דרושים » חשמל ואלקטרוניקה » מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים בתחום החשמל, אנרגיה ובקרת המבנה

לחברה בינלאומית מובילה בתחום ניהול האנרגיה והפתרונות החשמליים, דרוש/ה Offer Manager לתפקיד במחלקת השיווק, המשלב הנדסת חשמל, טכנולוגיה, אנרגיה ופיתוח עסקי.

התפקיד מתמקד בניהול ובהובלת הפעילות העסקית של פתרונות לבית החכם ולניהול אנרגיה ביתי, לרבות מערכות בית חכם KNX, פתרונות לניהול אנרגיה, עמדות טעינה לרכב חשמלי ופתרונות אנרגיה מתקדמים.

תחומי אחריות:
ניהול הפעילות העסקית והרווחיות של קבוצות המוצרים והפתרונות, גיבוש אסטרטגיה עסקית והובלת מהלכים להגדלת המכירות.
ניהול ועדכון של הצעות מסחריות, מדיניות תמחור, השקות מוצרים, מבצעים, קטלוגים והדרכות מקצועיות.
ניתוח השוק והמתחרים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח ערוצי מכירה, שותפויות עסקיות ואפשרויות להרחבת הפעילות.
קידום מוצרי החברה ופתרונותיה מול לקוחות ושותפים עסקיים באמצעות פגישות, מצגות והדרכות, בשיתוף פעולה עם צוותי המכירות והמומחים המקצועיים.
טיפוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים אסטרטגיים, מפיצים ומפתחים עסקיים, לרבות זיהוי הזדמנויות לשיתופי פעו

התפקיד כולל הובלת משא ומתן והסכמי סחר, הגדלת היקפי מכירות, פיתוח הזדמנויות עסקיות, ניהול יעדים ותחזיות מכירה ועבודה שוטפת מול ערוצי הפצה וממשקים מקומיים וגלובליים.

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

מחפש/ת תפקיד עם השפעה אמיתית על פעילות החברה? זו הזדמנות להצטרף לתפקיד מפתח כיד ימינו של סמנכ"ל הפיתוח העסקי, להיות שותף/ה לתהליכים אסטרטגיים, להוביל פרויקטים חוצי ארגון ולקחת חלק בעיצוב עתיד החברה
לחברת הנדסה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת אופרציה שישמש כיד ימינו של סמנכ"ל הפיתוח העסקי.
התפקיד כולל ליווי שוטף של הפעילות העסקית, הובלת תהליכים חוצי ארגון, קידום פרויקטים אסטרטגיים וקידום וליווי תהליכי קבלת החלטות

תחומי אחריות
ניהול ומעקב אחר יישום החלטות וקידום משימות אסטרטגיות עד להשלמתן.
מעורבות במגוון תחומים: הנדסה, תפעול, כספים, שיווק ופיתוח עסקי
ריכוז, תיאום ובקרה של פרויקטים, משימות ותהליכים אסטרטגיים.
הובלת תהליכים חוצי ארגון מול ממשקים פנימיים וחיצוניים.
מעורבות בהתקשרויות, חוזים, הצעות מחיר ובקרה תקציבית.
הובלת פרויקטים ארגוניים ותהליכי שיפור והתייעלות..
פתרון בעיות, קידום משימות והנעת גורמים בארגון.
זיהוי והטמעת כלים ופתרונות חדשניים לשיפור תהליכי עבודה וקבלת החלטות.

לחברה מובילה וצומחת דרוש/ה מנהל /ת מטה מנכ"ל לתפקיד מרכזי ומשפיע, המשלב חשיבה אסטרטגית, הובלת פרויקטים חוצי ארגון, פיתוח עסקי ועבודה צמודה למנכ"ל ולהנהלת החברה.
מה כולל התפקיד?
הובלת פרויקטים אסטרטגיים ורוחביים מקצה לקצה, לרבות הטמעת שירותים חדשים, שינויים ארגוניים, דיגיטציה ואוטומציה.
בניית תוכניות עבודה וגאנטים, ניהול סיכונים ומשאבים ומעקב אחר אבני דרך.
הנעת ממשקים, פתרון חסמים וסנכרון בין יחידות ומנהלים.
בנייה וניתוח של תוכניות עסקיות ומודלים כלכליים לשירותים ופעילויות חדשות.
מחקרי שוק, ניתוח מתחרים ומגמות וזיהוי הזדמנויות עסקיות, שותפויות ומנועי צמיחה.
מעורבות במו"מ עם לקוחות אסטרטגיים ושותפים עסקיים והכנת הצעות מסחריות.
עבודה צמודה למנכ"ל ולהנהלה, מעקב אחר החלטות והנעת משימות לביצוע.
הכנת אנליזות, מצגות וחומרים להנהלה ולדירקטוריון.
הגדרה ומעקב אחר KPIs ו-OKRs וניתוח נתונים לצורך הפקת תובנות עסקיות.
הובלת תהליכי ייעול ושיפור מתמיד לטובת שיפור הרווחיות וחוויית הלקוח.

חברה מצליחה, יציבה ומבוססת בתחום הבטיחות. אנו מחפשים איש/אשת
מכירות מקצועי/ת, יסודי/ת ובעל/ת ראייה מסחרית רחבה, לניהול תהליכי מכירה
מורכבים מול לקוחות עסקיים - משלב אפיון הצרכים והגשת הצעת המחיר, ועד
לסגירת העסקה.

למה כדאי לעבוד אצלנו?
ללא שיחות יזומות:("Calls Cold ("העבודה היא מול פניות נכנסות של
לקוחות עסקיים ממוקדים ומול בסיס הלקוחות הקיים של החברה.
מכירות ערך ושירות:(B2B (התפקיד אינו טלמרקטינג אגרסיבי, אלא
ניהול תהליך מכירה ייעוצי, מורכב ומקצועי מול חברות וארגונים.
תפקיד מגוון ואיכותי:שילוב בין הבנה עסקית, שירותיות גבוהה, מעקב
קפדני וניהול קשרי לקוחות לטווח ארוך.
מה כולל התפקיד?
ניהול תהליך המכירה מתחילתו ועד סופו: אפיון צרכי הלקוח, התאמת
הפתרון המקצועי, הכנת הצעות מחיר מורכבות ומעקב שוטף.
ניהול שיחות ייעוץ ומכירה ברמה גבוהה מול מקבלי החלטות בארגונים
.(B2B)
ליווי ושימור לקוחות קיימים, זיהוי הזדמנויות והרחבת הפעילות מולם
)מכירות חוזרות(.
ניהול ומעקב אחר המשימות במערכת ה CRM-בצורה יסודית ומאורגנת.


מה אנחנו מציעים?
שכר שעתי + מנגנון בונוסים איכותי על סגירת עסקאות.
סביבת עבודה משפחתית, יציבה ותומכת.
הכשרה מקצועית מלאה בתחום הבטיחות ותהליך קליטה אישי.

גיוס לקוחות חדשים בתחום הסליקה והתאמות לחברות עסקיות.
ניהול, שימור והגדלת תיק לקוחות קיים.
יכולת ניהול מו"מ עם גורמים בכירים מתן מענה שוטף ללקוחות וניהול הקשר העסקי וליווי צמוד לצורך מקסום פוטנציאל ההכנסות.
עבודה מול ממשקים פנימיים באגפי החברה
זיהוי הזדמנויות שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים.