דרושים » בכירים » לחברה תעשייתית מובילה בתחומה דרוש /ה מנהל /ת מכירות

ארגון מסחרי מוביל מגייס מנהל /ת בכיר/ה להובלת פעילות המכירות והשיווק כחלק מהנהלת החברה.
התפקיד מתאים למועמד/ת בעל/ת חשיבה עסקית רחבה ויכולת לשלב בין ניהול מערך מכירות קיים לבין פיתוח מנועי צמיחה חדשים בעולמות הדיגיטל והצרכן הסופי.

תחומי אחריות
ניהול ופיתוח מערך מכירות רחב, כולל עבודה מול לקוחות אסטרטגיים וגופים גדולים
הובלת מהלכי צמיחה והקמה של פעילויות חדשות (דיגיטל, E-commerce ושירותים משלימים)
אחריות כוללת על אסטרטגיית שיווק ומיתוג, כולל עבודה מול ספקים חיצוניים
שיפור ביצועים והטמעת תהליכים מבוססי מדידה ו- data
ניהול פעילות קמעונאית ושילוב בין ערוצי מכירה
זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח שותפויות חדשות

תחום: מכשור רפואי

לחברה בינלאומית מובילה בתחום המכשור הרפואי דרוש/ה מנהל /ת מכירות בינלאומיות להובלת פעילות עסקית ופיתוח שווקים ברחבי אירופה, תוך יצירת צמיחה אסטרטגית והרחבת פעילות החברה בשווקים מגוונים.

תיאור התפקיד:

איתור, פתיחה ופיתוח של שווקים חדשים ברחבי אירופה
הובלת מהלכי צמיחה והגדלת הכנסות בהתאם ליעדים הגלובליים
הקמה, ניהול ושיפור של מערך מפיצים ושותפים עסקיים
ניהול משא ומתן מסחרי מורכב והובלת הסכמי הפצה אסטרטגיים
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, KPI ויעדי רווחיות
בניית תחזיות מכירה אזוריות, תקציבים וניתוח ביצועים שוטף
תמיכה בהשקות מוצרים חדשים בשיתוף עם מחלקות שיווק ורגולציה
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים בינלאומיים
נסיעות מרובות ברחבי אירופה לצורך פיתוח קשרים וחיזוק פעילות עסקית

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת,
דרוש/ה מנהל/ת שיווק ומכירות.
משרה מלאה באזור זכרון יעקב.

תחומי אחריות -
ניהול והובלת צוות מכירות הכולל סוכני מכירות, הנעת הצוות לעמידה ביעדים והובלת ביצועים.
בניית אסטרטגיית שיווק ומכירות ארוכת טווח בהתאם ליעדי החברה.
גיבוש והטמעת תכניות עבודה, יעדים ומדדי ביצוע לצוות המכירות.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, כולל פגישות עם לקוחות אסטרטגיים וניהול מומ עד סגירת העסקה.
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות חדשים וקיימים.
הכשרה, ליווי מקצועי ופיתוח צוות המכירות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים וחיצוניים, כולל גורמים טכניים ועסקיים.
ניתוח ביצועים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ושיפור תהליכי מכירה.

ייעוד

להבטיח יישום תכנית המכירות והתכנית המסחרית להגדלת המכר, שיפור הרווחיות ושיפור שביעות רצון הלקוחות.


תחומי אחריות מרכזיים

ניהול כלל תהליכי המכירות במרחב, הגדלת המגוון ועמידה ביעדי מכירות, החזרות והנחות.

אחריות על יישום האסטרטגיה המכירתית והמסחרית במרחב.

אחריות לניהול ובקרה על תהליכי הגביה מלקוחות.

ניהול קשרי לקוחות- אחריות על טיפוח קשרי לקוחות וגיוס לקוחות חדשים.

ניהול ופיתוח צוות מקדמי המכירות במרחב, תוך ביצוע שגרות ניהול.

חברות פעילה בהנהלת המכירות.


מדדים מרכזיים להצלחה בביצוע התפקיד

עמידה ביעדי מכירה כוללים

עמידה ביעדי החזרות וגביה

יישום אסטרטגית החברה בשוק מורכב

יישום האסטרטגיה המסחרית והמכירתית

להבטיח יישום תכנית המכירות והתכנית המסחרית להגדלת המכר, שיפור הרווחיות ושיפור שביעות רצון הלקוחות.
ניהול כלל תהליכי המכירות במרחב, הגדלת המגוון ועמידה ביעדי מכירות, החזרות והנחות.
אחריות על יישום האסטרטגיה המכירתית והמסחרית במרחב.
אחריות לניהול ובקרה על תהליכי הגביה מלקוחות.
ניהול קשרי לקוחות- אחריות על טיפוח קשרי לקוחות וגיוס לקוחות חדשים.
ניהול ופיתוח צוות מקדמי המכירות במרחב, תוך ביצוע שגרות ניהול.
חברות פעילה בהנהלת המכירות.
מדדים מרכזיים להצלחה בביצוע התפקיד
עמידה ביעדי מכירה כוללים
עמידה ביעדי החזרות וגביה
יישום אסטרטגית החברה בשוק מורכב
יישום האסטרטגיה המסחרית והמכירתית

לחברה יזמית וקבלנית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות - תחום מסחרי-תעשייתי

מטה החברה באזור השרון
תפקיד המשלב שטח ומשרד. כולל רכב

תיאור התפקיד
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה של פרויקטים סולאריים ומערכות אגירת אנרגיה ללקוחות C I - תעשייה, לוגיסטיקה, מסחר, נדלן מניב ובעלי נכסים מסחריים.

תחומי אחריות
איתור וגיוס לקוחות חדשים במגזר המסחרי-תעשייתי C I.
ניהול תהליך המכירה המלא: לידים, פגישות, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
מכירת פרויקטים סולאריים ומערכות אגירת אנרגיה.
בניית תמחור ומודלים כלכליים בסיסיים בשיתוף צוותי הנדסה וכספים.
ניהול קשר שוטף עם לקוחות קיימים וזיהוי הזדמנויות Upsell ו-Cross-sell.
עבודה מול לקוחות כגון מפעלים, מרכזים לוגיסטיים, חברות מסחר, נדלן מניב ובעלי נכסים.
עדכון וניהול Pipeline במערכת CRM.
מעקב אחר מגמות שוק, רגולציה, תחרות והזדמנויות בתחום האנרגיה המתחדשת.
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועי ענף.