דרושים » מכירות » מנכ"ל /ית לחברת סחר בתחום מוצרי האלקטרוניקה והטכנולוגיה

השמה גרופ מגייסת לקרן ציבורית מובילה מנכ"ל.ית בעל.ת יכולות הובלה מוכחות וראייה אסטרטגית רחבה.
התפקיד כולל:
גיבוש והובלת האסטרטגיה הארגונית והעסקית של הקרן.
ניהול כלל פעילות הקרן, תקציבים ותוכניות עבודה.
הובלת הנהלה ועובדים להשגת יעדים ומדדי ביצוע.
פיתוח והעמקת קשרים עם גורמים ממשלתיים, ציבוריים, עסקיים ושותפים אסטרטגיים.
הובלת פעילות גיוס משאבים, פיתוח שיתופי פעולה ויצירת מנועי צמיחה. לרבות תוכנית אסטרטגית להגדלת גיוס התרומות מול תורמים בארץ ובעולם.
ניהול והפקת אירועי גיוס תרומות בארץ ובחול
ייצוג הקרן מול גורמים בארץ ובחו"ל.

השמה גרופ מגייסת לחברת קוסמטיקה סמנכ"ל.ית בעל.ת ראייה עסקית רחבה, יכולת מנהיגות מוכחת וניסיון בהובלת פעילות מסחרית ותפעולית.
התפקיד כולל:
הובלת הפעילות העסקית של החברה לצד המנכ"ל.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, ריווחיות וצמיחה.
ניהול והובלת מנהלים וצוותים בתחומי המכירות, השיווק, התפעול והשירות.
בניית תוכניות עבודה, תקציבים ובקרה על ביצוע.
פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות צמיחה והרחבת פעילות החברה.
ניהול ממשקים עם ספקים, לקוחות ושותפים עסקיים.
הובלת תהליכי התייעלות, שיפור ביצועים והטמעת תהליכי עבודה.

לחברת ביצוע הנדסי המתמחה בפיתוח, תכנון ויישום של פתרונות בנייה מתקדמים - דרוש/ה מנכ"ל/ית להובלת הפעילות לשלב
הצמיחה הבא.
החברה מנהלת פרויקטים בהיקפים עשרות מש"ח ומביאה לידי ביטוי מצוינות הנדסית, חשיבה יצירתית ושיתופי פעולה
בינלאומיים עם ספקים ויצרנים מובילים.
תחומי אחריות
הובלה כוללת של החברה כיחידת רווח והפסד עצמאית (P&L)
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיה עסקית וצמיחה
ניהול והובלת פעילות הפרויקטים - משלב הפיתוח ועד למסירה
פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות והרחבת פעילות בארץ ובשווקים בינלאומיים
ניהול קשרים עם ספקים, יצרנים ושותפים גלובליים
הובלת צוות מקצועי הכולל ניהול פרויקטים והנדסה
חיזוק היכולות ההנדסיות והטמעת חדשנות ופתרונות מורכבים
עבודה שוטפת מול הנהלת הקבוצה ובעלי עניין

הובלת החברה להשגת יעדיה העסקיים באמצעות גיבוש והטמעת אסטרטגיה ארוכת טווח, קביעת יעדים, בניית תוכניות עבודה וניהול תקציבי.
הובלת הצמיחה העסקית ופיתוח מנועי צמיחה חדשים, תוך הרחבת פעילות החברה, פיתוח שווקים ובניית שותפויות אסטרטגיות להגדלת ההכנסות והרווחיות.
אחריות כוללת על הניהול הפיננסי והתפעולי של החברה, לרבות ניהול תקציב, בקרה עסקית, מדדי ביצוע (KPIs) ושיפור מתמיד של היעילות הארגונית.
הובלת מצוינות בשירות ובחוויית הלקוח באמצעות שיפור תהליכים, הטמעת חדשנות וטכנולוגיות מתקדמות, ופיתוח פתרונות התומכים בצורכי הלקוחות.
הובלת תחומי הקיימות, הממשל התאגידי והאחריות החברתית (ESG), תוך שילוב עקרונות של צמיחה אחראית, ניהול סיכונים ויצירת ערך ארוך טווח.
הובלת ההנהלה והארגון בתקופות של שינוי וצמיחה, עיצוב תרבות ארגונית מבוססת ביצועים, חדשנות ושיתוף פעולה, ופיתוח ההון האנושי והמנהיגות הארגונית.

לחברה יציבה וצומחת בתחום הביצוע והייצור (כ-80 עובדים), דרוש/ה מנכל/ית לניהול כולל של פעילות החברה והובלתה לשלב ההתפתחות הבא.
התפקיד כולל אחריות מלאה על הפעילות העסקית, התפעולית והניהולית של החברה, תוך הובלת צוות הנהלה, שיפור תהליכים ארגוניים, וחיזוק הביצועים העסקיים.

תחומי אחריות:
ניהול כולל של פעילות החברה (תכנון, תפעול, פרויקטים, ייצור, רכש וכספים)
הובלת הנהלה וצוותי ניהול בדרגים שונים
שיפור והטמעת תהליכי עבודה ונהלים
אחריות על ביצוע פרויקטים בלוחות זמנים ובאיכות גבוהה
ניהול ובקרה על ביצועים עסקיים ותוצאות פיננסיות
עבודה שוטפת מול בעלי החברה ושותפים עסקיים
הובלת תהליכי צמיחה והתייעלות

תחומי אחריות
גיבוש והטמעת אסטרטגיית המכירות והצמיחה העסקית של החברה.
אחריות כוללת לעמידה ביעדי הכנסות, רווחיות והגדלת נתח השוק.
ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה.
הובלת מנהלים וצוותי מכירות, פיתוח מקצועי והנעת ביצועים.
בנייה ושיפור של תהליכי מכירה, מתודולוגיות עבודה וכלי בקרה.
יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם לקוחות, שותפים עסקיים וגופים מובילים.
ניהול משאים ומתנים מורכבים והובלת עסקאות משמעותיות.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וממשקים פנים-ארגוניים לקידום יעדי הצמיחה.
ניתוח ביצועים, הפקת תובנות עסקיות ושיפור מתמיד של תהליכי המכירה.

