דרושים » מכירות » מנהל /ת תיקי לקוחות שטח לחברה בתחום הבטחון- דיסקרטי

לחברה מובילה בתחום האבחון, ההערכה והייעוץ הארגוני, דרוש/ה מנהל /ת מכירות וקשרי לקוחות לתפקיד מרכזי המשלב פיתוח עסקי, ניהול לקוחות והובלת תהליכי מכירה ושירות.

התפקיד מהווה את נקודת הקשר המרכזית של לקוחות החברה וכולל אחריות מלאה על ניהול מערכת היחסים עמם, משלב זיהוי הצורך והתאמת הפתרון המקצועי ועד לסגירת העסקה, תיאום השירות ושימור הלקוח לאורך זמן.

תחומי אחריות:
מכירת שירותי החברה ללקוחות עסקיים, קיימים וחדשים
איתור הזדמנויות עסקיות, יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, לרבות בירור צרכים, בניית הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
קליטה וליווי של לקוחות חדשים וניהול מערכת יחסים שוטפת עם לקוחות החברה
התאמת פתרונות בתחומי אבחון תעסוקתי, מרכזי הערכה, מבחנים ממוחשבים, ייעוץ ארגוני וייעוץ קריירה ותעסוקה
עבודה שוטפת עם מערכת CRM, דוא"ל, טלפון, WhatsApp ומערכות ארגוניות נוספות

מנהל לקוחות יהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול הלקוחות באופן ישיר, פיתוח והרחבת פעילות
החברה, גיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי, תוך התמקדות בבתי חולים, פנימיות, בתי
מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים, עבודה מול מגוון תפקידים: רכש, תפעול,
הנהלת חשבונות ובכירים, הבנה מעמיקה של תהליכי רכש ותפעול מוסדיים והתנהלות מול
ספקים ולקוחות.
תחומי אחריות:
הגדלת והעמקת קשרים מסחריים: חיזוק מערכת היחסים עם לקוחות קיימים
והגדלת נפח הפעילות מולם.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות:הרחבת מעגל הלקוחות מול גופים מוסדיים - בבתי
חולים, פנימיות, בתי מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
ניהול משא ומתן:חתירה לסגירת עסקאות בתנאים מסחריים מיטביים.
עבודה מול מחלקות רכש ולוגיסטיקה:תיאום אספקות, מעקב אחר הזמנות ושירות
לקוחות.
מעקב אחר מגמות השוק והתאמת אסטרטגיית המכירות: ניתוח נתונים והצעת
פתרונות לשיפור הביצועים העסקיים.

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

חברת מוצר טכנולוגית מובילה בתחום האינטגרציה, הממוקמת בפתח תקווה, מגייסת Sales Executive להצטרפות לצוות המכירות.

אם אתם אנשי מכירות מנוסים עם תשוקה לעבודה מול לקוחות עסקיים, יכולת להוביל תהליכי מכירה מורכבים ורצון להיות חלק מחברת מוצר חדשנית - מקומכם איתנו.

תחומי אחריות:


ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - מאיתור הזדמנויות ועד סגירת עסקאות.
פיתוח והרחבת פעילות מול לקוחות B2B.
יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת פגישות מכירה.
הבנת צרכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים בתחום האינטגרציה.
ניהול משא ומתן והכנת הצעות מסחריות.
עמידה ביעדי מכירות והרחבת תיק הלקוחות.

לחברה ותיקה המתמחה בפתרונות ומוצרי תקשורת ומחשוב (ציוד רשת, כבילה, ארונות תקשורת, מתאמים ואביזרי מחשוב) דרוש/ה איש מכירות לפיתוח והרחבת הפעילות העסקית.
התפקיד מתאים למי שאוהב/ת מכירות, יודע/ת ליצור קשרים חדשים ורוצה לקחת חלק משמעותי בבניית הפעילות - משלב איתור הלקוח ועד לפגישה ולסגירת העסקה.
מה כולל התפקיד?
פיתוח לקוחות חדשים, בדגש על חברות הייטק, חברות תעשייה וחנויות מחשבים
איתור לקוחות ופנייה יזומה באמצעות LinkedIn, טלפון וערוצים נוספים.
יצירת קשר עם מקבלי החלטות, תיאום פגישות והובלת תהליך המכירה.
ניהול והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים לצד פיתוח לקוחות חדשים.
לימוד סל מוצרי החברה והתאמת מוצרים ופתרונות לצורכי הלקוח.
תכנון שוטף של פעילות המכירות, בניית יעדים ומעקב אחר הזדמנויות.
עבודה המשלבת נוכחות במשרדי החברה ופגישות אצל לקוחות בהתאם לצורך.

לחברה טכנולוגית מובילה בתחום הביטחוני דרוש/ה מנהל /ת מכירות בכיר/ה להובלת פעילות עסקית מול לקוחות ביטחוניים וארגונים טכנולוגיים מובילים בארץ ובעולם.
התפקיד כולל אחריות מלאה על מחזורי מכירה מורכבים מקצה לקצה, פיתוח עסקי בשווקים בינלאומיים, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים והובלת תהליכי מכירה ארוכי טווח מול גופים ביטחוניים, ארגונים טכנולוגיים ושותפים עסקיים בארץ ובעולם.