דרושים Dun & Bradstreet

אנו מחפשים מנהל /ת תחום לענף הנדלן בעל/ת ניסיון משמעותי ומוכח במכירות. עדיפות להיכרות עם מוצרי שיווק ופרסום ועדיפות גדולה להיכרות מעמיקה עם ענף הנדלן (קשרים אישיים חזקים וקרובים עם יזמי נדלן).
התפקיד כולל אחריות עמידה ביעדי מכירות שאפתניים, פיתוח עסקי, ניהול עסקאות מורכבות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח וקשרים בין אישיים טובים.
התפקיד אינו כולל ניהול אנשים אך כן דורש ניהול עצמי ועצמאות בתפקיד ובשטח מול חברות בכירות.
תחומי אחריות
אחריות על עמידה ביעדי המכירות של מחלקת הנדלן,הובלת תהליכי מכירה מורכבים, בניית תוכניות עבודה וזיהוי הזדמנויות
הגדלת פעילות Cross-Sell ו Up-Sell - בקרב לקוחות קיימים, ניהול Pipeline ו Forecast -באופן שוטף, קיום פגישות עסקיות עם דמויות בכירות בתחום, שיתוף פעולה עם יחידות השיווק, המוצר, הפיתוח, השירות והכספים, סיוע בפיתוח עסקי ושיווק של אירועי גאלה עסקיים ואירועים מקצועיים.

אנו מחפשים מנהל מכירות (ללא ניהול אנשים), תפקיד שטח, נדרשת יכולת הנעה עצמית ועבודה עצמאית בתחום צומח. התפקיד הוא לייצר קשרים, לפתוח דלתות ולפנות לרופאים במטרה להציע להם מוצרי שיווק והבלטה בפלטפורמות השונות של החברה. היכולת הנדרשת היא איתור, פתיחת דלתות, יצירת קשר ראשוני לרבות תיאום הפגישה, יצירת הקשר ואיתור הצורך - התאמת הפתרון הנכון לרופא וליוויו בתהליך (מכירה קצה לקצה). נדרש ניסיון קודם בתפקיד דומה / זהה (מכירות לרופאים באופן ישיר, לא עולם המדיקל בכללי אלא לרופאים ספציפית).

תחומי אחריות
אחריות על עמידה ביעדי מכירות
הובלת תהליכי מכירה
בניית תוכניות עבודה וזיהוי הזדמנויות
חבר בצוות החשיבה, השיווק והפיתוח של עולם המדיקל - הובלת מהלכים שיווקים וקמפיינים בהתאם לצורך
ניהול Pipeline ו Forecast -באופן שוטף.
קיום פגישות רבות להנעת תהליכי מכירה ויצירת שיתופי פעולה
שיתוף פעולה עם יחידות השיווק, המוצר, הפיתוח, השירות והכספים.