דרושים » בכירים » מנהל /ת אגף מכירות לחברה קמעונאית מובילה

לחברה מובילה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת.
התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול והובלת פעילות המכירות ברמה הארצית, תוך מיקוד בהגדלת מכירות, הרחבת נתח שוק וחיזוק פעילות מול לקוחות אסטרטגיים בשוק הקמעונאי.
תיאור התפקיד:
ניהול והובלת צוות סוכני מכירות בפריסה ארצית.
גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות, תוכניות עבודה ותקציבים.
ניהול קשרים מסחריים מול רשתות קמעונאיות ולקוחות מפתח.
אחריות לעמידה ביעדים, צמיחה ורווחיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: שיווק, סחר, תפעול ושרשרת אספקה.
ניתוח ביצועים, דוחות מכר והפקת תובנות עסקיות.
כפיפות למנכ"ל החברה.

ניהול כולל של פעילות החברה כיחידת רווח והפסד עצמאית.
הובלת תחום הפיתוח העסקי והגדלת פעילות החברה בשוק המקומי.
ניהול והובלת מערך המכירות בישראל, כולל עבודה מול לקוחות אסטרטגיים.
ניהול צוות של עובדים, כולל מנהלי מחלקות.
אחריות על עמידה ביעדים עסקיים - מכירות, רווחיות וצמיחה.
בניית תוכנית עבודה שנתית וניהול תקציב.
הובלת תהליכי התייעלות ושיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול גופי רגולציה ועמידה בתקני מזון.
ניהול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים, כולל ספקים ולקוחות.
שימור ופיתוח הידע המקצועי וההון האנושי בארגון.

לחברה קמעונאית מובילה בתחום ריהוט היוקרה דרוש/ה
מנהל /ת רשת

כפיפות: מנכל
מטה החברה במרכז הארץ
העבודה משלבת שטח והגעה למשרדי החברה פעם-פעמיים בשבוע
התפקיד כולל רכב

תחומי אחריות
ניהול פעילות הרשת מקצה לקצה, כולל אחריות על יעדי מכירות, רווחיות, תקציב ותוכניות עבודה.
ניהול ישיר של מנהלי סניפים ואנשי מכירות, כ-20 עובדים.
הובלת צוותי המכירה לעמידה ביעדים, הגדלת מחזורי מכירה ושיפור ביצועים.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, קביעת יעדים, מדדים ותהליכי בקרה.
ניתוח נתוני מכירות, ביצועי סניפים, יחס המרה, סל קנייה ורווחיות.
גיוס, הכשרה, חניכה והנעה של מנהלים וצוותי מכירה.
שיפור תהליכי מכירה, שירות וחוויית לקוח בסניפים.
ניהול ממשקים שוטפים מול שיווק, תפעול, לוגיסטיקה, כספים ושירות לקוחות.
עבודה מול ספקים ומותגים בינלאומיים, כולל ניהול ממשקים מסחריים ומו"מ.
הובלת השקות, פעילויות מסחריות, מבצעים, שיתופי פעולה ופעילויות קידום מכירות.
שמירה על נראות הסניפים, שפת המותג וסטנדרט שירות גבוה בעולם ריהוט היוקרה.

הובלת אסטרטגיית המכירות וערוצי ההפצה של חטיבת המכירות.
ניהול כלל פעילות המכירות של מוצרי החטיבה בערוצים השונים: רשתות חשמל, סוחרים פרטיים, קבוצות רכישה ופלטפורמות אונליין.
ניהול מומ מסחרי והסכמים מול הנהלות בכירות של רשתות ולקוחות אסטרטגיים.
אחריות מלאה על מחזור המכירות, עמידה ביעדים ורווחיות החטיבה.
בנייה והובלה של תוכניות מכירה שנתיות, מהלכי מכר והשקות מוצרים.
ניהול ישיר ועקיף של צוותי מכירות, כולל מנהלי מכירות וצוותי סוכני מכירות שטח.
הובלה והנעת צוותי המכירות לעמידה ביעדים והגדלת נתח השוק.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בחברה - שיווק, סחר, לוגיסטיקה והנהלה.
ניתוח ביצועי מכירות, זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת מהלכים מסחריים להגדלת

דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר - תחום השוק המקצועי והמוסדי
לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר לניהול פעילות המכירות והסחר בשוק המקצועי והמוסדי.
תיאור התפקיד:
ניהול צוות מכירות הכולל מנהלי תיקי לקוחות
אחריות על בניית וביצוע אסטרטגיית מכירות בשוק המקצועי והמוסדי
ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות מפתח בסגמנט
גיבוש וניהול תכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול מו"מ מסחרי מול לקוחות אסטרטגיים
ניהול תמחור והסכמי סחר
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות הערוץ

