הובלת הפעילות העסקית באזור מוגדר ועמידה ביעדי מכירות.
יצירת Pipeline משמעותי והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות קצה ביטחוניים.
חדירה מוקדמת לתוכניות רכש והשפעה על דרישות מבצעיות.
בנייה ומינוף שיתופי פעולה עם אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות כחלק ממימוש עסקאות.
ניהול מחזור מכירה מלא - משלב זיהוי ההזדמנות ועד חתימה.
הובלת מענה למכרזים, הצעות מסחריות ומו"מ בדרגים בכירים.
הקמה וביסוס תשתית עסקית באזור - מיפוי שוק, מיצוב והעמקת קשרים אסטרטגיים.
השפעה ישירה על התאמת המוצר לצרכים מבצעיים ועיצוב מפת הדרכים העסקית-טכנולוגית.
השתתפות בדיוני הנהלה ובקבלת החלטות אסטרטגיות הנוגעות לכיווני צמיחה והשקעות עתידיות.
עבודה מול גורמים בכירים בזירה הבינלאומית.

לחברה המספקת פתרונות התייעלות וניהול אנרגיה ללקוחות בתעשייה דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי -חובה

מיקום: מרכז הארץ | כפיפות: מנהל /ת מסחרי/ת | היקף: משרה מלאה | כולל נסיעות ללקוחות ברחבי הארץ

תיאור התפקיד
הובלת פעילות פיתוח עסקי ומכירות מול לקוחות תעשייתיים, משלב יצירת הקשר ועד סגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים. התפקיד כולל בניית קשרים ארוכי טווח, הובלת תהליכי מכירה מורכבים, תיאום סקרי השקעה/כדאיות בשיתוף מחלקת ההנדסה, ניהול מומ וסגירת חוזים, וסנכרון בין ממשקים פנימיים לקידום הפרויקטים ומעקב אחר הביצוע.

תחומי אחריות
יצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים ושימור/העמקת פעילות מול לקוחות קיימים בתעשייה
הובלת תהליכי מכירה מורכבים: אפיון צורך, בניית פתרון, הצעה, מומ, חוזה וסגירה
איתור ותיאום סקרי השקעה/חיסכון (Energy Audit / Feasibility) אצל לקוחות - בתיאום עם מחלקת ההנדסה
הכנת מצגות, הצעות מסחריות ותיקי השקעה ללקוחות
ניהול מומ מסחרי וחוזי וסגירת חוזים בהיקפים משמעותיים
עבודה שוטפת מול ממשקי החברה

חברה ותיקה בתחום ייבוא פתרונות אריזה לתעשיות הקוסמטיקה, הטואלטיקה והמזון, מגייסת מנכ"ל/ית להובלת החברה לשלב הצמיחה הבא.
החברה פועלת מול ספקים באירופה ובאסיה ומספקת פתרונות מותאמים אישית (Custom Made) ללקוחות מובילים במשק

תחומי אחריות:
ניהול כולל של פעילות החברה (P&L מלא)
הובלת מערך המכירות ופיתוח עסקי B2B של מוצרים מותאמי לקוח
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח מול לקוחות תעשייתיים
טיפוח שותפיות אסטרטגיות באירופה ובאסיה, תוך הרחבת טווח השוק ומיצוב המותג
ניהול והנעת צוות קטן (מכירות ולוגיסטיקה)
שיפור וייעול תהליכים תפעוליים ולוגיסטיים
איתור והובלת מנועי צמיחה חדשים

לחברת בניה קבלנית מובילה דרוש סמנכל/ית שיווק ומכירות
תנאים טובים
דיסקרטיות מובטחת!
תנאים טובים

לחברה דינמית ומצליחה בענף התיירות, נמצאת באזור יקנעם.
דרוש/ה: מנכ"ל/ית להובלת החברה קדימה, לצמיחה ולהתפתחות.
תיאור כללי: ניהול וסנכרון של מכלול אנשי הצוות, תחומי הפעילות והכלים, כולל פיתוח יוזמות חדשות לטובת יכולתה של החברה לספק פתרונות חווייתיים, איכותיים ורווחיים בענפי התיירות, כולל חוויות טבע, קהילה וסביבה.
תחומי אחריות:
ניהול שוטף של החברה:
ניהול הצוות וייצוב כח אדם ומבנה ארגוני
ביסוס והטמעת כלי עבודה, נהלים, תהליכי בקרה וטכנולוגיה להשגת ביצועים יעילים ואפקטיביים.
ניהול פיננסי שוטף: תקציב, תזרים, רווח.
בנייה והפעלה של מערך שיווק ומכירות, ניהול אסטרטגי של התחום, כולל פיתוח עסקי.