לחברה לשירותים לוגיסטיים בינלאומיים באזור השפלה, דרוש/ה מנכ"ל/ית.
**דיסקרטיות מובטחת**
ניהול חברה המונה כ-60 עובדים בתחום השילוח הבינלאומי ועמילות המכס.
הובלת החברה וניהול פעילותה בכל התחומים - תפעול, מסחר, מכירות ושירות לקוחות. ניהול ישיר של סמנכ"לים ומנהלי ביניים, הגדרת אסטרטגיות עסקיות, ניהול וחיזוק הקשרים מול הסוכנים בחו"ל, ניהול מכרזים מורכבים מקומיים וגלובליים, אישור וניהול תקציב פעילות החברה. פיתוח פעילויות ומוצרים חדשים בתחום השילוח והלוגיסטיקה הבינלאומית. ניהול יחידות רווח/הפסד, אחריות לעמידה ביעדי שירות, SLA ורווחיות. הובלת תהליכי התייעלות, אוטומציה (AI) ושיפור מתמיד של תהליכי עבודה ותפעול.

לתפקיד מרכזי ומשמעותי בחברה מובילה בתחום הנדל"ן והיזמות, דרוש/ה מנהל /ת מכירות בעל/ת ניסיון מוכח בהובלת מערכי מכירות, ניהול צוותים והנעת תהליכים לעמידה ביעדים עסקיים.

ניהול והובלת מערך המכירות של החברה והפרויקטים השונים.
ניהול, חניכה והנעת צוות אנשי מכירות לעמידה ביעדים.
בניית תוכניות עבודה, יעדי מכירה ותחזיות ביצוע.
אחריות על תהליך המכירה משלב קבלת הליד ועד לסגירת העסקה.
ניתוח נתוני מכירות, ביצועים, יחס המרה ומגמות שוק.
שיפור שיטות ותהליכי המכירה והגדלת שיעורי הסגירה.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה, מחלקת השיווק וגורמים מקצועיים נוספים.
מעקב אחר שוק הנדל"ן, מתחרים, מחירים ופעילות מסחרית.
ניהול משא ומתן וליווי עסקאות מורכבות ולקוחות אסטרטגיים.
אחריות לעמידה ביעדי הכנסות, מכירות ורווחיות.
אחריות על פיתוח עסקי של החברה.
כפיפות למנכ"ל החברה.

תפקיד מרכזי ומשמעותי הכולל הובלת פעילות השיווק, המכירות והפיתוח העסקי בשווקים בינלאומיים, לצד ניהול צוות מכירות וביצוע Hands-on של תהליכים מסחריים מול לקוחות, מפיצים ושותפים אסטרטגיים ברחבי העולם.
הובלת פעילות השיווק והמכירות בשווקים בינלאומיים
ניהול תהליכי מכירה מלאים - איתור הזדמנויות, יצירת קשרים עסקיים, ביצוע הדגמות מוצר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות
פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בשווקים גלובליים (אירופה, ארה"ב ואסיה)
בניית וניהול מערך מפיצים ושותפים אסטרטגיים
ניהול והובלת צוות מנהלי מכירות
יצירת והטמעת חומרים שיווקיים, קמפיינים ותכנים מקצועיים
עבודה שוטפת מול לקוחות טכנולוגיים, גורמי הנדסה ופיתוח להתאמת פתרונות לצורכי השוק
ניתוח מגמות שוק, פעילות מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות
השתתפות בכנסים ותערוכות בינלאומיות ונסיעות לחו"ל מספר פעמים בשנה

עבודה בכפיפות לסמנכ"ל שיווק ומכירות

משרה מלאה בירושלים
נא לציין ציפיות שכר

מנהל /ת הפיתוח עסקי אחראי/ת להובלת תהליכי הצמיחה והרחבת הפעילות העסקית של החברה.
התפקיד כולל זיהוי הזדמנויות חדשות בשוק, פיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים, ניהול מו"מ עם ספקים מפעלים ולקוחות, והובלת תהליכי חדשנות עסקית.

תחומי אחריות מרכזיים
ניתוח מגמות שוק, מתחרים וצרכים משתנים של לקוחות בכל אחד מהתחומים.
פיתוח והטמעת אסטרטגיות חדירה לשווקים חדשים, כולל מוצרים ייחודיים ומותגים מובילים.
ניהול תהליכי מו"מ עם ספקים בינלאומיים ושותפים אסטרטגיים.
בניית תכניות עבודה שנתיות ורב-שנתיות, כולל יעדי מכירות, רווחיות וצמיחה.
הובלת פרויקטים חוצי ארגון, בשיתוף מחלקות שיווק, מכירות, רגולציה ותפעול.
פיתוח מוצרים חדשים בהתאם לדרישות השוק והרגולציה, בדגש על חדשנות, איכות ועמידה בתקנים.
ניהול תקציבים, בקרה על ביצועים והפקת דוחות להנהלה.