מול חברות תכנון חיצוניות ולקוחות.
ניהול ופיתוח הון אנושי
ניהול תקציב