חברת בנייה יציבה ובצמיחה מהירה מחפשת מנכל/ית להובלת החברה לשלב הצמיחה הבא. התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול החברה על כלל רבדיה - פיננסי, תפעולי, מקצועי ומשאבי אנוש - במטרה להרחיב פעילות, לשפר רווחיות ולהוביל מצוינות ניהולית ועסקית. תחומי אחריות: ניהול כולל של פעילות החברה הובלת מנהלים ועובדים והטמעת תרבות של מצוינות, אחריות ובקרה. בנייה והטמעה של תהליכי עבודה, מדדים ובקרות ניהוליות. גיבוש חזון, אסטרטגיה ותוכנית עסקית רבשנתית. שיפור מתמיד של רווחיות החברה, ייעול תהליכי רכש וניהול ספקים. פיתוח עסקי והרחבת פעילות קיימת.

הזדמנות נדירה להוביל חברה אסטרטגית ומשפיעה בענף התעופה בישראל.

חברת תעופה ישראלית בצמיחה מחפשת מנכל/ית בעל/ת ניסיון ניהולי בכיר, ראייה עסקית רחבה ויכולת להוביל מערכות מורכבות בסביבה דינמית, רגולטורית ותחרותית.

תחומי אחריות:

הובלת האסטרטגיה העסקית והצמיחה של החברה בארץ ובשווקים בינלאומיים
ניהול כולל של פעילות החברה: תפעול, מסחר, שירות, תחזוקה ובטיחות
אחריות על רווחיות, תקציבים וביצועים עסקיים
עבודה מול רגולטורים, רשויות תעופה וגופים ממשלתיים בארץ ובעולם
פיתוח והובלת הנהלה בכירה ורתימת כלל הארגון לעמידה ביעדים
שיפור חוויית לקוח, חדשנות תפעולית והטמעת תהליכים מתקדמים
ניהול מצבי חירום וקבלת החלטות בזמן אמת

דרוש/ה מנהל יחידה טכנולוגית לניהול יחידה עסקית הכוללת מספר קווי פעילות טכנולוגיים,
מנהלים מקצועיים וצוותי מומחים.

הובלת התחום כיחידת רווח והפסד/יחידה עסקית: אסטרטגיה, רווחיות, שתפ"ים טכנולוגיים,
חדשנות, ניהול עובדים וניהול קשרי לקוחות.
גיבוש ויישום תכנית אסטרטגית ועסקית רב-שנתית
אחריות כוללת על הכנסות, רווחיות, תמהיל לקוחות והרחבת פעילות היחידה
הובלת קשרים אסטרטגיים עם גורמי חוץ שותפים טכנולוגיים, ספקים ולקוחות מובילים (גופים גדולים)!!
ניהול מנהלים בכירים וצוותים מקצועיים בתחום טכנולוגי מתקדם
ניהול יחידת מכירות מתמחה
פיתוח יכולות שוק חדשות ויצירת מנועי צמיחה נוספים
הנעת ממשקים פנים-ארגוניים מכירות, שיווק, כספים ושירות
שימור ופיתוח טאלנטים ויצירת מחוברות ארגונית

לקבוצת חברות מובילה, דרוש/ה מנהל/ת פעילות עסקית בתחום הבריאות
הובלת פעילות עסקית תוך אחריות על צמיחה משמעותית של הפעילות הקיימת.
התפקיד כולל:
ניהול מקצה לקצה של פעילות המשלבת B2B ו B2C
פיתוח אסטרטגי של מוצרים ושירותים חדשים
הרחבת הפלטפורמה הקיימת והובלת הפעילות להכפלת מחזור ההכנסות מידי שנה
אחריות תפעולית מקצה לקצה, קשר עם לקוחות, תיאום הבדיקות, עבודה עם גורמים בארץ ובחול
שיפור תהליכים, קיצור זמני תגובה
ניהול שותפויות - ספקים, לוגיסטיקה, רגולציה ושותפים טכנולוגיים
הובלת ממשקים פנים ארגוניים - שיווק, מכירות, תפעול, שירות, מערכות מידע, מש"א וכספים
ניהול תקציבים וביצועים
הובלת צוות ועוד...