Dun & Bradstreet Israel היא החברה המובילה בישראל בתחום המידע העסקי, ניהול הסיכונים, פתרונות הדאטה והאנליטיקה העסקית. החברה מלווה את הארגונים הגדולים במשק ומספקת פתרונות מתקדמים בתחומי אשראי, סיכונים, מודיעין עסקי ורגולציה.
אגף הלקוחות האסטרטגיים אחראי על מאות מהחברות הגדולות והמובילות בישראל, ומהווה מנוע צמיחה מרכזי בארגון.

אנו מחפשים מנהל/ת אגף לקוחות אסטרטגיים בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול צוותי מכירות Enterprise, שיוביל/תוביל צוות איכותי של מנהלי קשרי לקוחות בכירים ויהיה/תהיה אחראי/ת על מכירות ופיתוח הפעילות העסקית בקרב לקוחות אסטרטגיים מהגדולים במשק.
התפקיד כולל אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות שאפתניים, פיתוח עסקי, ניהול עסקאות מורכבות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם הנהלות בכירות והובלת צוות למצוינות עסקית ומקצועית.

תחומי אחריות:
- ניהול, חניכה ופיתוח מקצועי של צוות הכולל עד 10 מנהלי קשרי לקוחות בכירים.
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי המכירות של האגף ולהגדלת ההכנסות.
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות Enterprise.
- בניית תוכניות עבודה ו- Account Planning ללקוחות אסטרטגיים.
- הגדלת פעילות Cross-Sell ו Up-Sell - בקרב לקוחות קיימים.
- הובלת משא ומתן מול הנהלות בכירות בארגונים מובילים.
- ניהול Pipeline ו Forecast -באופן שוטף.
- קיום פגישות עסקיות ברמת מנכ"לים, סמנכ"לים ודירקטורים.
- שיתוף פעולה עם יחידות השיווק, המוצר, הפיתוח, השירות והכספים.
- ניתוח ביצועים, זיהוי חסמים והובלת תהליכי שיפור מתמשכים.
- בניית תרבות של מצוינות, אחריות, שיתוף פעולה ומיקוד בלקוח.

למה להצטרף אלינו?
- תפקיד אסטרטגי ומשפיע באחת החברות המובילות בישראל.
- עבודה מול הארגונים הגדולים והמשמעותיים במשק.
- סביבת עבודה חדשנית, מקצועית ומבוססת נתונים.
- השפעה אמיתית על הצמיחה העסקית של החברה.
- אפשרות להוביל צוות איכותי ולהיות חלק מהנהלת המכירות הבכירה.
- תנאי שכר ותגמול אטרקטיביים למועמד/ת המתאים/ה.

אם אתם מנהיגי מכירות מנוסים, בעלי תשוקה להובלת אנשים, בניית מערכות יחסים עסקיות והובלת תוצאות - נשמח להכיר אתכם!

לחברה תעשייתית יצרנית מובילה בתחום האלומיניום דרוש/ה מנהל/ת רכש בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול רכש בסביבה תעשייתית מורכבת.
התפקיד כולל אחריות כוללת על מערך הרכש המקומי והבינלאומי של החברה, ניהול ספקים והתקשרויות מסחריות, הובלת תהליכי התייעלות וחיסכון, והבטחת זמינות חומרים, ציוד ושירותים הנדרשים לרציפות הייצור ולפעילות המפעל.
 
*ניהול כולל של פעילות הרכש בחברה, לרבות רכש טכני, חומרי גלם, חלקי חילוף, ציוד תעשייתי, כלי עבודה, שירותי אחזקה ורכש עקיף.
*גיבוש והובלת מדיניות רכש, תוכניות עבודה, תהליכי בקרה והתייעלות.
*ניהול משא ומתן מסחרי, הסכמי מסגרת והתקשרויות עם ספקים בארץ ובחו"ל.
*איתור, פיתוח והרחבת בסיס הספקים, יצירת חלופות והפחתת תלות בספקים בודדים.
*ניתוח עלויות, השוואת הצעות מחיר, שיפור תנאי סחר והובלת מהלכים להפחתת עלויות הרכש.
*ניהול רכש של ציוד, מכונות, מערכות טכניות ושירותים לפרויקטים תפעוליים והנדסיים.
*עבודה שוטפת מול ממשקי ייצור, אחזקה, הנדסה, תפ"י, לוגיסטיקה וכספים.
*הבטחת זמינות חומרים וציוד בהתאם לצורכי הייצור, תוך איזון בין עלויות, מלאי ורציפות תפעולית.
*פיקוח על הזמנות, מועדי אספקה, איכות הספקים ועמידה בהתחייבויות מסחריות.
*ניהול והנחיה מקצועית של צוות הרכש, חלוקת משימות, קביעת סדרי עדיפויות ובקרה על ביצועים.
*הפקת דוחות, ניתוח נתוני רכש ומעקב אחר מדדי ביצוע וחיסכון.