דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » סמנכ"ל /ית מכירות ושיווק (CRO) - הובלת אסטרטגיית צמיחה בארגון EdTech מוביל

ארגון חינוכי-טכנולוגי מוביל מגייס סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד הנהלה בכיר, אסטרטגי ומשפיע, הכולל אחריות מלאה על הובלת מערך המכירות, האצת הצמיחה העסקית והגדלת הכנסות הארגון.

מדובר בתפקיד מפתח כחלק מצוות ההנהלה, עם אחריות ישירה על ביצועי המכירות, פתיחת שווקים חדשים והובלת פעילות מסחרית בהיקפים משמעותיים.

תחומי אחריות מרכזיים:
גיבוש והובלת אסטרטגיית המכירות הארגונית והגדלת הכנסות
ניהול והובלת צוותי מכירות לעמידה ביעדים עסקיים
אחריות מלאה על יעדי מכירות, צמיחה וביצועי השטח
פיתוח שווקים חדשים והרחבת פעילות B2B
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים
עבודה מול גופים ציבוריים, רגולטוריים ומשרדי ממשלה
ניהול תקציבי מכירות, KPIs ותהליכי בקרה
עבודה מבוססת דאטה ושיפור מתמיד של משפכי מכירה
עבודה עם מערכות CRM ו- Marketing Automation

הובלת מערך השיווק והמכירות של פרויקטי מגורים מקצה לקצה
תרגום אסטרטגיה שיווקית לביצוע מכירתי בפועל
ניהול והנעת צוותי מכירות לעמידה ושיפור יעדים
ניהול משפך מכירה ושיפור המרות (ליד? פגישה? חוזה)
עבודה שוטפת מול יזמים, אדריכלים ומשרדי פרסום
בניית מחירונים, ניתוח שוק ומתחרים
שליטה מלאה ב- CRM ניתוח נתונים והפקת דוחות
ליווי פרויקטים משלב תכנון ועד מכירה
דיווח שוטף להנהלה בכירה ולשותפים עסקיים

מדובר בתפקיד הנהלה בכיר, הכולל אחריות כוללת על פעילות המכירות בשווקים בינלאומיים באמצעות מפיצים, בערוצים דיגיטליים ובשוק המקומי בישראל. התפקיד דורש ניסיון משמעותי בניהול מכירות גלובליות, בדגש על תחום מוצרי הצריכה ועבודה עם רשתות הפצה בינלאומיות.

תחומי אחריות:
אחריות מלאה לעמידה ביעדי מכירות גלובליים ומקומיים, כולל ניהול דוחות רווח והפסד (P L)
הובלת, ניהול והרחבת רשת מפיצים גלובלית, לצד חדירה לשווקים בינלאומיים חדשים
פיתוח והעמקת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם מפיצים לצורך צמיחה מתמשכת
הובלת הצמיחה בערוצי מכירה דיגיטליים ואתרי סחר מקוון
ניהול והובלת פעילות המכירות בישראל
הובלה, פיתוח והעצמת צוות מכירות רב-תרבותי
עבודה שוטפת עם ממשקים פנים-ארגוניים ליישום אסטרטגיות חדירה לשוק (GTM)

חברת אופנה מובילה ודינמית מגייסת מנהלת מכירות בכירה
הכולל אחריות כוללת על פעילות המכירות של החברה והובלת הצמיחה העסקית, לצד ניהול הרשת הקמעונאית בפריסה ארצית.
מדובר בתפקיד מפתח המשלב הובלה של מערך המכירות בכל הרמות - מהשטח ועד המוצר - עם השפעה ישירה על ביצועי החברה, הרווחיות והתרחבותה.
תחומי אחריות:
הובלת אסטרטגיית המכירות של החברה והטמעתה בכלל הערוצים (מותגים)
ניהול כולל של רשת חנויות המונה כ40 סניפים בפריסה ארצית
אחריות מלאה על ביצועי המכירות של כלל המוצרים והקולקציות
הובלה, פיתוח וניהול של מערך המכירות של החברה מקצה לקצה
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה
ניתוח ביצועים, דוחות מכירה ומדדי KPI וקבלת החלטות מבוססות נתונים
ניהול והנעת מנהלי אזורים, מנהלי סניפים וצוותי מכירה
ייזום והובלת מהלכים מסחריים ושיווקיים להגדלת מכירות ורווחיות
אחריות על נראות מסחרית (VM) והטמעת סטנדרטים אחידים בכל הסניפים
הובלת תהליכי ניהול מלאי, שיפור זמינות סחורה והאצת קצב גלגול מל

לחברה יזמית וקבלנית, הפועלת בתחום הPV והאגירה לשוק המסחרי, דרוש/ה
מנהל /ת מחלקת מכירות

כפיפות לסמנכל חברה
מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב שטח ומשרד.כולל רכב
ניהול והובלה של מחלקת מכירות המונה 4 אנשי מכירות

מדובר בתפקיד מרכזי הכולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית של החברה בשוק המסחרי, יצירת הזדמנויות, בניית pipeline, הובלת עסקאות מורכבות ועבודה מול חברות מהגדולות במשק.

