דרוש.ה מנהל /ת שיווק לארה"ב - אמריקה
אחריות והובלת מאמצי השיווק, המכירה והפיתוח העסקי בארצות הברית.
ניהול הקשר השוטף עם לקוחות קיימים, זיהוי צרכים והרחבת הפעילות העסקית
איתור לקוחות חדשים, שותפים אסטרטגיים והזדמנויות עסקיות חדשות
בנייה, ניהול והרחבת תשתית שיווקית עסקית בטריטוריה שבאחריותו.
יצירת הזדמנויות עסקיות ובניית Pipeline שיווקי ומכירתי, תוך תיאום עם המפעלים והגורמים הרלוונטיים בחטיבה.
הובלת תהליכי שיווק ומכירה מורכבים משלב זיהוי ההזדמנות ועד לחתימת החוזה.
גיבוש והובלת אסטרטגיות זכייה לקידום עסקאות משמעותיות.
פיתוח מומחיות שיווקית ועסקית בשוק הביטחוני האמריקאי.
ניהול וחיזוק מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, שותפים עסקיים ובעלי עניין.
ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות ושותפים עסקיים.
ייצוג החברה בתערוכות, כנסים, פגישות עבודה וסיורים מקצועיים בארה"ב.

חברת נדלן ארצית גדולה,המנהלת במקביל מספר רב של פרויקטים בהיקפים משמעותיים ובפריסה ארצית,מחפשת סמנכל/ית שיווק ומכירות להובלת תחום השיווק והמכירות של החברה ושל כלל פרויקטי הנדלן,משלב התכנון והשקת הפרויקט ועד סיום המכירות ואכלוס.
תחומי אחריות:
- גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה והפרויקטים
- ניהול והנעת מערכי השיווק והמכירות,כולל צוותים פנימיים וספקים חיצוניים
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי מכירות,הכנסות וקצב מכירה
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה:ליד,פגישה,הצעה,מומ וסגירת חוזה
- מיתוג החברה והפרויקטים,הגדרת מסרים וחוויית לקוח
- ניהול תקציבי שיווק ומדידת ביצועים (איכות לידים,המרות,ROI)
- עבודה שוטפת עם משרדי פרסום,דיגיטל,מדיה,יחצ ומתווכים
- קביעת מדיניות תמחור,מבצעים והתאמות מסחריות בהתאם לשוק ולשלבי הפרויקט
- ניתוח שוק,מתחרים וקהלי יעד
- עבודה צמודה עם הנהלת החברה וגורמים פנים-ארגוניים

*הובלת פעילות עסקית וצמיחה
ייזום והובלת פעילות עסקית מול לקוחות קיימים וחדשים
יצירת והנעת הזדמנויות עסקיות חדשות
הובלת תהליכי מכירה והצעות מורכבות
הרחבת פעילות והגדלת הכנסות
ניהול לקוחות אסטרטגיים וקשרי לקוחות ארוכי טווח
זיהוי מגמות, צרכים והזדמנויות בשוק הפעילות (B2B)

*ניהול כולל של פעילות החטיבה
אחריות מלאה על פעילות ההפקות והאירועים העסקיים
ניהול תקציבים ורווחיות
תיעדוף וניהול משאבים
אחריות לעמידה ביעדים עסקיים ותפעוליים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים

*שדרוג הצעת הערך והרמה המקצועית
הובלת תהליך מתמשך של שיפור איכות ההפקות וחוויית הלקוח
פיתוח פתרונות, קונספטים ושירותים מותאמים ללקוחות עסקיים
חיזוק היכולות המקצועיות של צוותי ההפקה
יצירת סטנדרט מקצועי גבוה ומבודל מול השוק
חיבור בין מגמות שוק לבין פעילות החטיבה

*ניהול ספקים ושותפים מקצועיים
ניהול ופיתוח מערך ספקים ושותפים אסטרטגיים
איתור ספקים, פתרונות ושותפים חדשים בהתאם לצרכי השוק
יצירת שיתופי פעולה מקצועיים ארוכי טווח
ניהול מו"מ והתקשרויות מסחריות
שיפור איכות ורמת השירות של הספקים

*ניהול והובלת צוותים
ניהול והובלת עובדי החטיבה
פיתוח מקצועי וחניכה של עובדים
יצירת תרבות של יוזמה, שירות ומצוינות מקצועית
הנעת ממשקים ותהליכים חוצי ארגון