דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות

הובלת אסטרטגיית המכירות וערוצי ההפצה של חטיבת המכירות.
ניהול כלל פעילות המכירות של מוצרי החטיבה בערוצים השונים: רשתות חשמל, סוחרים פרטיים, קבוצות רכישה ופלטפורמות אונליין.
ניהול מומ מסחרי והסכמים מול הנהלות בכירות של רשתות ולקוחות אסטרטגיים.
אחריות מלאה על מחזור המכירות, עמידה ביעדים ורווחיות החטיבה.
בנייה והובלה של תוכניות מכירה שנתיות, מהלכי מכר והשקות מוצרים.
ניהול ישיר ועקיף של צוותי מכירות, כולל מנהלי מכירות וצוותי סוכני מכירות שטח.
הובלה והנעת צוותי המכירות לעמידה ביעדים והגדלת נתח השוק.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בחברה - שיווק, סחר, לוגיסטיקה והנהלה.
ניתוח ביצועי מכירות, זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת מהלכים מסחריים להגדלת

לחברה מובילה בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה איש מכירות ופיתוח עסקי מנוסה, בעל/ת היכרות עמוקה עם עולם המסעדנות, בתי הקפה והקולינריה, אשר יהיה/תהיה אחראי/ת על הקמת פעילות מכירות חדשה מאפס, פיתוח שוק ובניית מערך לקוחות ומקדמי מכירות בפריסה ארצית.

התפקיד כולל אחריות מלאה על יצירת הזדמנויות עסקיות, חדירה ללקוחות חדשים, ניהול והובלת מקדמי מכירות, בניית תהליכי עבודה והשגת יעדי מכירות וצמיחה.

תחומי אחריות
פיתוח והקמת פעילות
בניית קו מכירות חדש בשוק המסעדנות, בתי הקפה, הקונדיטוריות, המלונות והקייטרינג.
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית.
בניית אסטרטגיית חדירה לשוק והגדלת נתח השוק.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.

ניהול מסחרי
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
ניתוח נתוני מכירות והפקת דוחות.
ייזום מבצעי מכירה ושיתופי פעולה מסחריים.
עבודה מול מחלקות רכש, שיווק ולוגיסטיקה.

מטרת התפקיד:
ניהול והובלת פעילות המכירות הארצית, פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות אסטרטגיים, הגדלת היקפי המכירות ושיפור הרווחיות תוך עמידה ביעדי החברה

איך יראה היום שלך:
ניהול מערך המכירות הארצי בתחום ציי הרכב והליסינג.
גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.
ניהול מומ מסחרי מול חברות ולקוחות אסטרטגיים.
בניית תוכניות עבודה ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
ניתוח מגמות שוק, מתחרים והזדמנויות עסקיות.
עבודה מול ממשקים פנים ארגוניים: תפעול, כספים, שירות ושיווק.
ניהול והנעת צוותי מכירה ישירה ואסטרטגיים
הכנת דוחות ביצועים והצגת נתונים להנהלה

לחברה מובילה הפועלת בתחום הטכנולוגיות המתקדמות לעולמות הביטחון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות להובלת פעילות מסחרית עבור מוצר חדשני, מבוסס AI.
התפקיד מהווה הזדמנות ייחודית להוביל חדירה של מוצר פורץ דרך לשוק הישראלי, עם השפעה ישירה על אסטרטגיית המכירות, פיתוח השוק ובניית מערך הפעילות המקומי.

תחומי אחריות:
הובלת כלל פעילות המכירות והשיווק של המוצר בשוק הישראלי
פיתוח והטמעת אסטרטגיית Go-To-Market מותאמת לשוק המקומי
יצירת והעמקת קשרים עם מגוון לקוחות:
o חברות ממשלתיות ותשתיות לאומיות
o ארגונים פרטיים בעלי צרכי אבטחה מתקדמים
o רשויות מקומיות
עבודה שוטפת מול אינטגרטורים מקומיים והובלת פעילות דרך שותפים עסקיים בפרויקטים רחבי היקף
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ניהול תהליכי מכירה מורכבים והובלת מו"מ
עבודה מול ממשקים פנימיים וטכנולוגיים לצורך התאמת הפתרון לצרכי השוק
ליווי תהליכי הסמכה ואימוץ מול גופים רגולטוריים ולקוחות אסטרטגיים

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

נתיב להשמה מגייסת
לחברה בתחום האלומיניום והדקורציה דרוש מנהל מכירות עם ניסיון מוכח בניהול אנשי מכירות

תמהיל העיסוק:
פיתוח אסטרטגיית מכירות ושיווק:
בניית תוכנית עבודה שנתית הכוללת יעדי מכירות לפי הגדרה, פילוח שווקים, בידול מוצרי החברה ודרכי פעולה להשגת יעדים.
ניהול צוותי מכירה:
גיוס, הכשרה, הנעה והובלת סוכני מכירות לעמידה ביעדים וביצוע בקרה שוטפת על הביצועים.
שיווק:
ניהול קמפיינים פרסומיים, הבנה של כל נושא הקידום ממומן ואורגני ברשתות החברתיות ובגוגל, הפקת חומרים שיווקיים, והשתתפות בכנסים/תערוכות רלוונטיים.
ניהול אולם התצוגה:
ניהול תפעולי ושיווקי של אולם התצוגה.

לחברה גדולה ומובילה בתחומה, דרוש/ה מנהל /ת מוקד איכותי ודומיננטי/ת להובלת מערך השירות במוקד באלעד. התפקיד כולל ניהול רוחבי של פעילות המוקד, אחריות על עמידה ביעדי שירות, הובלת מנהלי צוותים ושיפור תהליכי עבודה.
תחומי אחריות:
אחריות כוללת על תפעול המוקד ואיכות המענה השירותי.
ניהול, חניכה ופיתוח של מנהלי צוותים ואחמ"שים.
ניתוח דוחות, בקרה על מדדי ביצוע והפקת תובנות ניהוליות.
ניהול ממשקים מול הנהלת החברה ומחלקות התפעול והטכנולוגיה.
תנאי המשרה:
-שכר: שכר גבוה ומתגמל מאוד למתאימים/ות עם ניסיון רלוונטי!
-מיקום: אלעד.
-שעות עבודה: א'-ה', 08:00-17:00.
-זמינות: המוקד פעיל עד השעה 20:00 - נדרשת זמינות ניהולית ותמיכה באחמ"שים במידת הצורך גם מעבר לשעות הנוכחות.