תחומי אחריות
ניהול והובלה של מחלקת המכירות לשוק המסחרי
אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות והובלת ביצועי המחלקה
הובלת פעילות המכירות מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים וחברות מובילות במשק
פיתוח וניהול מערך קשרים עם יועצים, מתווכים, יזמים ושותפים עסקיים
בנייה, ניהול ובקרה של pipeline איכותי ומשמעותי
גיוס, הכשרה, חניכה וליווי מקצועי של אנשי המכירות
הטמעת מתודולוגיות מכירה, בקרה על ביצועים ושיפור מתמיד של תהליכי העבודה

נתיב להשמה מגייסת
לחברה בתחום האלומיניום והדקורציה דרוש מנהל מכירות עם ניסיון מוכח בניהול אנשי מכירות

תמהיל העיסוק:
פיתוח אסטרטגיית מכירות ושיווק:
בניית תוכנית עבודה שנתית הכוללת יעדי מכירות לפי הגדרה, פילוח שווקים, בידול מוצרי החברה ודרכי פעולה להשגת יעדים.
ניהול צוותי מכירה:
גיוס, הכשרה, הנעה והובלת סוכני מכירות לעמידה ביעדים וביצוע בקרה שוטפת על הביצועים.
שיווק:
ניהול קמפיינים פרסומיים, הבנה של כל נושא הקידום ממומן ואורגני ברשתות החברתיות ובגוגל, הפקת חומרים שיווקיים, והשתתפות בכנסים/תערוכות רלוונטיים.
ניהול אולם התצוגה:
ניהול תפעולי ושיווקי של אולם התצוגה.

אנו מחפשים סמנכ"ל/ית מכירות מנוסה להובלת הפעילות המסחרית בשוק מוצרי הצריכה.
התפקיד כולל אחריות מלאה על פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיית המכירות, ניהול מערך הסחר מול הרשתות והשותפים העסקיים, הובלת צוות המכירות להשגת יעדים שאפתניים, ניתוח ביצועים והובלת תהליכי שיפור ורווחיות.
העבודה במשרה מלאה וכוללת נסיעות מרובות בכל חלקי הארץ כולל הגעה למשרדים במרכז הארץ.

התפקיד כולל אחריות להובלת תחום הסחר של המותג בחברה, תוך בניית אסטרטגיית סחר כוללת, בהתאם ליעדי החברה, מכירות, רווחיות גולמית ורווחיות, ובניית תוכניות עבודה ותהליכים לשם הבטחת עמידה בה.

בתוך כך, התפקיד כולל קביעת מדיניות תמחור למגוון המוצרים של המותג, אחריות לזמינות הסחורה וניהול המלאי, ניתוח ביצועים מסחריים והפקת לקחים רלוונטיים, ניהול מבצעים ואירועי מכירות שנתיים, וזאת למען עמידה ביעדים מסחריים, תקציביים ותפעוליים, תוך ניהול צוות סחר, הכולל מנהלי קולקציה, תכנון מלאי ואנליזה.

מיקום המשרה: בת ים.

התפקיד כולל אחריות לניהול פעילות המכירות של החברה, תוך הובלת צמיחתה העסקית ותוך ניהול פעילות רשת החנויות, הנמצאת בפריסה ארצית רחבה.

בתוך כך, התפקיד כולל אחריות לגיבוש והטמעת אסטרטגית המכירות של החברה במותגי החברה השונים, ניהול רשת החנויות המונה עשרות סניפים, אחריות על ביצועי המכירות של כלל המוצרים והקולקציות, תוך עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה, ניתוח ביצועים וקבלת החלטות מבוססות נתונים, ייזום והובלת מהלכים מסחריים ושיווקיים לשיפור המכירות והרווחיות, אחריות על נראות מסחרית (VM) והטמעת סטנדרטים אחידים בכלל הסניפים, ניהול המלאי, שיפור זמינות הסחורה והאצת קצב גלגול המלאי וכד.

אופי התפקיד הינו שילוב של עבודה משרדית ושטח וכולל ניהול שכבת מנהלי/ות ביניים.

לחברה יזמית מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת בישראל דרוש/ה סמנכ"ל/ית אסטרטגיה בכפיפות למנכ"ל.
התפקיד כולל הובלת גיבוש והטמעה של האסטרטגיה העסקית של הקבוצה, תוך זיהוי מנועי צמיחה ופיתוח תחומי פעילות חדשים בארץ ובחו"ל.
תחומי אחריות:
הובלת תהליך גיבוש האסטרטגיה העסקית של החברה והקבוצה, תוך זיהוי חוזקות ויתרונות תחרותיים.
ביצוע ניתוחי שוק, מתחרים ומגמות רגולטוריות ובחינת כניסה לשווקים חדשים.
איתור סנרגיות בין פעילויות הקבוצה השונות וייזום הזדמנויות עסקיות בהתאם לאסטרטגיה.
הובלת תהליכי מיזוגים ורכישות (M A), שיתופי פעולה אסטרטגיים והשקעות.
ביצוע ניתוחים כלכליים ומסחריים מעמיקים של הזדמנויות עסקיות.
הכנת ניתוחים וחומרי החלטה לדירקטוריון וליווי הנהלת החברה בתהליכי קבלת החלטות.
השתתפות בדירקטוריונים של חברות הבנות, מעקב אחר ביצועים ומעורבות בתהליכים אסטרטגיים בהן.
פיתוח והטמעה של תהליכי עבודה, מתודולוגיות וכלים ארגוניים התומכים במימוש האסטרטגיה.