נתיב להשמה מגייסת
לחברה בתחום האלומיניום והדקורציה דרוש מנהל מכירות עם ניסיון מוכח בניהול אנשי מכירות

תמהיל העיסוק:
פיתוח אסטרטגיית מכירות ושיווק:
בניית תוכנית עבודה שנתית הכוללת יעדי מכירות לפי הגדרה, פילוח שווקים, בידול מוצרי החברה ודרכי פעולה להשגת יעדים.
ניהול צוותי מכירה:
גיוס, הכשרה, הנעה והובלת סוכני מכירות לעמידה ביעדים וביצוע בקרה שוטפת על הביצועים.
שיווק:
ניהול קמפיינים פרסומיים, הבנה של כל נושא הקידום ממומן ואורגני ברשתות החברתיות ובגוגל, הפקת חומרים שיווקיים, והשתתפות בכנסים/תערוכות רלוונטיים.
ניהול אולם התצוגה:
ניהול תפעולי ושיווקי של אולם התצוגה.

לחברה העוסקת בתחום תעשייתי יצרני בעולם איכות הסביבה
חבר/ת הנהלה בכפיפות למנכ"ל
הובלת מחלקת מכירות ופיתוח עסקי, איתור והרחבת הזדמנויות עסקיות חדשות, הגדלת היקפי מכירות והעמקת הפעילות מול לקוחות אסטרטגיים, תוך עבודה צמודה עם ממשקים פנימיים.
התפקיד משלב ניהול עובדים והובלה אסטרטגית לצד עשייה Hands-on ופעילות מכירה בשטח, וכולל אחריות מלאה על מכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות מורכבים בשוק תעשייתי ורגולטורי.
הובלה וגיבוש אסטרטגיית המכירות בחברה: פיתוח מנועי צמיחה ושיתופי פעולה.
בנייה ומימוש תכנית עבודה למחלקת מכירות, כולל יעדים, סדרי עדיפויות ומעקב אחר ביצועים.
ניהול והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים, זיהוי צרכים חדשים והתאמת השירות
ליווי תהליך המכירה: ניהול מו"מ, הצעה, הזמנה, תוך תיאום שוטף וסינכרון עם מחלקות כימיה, תפעול וכו'
ניתוח מגמות שוק ומתחרים, זיהוי הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונוות מותאמים.
ניהול מכרזים
בנייה והטמעת תהליכי kpi ו- CRM

מנהל צוות מכירות - חברת דיגיטל גדולה באזור המרכז מגייסת מנהל צוות למוקד מכירות אנרגטי באזור המרכז.
תיאור התפקיד:
- ניהול צוות המונה כ-10 עובדים
- ביצע מכירות בסכומים של 15K+
- ניהול וחניכה של אנשי המכירות.
- אחריות על עמידה ביעדים.
- אחריות על מקצועיות אנשי המכירות.
- יכולת חניכה, עבודת הטמעה.
הצטרף להצלחה!

חברת AI ישראלית מצליחה המספקת פתרונות מתקדמים לעיבוד, חילוץ, תיוג וניתוח מידע ממסמכים עבור ארגונים גדולים (Enterprise). אנו פועלים במגוון מגזרים, בהם פיננסים, ביטוח, ממשל, תפעול ותעשיות נוספות, ועובדים עם הגופים המובילים בישראל. הטכנולוגיה שלנו זמינה ומנוהלת גם באמצעות ה-Microsoft Azure Marketplace.
החברה ממוקמת במתחם הבורסה, רמת גן.

תחומי אחריות:
- אחריות מלאה על מחזור המכירה מקצה לקצה - החל מאיתור הזדמנויות, יצירת קשרים ראשוניים, ניהול פגישות והדגמות, ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה.
- יצירה ומימוש של הזדמנויות מכירה בשווקים בינלאומיים.
- ניהול קשרים עם מנהלים בכירים בארגונים גדולים במגוון תחומים.
ליווי, טיפוח והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים של החברה, תוך זיהוי הזדמנויות להעמקת שיתוף הפעולה והצמחת החשבון.
- עבודה שוטפת מול צוותי המוצר, הפיתוח וההטמעה, במטרה להבטיח הצלחת לקוח ושביעות רצון גבוהה.