דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

דרוש/ה: מנהל /ת פיתוח עסקי ומכירות- תחום הפיננסים והביטוח
אודות התפקיד:
אנחנו מחפשים איש מקצוע מנוסה להובלת תהליכי מכירות ופיתוח עסקי. התפקיד משלב ניהול קשרים מול לקוחות אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, יצירת שת"פים, התנהלות מול בכירים בחברות מובילות, ומתן פתרונות פיננסיים וביטוחיים מותאמים אישית ללקוחות החברה.
אנו מחפשים דמות מקצועית, בעלת רקע פיננסי מוכח, שיודעת לבנות תהליכי עבודה יסודיים ולנהל מגעים עסקיים ברמה גבוהה.
תחומי אחריות:
פיתוח עסקי: יצירת שיתופי פעולה, איתור הזדמנויות צמיחה והרחבת הפעילות העסקית של החברה. יצוג החברה בכנסים בארץ ובחו"ל, וניהול תהליכים
אסטרטגיים.
ניהול מכירות: ניהול מלא של משפך המכירות (פרונטלי וטלפוני)- החל מאפיון צרכי הלקוח, דרך בניית הצעת ערך ועד לסגירת העסקה.
ליווי פיננסי: הענקת ייעוץ מקצועי תוך התאמת מוצרי ביטוח ופיננסים לצרכי הלקוח, בהתאם לסטנדרטים המקצועיים בחברה.
מיקום: המשרה ממוקמת באשדוד.

מנהל/ת מכירות אזורי – דרום ישראל. מכירת פתרונות לניהול מים מיקום: דרום הארץ. (משרדי החברה במודיעין), עבודה היברידית דיווח: סמנכ"ל תפעול היקף נסיעות: כ-80% ללקוחות בדרום הארץ. אודות חברת בלוגרין ווטר טכנולוג'יס BlueGreen Water Technologies פועלת לשימור וקידום החיים על פני כדור הארץ באמצעות שיקום, הגנה ואופטימיזציה של בריאותם של גופי מים ברחבי העולם. באמצעות חדשנות מדעית ופתרונות Deep-Tech, החברה מגנה על מערכות אקולוגיות ימיות, מגוון ביולוגי וכלכלות התלויות במקורות מים. מטרת התפקיד מנהל/ת מכירות בעל/ת אוריינטציה לתוצאות וניסיון במכירות ופיתוח עסקי בתחום פתרונות סביבתיים וניהול מים. התפקיד כולל עבודה יעוץ שוטפת מול מנהלי מאגרים, אגודות מים, חקלאים, קיבוצים, מושבים וגופים אזוריים, במטרה לקדם פתרונות לניהול איכות מים ולהוביל אימוץ טכנולוגיות חדשניות בשטח. יעוץ למפעילי מאגרי מים, גורמים חקלאיים ורגולטורים בנושאי איכות מים ואסטרטגיות שיקום וטיפול במקורות מים. ניסיון בביצוע הערכות שטח, תוכניות ניטור והערכות מקצועיות של גופי מים, תוך תרגום מידע מדעי וטכני לפתרונות מעשיים המותאמים לצורכי הלקוח. יכולת מוכחת בהצגת המלצות מבוססות מדע, הובלת תהליכי ייעוץ ובניית קשרים ארוכי טווח עם בעלי עניין במגזר הציבורי והפרטי. התפקיד כולל עבודה אינטנסיבית, נסיעות רבות (עד 80% מהזמן) ויכולת גבוהה בפיתוח קשרים עסקיים. החברה פועלת בגישת "Technology First" מול מגוון שווקים, החל מפרויקטים מקומיים, דרך מפיצים ושותפים אזוריים ועד גופים ממשלתיים וארגוני ענק. הפרויקטים נעים מטיפול באגמים קטנים ובריכות ועד שיקום מקיף של גופי מים בהיקפים של מאות אלפי דונמים.



Responsibilities:
תחומי אחריות
* עמידה ביעדי מכירות רבעוניים ושנתיים.
* יצירת הזדמנויות עסקיות באמצעות נוכחות שוטפת בשטח והיכרות עם אתגרי הלקוחות.
* ניהול תהליך המכירה משלב ההדגמה ועד לסגירת העסקה.
* ביקורים באתרי שטח ופיתוח תוכניות פתרון מקיפות.
* ביצוע מחקר עצמאי לצורך איתור לקוחות פוטנציאליים.
* עבודה מול קבלנים לצורך איסוף נתוני שטח וניהול תיעוד מתאים.
* פיתוח ושיווק פתרונות חירום להתמודדות עם פריחות אצות רעילות.
* מתן שירות מקצועי ללקוחות בזמן ובאיכות גבוהה
* פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיית Go-To-Market באזור הפעילות.
* פיתוח מערכות יחסים וביקורים אצל לקוחות לאורך כל שלבי הפרויקט לצורך שמירה על קשר רציף והבטחת הצלחת הפרויקט.
* ייעוץ למפעילי מאגרי מים, גורמים חקלאיים ורגולטורים בנושאי איכות מים ושיקום גופי מים.
* הובלת תהליכי ייעוץ בתחום ניהול מים ופתרונות סביבתיים.
* ביצוע הדגמות תוכנה מרחוק ובאתר הלקוח.
* הכנת הצעות מחיר בהתאם להיקף העבודה.
* עבודה שוטפת במערכת CRM HubSpot
* הכנת מצגות מכירה מותאמות לצורכי הלקוח.
* פיתוח דרכים חדשות לחדירה לשווקים

זו ההזדמנות להצטרף לחברת ייעוץ מובילה המספקת שירותים מקצועיים לרשויות מקומיות, תאגידים עירוניים וגופים ציבוריים ועסקיים בכל רחבי הארץ.
מה בתפקיד?
- ניהול מחלקת המכירות והפיתוח העסקי בדגש על הכשרת וגיוס עובדים;
- ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, זיהוי לקוחות פוטנציאליים, יצירת קשרים, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות;