דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת תחום חברה יבואנית

לחברה מובילה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת.
התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול והובלת פעילות המכירות ברמה הארצית, תוך מיקוד בהגדלת מכירות, הרחבת נתח שוק וחיזוק פעילות מול לקוחות אסטרטגיים בשוק הקמעונאי.
תיאור התפקיד:
ניהול והובלת צוות סוכני מכירות בפריסה ארצית.
גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות, תוכניות עבודה ותקציבים.
ניהול קשרים מסחריים מול רשתות קמעונאיות ולקוחות מפתח.
אחריות לעמידה ביעדים, צמיחה ורווחיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: שיווק, סחר, תפעול ושרשרת אספקה.
ניתוח ביצועים, דוחות מכר והפקת תובנות עסקיות.
כפיפות למנכ"ל החברה.

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

מותג הטכנולוגיה ו-Lifestyle הבינלאומי Dyson מגייס מנהל /ת תחום להובלת פעילות Beauty  בישראל.אחריות מלאה על אסטרטגיית התחום, פיתוח הפעילות המסחרית, חוויית המותג וניהול מערכי המכירה בשוק המקומי.
תחומי אחריות:
הובלת אסטרטגיית תחום ה-Beauty בישראל ובניית תוכניות צמיחה ארוכות טווח.
פיתוח והרחבת ערוצי מכירה והפצה תוך יצירת שיתופי פעולה מסחריים.
ניהול פעילות הסחר מול רשתות פארם, פרפומריות, בתי מרקחת, סלוני יופי ומספרות מובילות.
אחריות מלאה לעמידה ביעדי מכירות, ניתוח ביצועים וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
ניהול והובלת צוותי מכירה ויועצות Beauty בפריסה ארצית.
שמירה על נראות המותג וחוויית לקוח בהתאם לסטנדרטים הגלובליים של Dyson.
הובלת השקות, פופ-אפים, activations ונקודות מכירה בפריים לוקיישנס.
עבודה שוטפת מול עולמות הסושיאל, הדיגיטל ומשפיעני דעת קהל לחיזוק נוכחות המותג בישראל.

הפרטים שיימסרו ישמרו במאגרי המידע של החברה בהתאם למדיניות הפרטיות. פרטים נוספים באתר הדרושים של קבוצת פוקס dreamjobs

לחברה מובילה הפועלת בתחום הטכנולוגיות המתקדמות לעולמות הביטחון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות להובלת פעילות מסחרית עבור מוצר חדשני, מבוסס AI.
התפקיד מהווה הזדמנות ייחודית להוביל חדירה של מוצר פורץ דרך לשוק הישראלי, עם השפעה ישירה על אסטרטגיית המכירות, פיתוח השוק ובניית מערך הפעילות המקומי.

תחומי אחריות:
הובלת כלל פעילות המכירות והשיווק של המוצר בשוק הישראלי
פיתוח והטמעת אסטרטגיית Go-To-Market מותאמת לשוק המקומי
יצירת והעמקת קשרים עם מגוון לקוחות:
o חברות ממשלתיות ותשתיות לאומיות
o ארגונים פרטיים בעלי צרכי אבטחה מתקדמים
o רשויות מקומיות
עבודה שוטפת מול אינטגרטורים מקומיים והובלת פעילות דרך שותפים עסקיים בפרויקטים רחבי היקף
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ניהול תהליכי מכירה מורכבים והובלת מו"מ
עבודה מול ממשקים פנימיים וטכנולוגיים לצורך התאמת הפתרון לצרכי השוק
ליווי תהליכי הסמכה ואימוץ מול גופים רגולטוריים ולקוחות אסטרטגיים

בנייה והובלה של אסטרטגיית המכירות הארצית בהתאם ליעדי החברה והאסטרטגיה העסקית.
תרגום יעדים שנתיים לתוכניות עבודה לפי ערוצים, אזורים ולקוחות מפתח.
אחריות על תחזיות מכירה, ניתוח פערים והובלת פעולות מתקנות.
הובלת מהלכי צמיחה - חדירה ללקוחות חדשים, הרחבת פעילות בלקוחות קיימים.
אחריות כוללת על כלל ערוצי מכירה - סיטונאות/חברות ביטוח/ליסינגים/מוסכים.
ניהול ישיר של מנהלים ועובדי מחלק מכירות של החברה.
הובלת סוכני המכירות בשטח לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.
ממשק מול מחלקות שונות בחברה בדגש על ייעול תהליכי עבודה ושמירה על נהלי החברה.
אחריות על יישום נכון של הסכמים מסחריים בנקודות המכירה.
ניהול קשרים שוטפים עם לקוחות אסטרטגיים ארציים

מנהל /ת מכירות B2B - הובלת פתרונות אריזה מותאמים אישית לארגונים (תפקיד שטח וניהול)

על החברה:
אנחנו חברה מובילה ודינמית בעולם האריזות והלוגיסטיקה, המתמחה במתן פתרונות ייצור מורכבים בשיטת Tailor-made ללקוחות עסקיים ומוסדיים. אנחנו מחפשים שותף/ה לדרך - איש מכירות עם "דרייב" מטורף, שיודע/ת להפוך צורך לפתרון ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח.

מהות התפקיד:
ניהול ופיתוח עסקי מקצה לקצה: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות בדרגים בכירים וניהול מו"מ מורכב.
הובלה אסטרטגית: בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות והובלת צוות (למתאימים/ות).
תפירת פתרונות: הבנת צרכי הלקוח לעומק ותרגומם לפתרון לוגיסטי/ייצורי מדויק - לא "מוצרי מדף", אלא פתרונות ערך.
עבודה בממשק צמוד: שיתוף פעולה עם גורמי ייצור ולוגיסטיקה פנים-ארגוניים להבטחת שביעות רצון מקסימלית.

דרוש/ה מנהל /ת צוות מכירות לחברת דיגיטל מובילה בתחומה, עם ניסיון ניהולי שמוכן/ה לשלב הבא.
התפקיד כולל: ניהול והובלת צוות של כ-10 נציגי מכירות במוקד צעיר ותחרותי.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות והגדלת מחזורי מכירה (עסקאות סביב 10K ומעלה).
חניכה מקצועית, הטמעת תהליכי עבודה והנעת הצוות להישגים גבוהים.
פיתוח תרבות עבודה דינמית, ממוקדת תוצאות ובעלת אנרגיה גבוהה.

לחברה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת שוק מקצועי.
בנייה והובלת אסטרטגיית המכירות בשוק המקצועי ותוכניות עבודה.
גיוס ופיתוח לקוחות חדשים.
ניהול מו"מ והסכמים מסחריים.
אחריות על מכירות, רווחיות וגבייה.
עבודה שוטפת מול ממשקים בכירים בארגון
זיהוי הזדמנויות עסקיות ומגמות שוק.
הובלת פיתוח מוצרים לפי צרכי השוק המקצועי.
מדובר בהקמה של שוק מקצועי ונדרשת עבודת שטח.
ניהול סוכן מכירות וכפיפות לסמנכ"ל מכירות.

תפקיד המשלב מכירה, שיווק, שירות וניהול פרויקטים מקצה לקצה.
תחומי אחריות:

ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת תהליכים מורכבים

אחריות על פרויקטים מקצה לקצה החל מאפיון ועד הטמעה

עבודה מול ממשקים פנימיים רבים

התאמת פתרונות ייחודיים לצרכי הלקוח

עמידה ביעדים עסקיים ושמירה על שביעות רצון גבוהה