דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ציוד רפואי - משרה בשרון

חברה גלובלית מובילה בתחום הציוד הרפואי, עם פעילות ענפה בשוק הישראלי וצוות מקצועי בצמיחה.

מהות התפקיד:
אחריות על ניהול צוות מכירות אזורי כולל גיוס, הובלה, פיתוח והדרכה. ניהול ביצועים, עמידה ביעדים, גיבוש אסטרטגיות שיווקיות וניהול הקשר עם לקוחות מפתח ושותפים עסקיים.

תחומי אחריות עיקריים:

הגדרת יעדי מכירה ועמידה ב-KPIs אזוריים

ניהול ובקרה על ביצועי הצוות תוך כדי תכנון והובלת שיפור מתמיד

מעקב שוטף אחר ביצועי לקוחות והתאמת מאמצים במידת הצורך

התאמת משאבים לפי מטרות אסטרטגיות של האזור

ניהול תמחור בהתאם למדיניות ולתנאי השוק

שיתוף פעולה עם מחלקות פניםארגוניות שיווק, שירות לקוחות, לוגיסטיקה ומסחר

הובלת מכרזים והצעות מחיר

פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים כולל מו"מ וחוזים

גיוס והכשרה של אנשי/נשות צוות חדשים

ליווי מקצועי ואישי של הצוות כולל פיתוח אישי ומשוב אפקטיבי

יישום תהליכי מכירה מובנים והקפדה על עמידה בתקני ציות ורגולציה

שימוש יומיומי במערכות CRM ודוחות פעילות

חברה גלובלית מובילה בתחום הציוד הרפואי, עם פעילות ענפה בשוק הישראלי וצוות מקצועי בצמיחה, מגייסת מנהל /ת צוות מכירות

מהות התפקיד:
אחריות על ניהול צוות מכירות אזורי כולל גיוס, הובלה, פיתוח והדרכה. ניהול ביצועים, עמידה ביעדים, גיבוש אסטרטגיות שיווקיות וניהול הקשר עם לקוחות מפתח ושותפים עסקיים.

תחומי אחריות עיקריים:
הגדרת יעדי מכירה ועמידה ב-KPIs אזוריים
ניהול ובקרה על ביצועי הצוות תוך כדי תכנון והובלת שיפור מתמיד
מעקב שוטף אחר ביצועי לקוחות והתאמת מאמצים במידת הצורך
שיתוף פעולה עם מחלקות פניםארגוניות שיווק, שירות לקוחות, לוגיסטיקה ומסחר
הובלת מכרזים והצעות מחיר
פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים כולל מו"מ וחוזים
גיוס והכשרה של אנשי/נשות צוות חדשים
ליווי מקצועי ואישי של הצוות כולל פיתוח אישי ומשוב אפקטיבי.

תפקוד כמנהל/ת מכירות בכיר/ה בהובלת חדירה ללקוחות חדשים תוך בניית מודלי שירותים מגוונים כולל פרויקטים ושרותי משאבים מקצועיים (outsourcing)
מעבר לכך, התפקיד כולל שימור והעמקת שירותים בלקוחות גדולים / בינוניים תוך זיהוי צרכים ובניית צרכים מול דרגי C Level ומנהלים.
על מנהל /ת המכירות להבין את תמונת המצב הטכנולוגיות וצרכים של הלקוח כהכנה לפגישה בדרגים שונים תוך שיקוף יכולות Networking; גבוהות זיהוי והגעה לאנשי מפתח בצורה עצמאית.

אחריות עיקריות
*פיתוח תוכנית מכירות: כולל קביעת מטרות מכירות, תיאום תהליכי המכירה והתנהלות עם הלקוח עד לסגירת העסקה.
*מו"מ והצעת מחיר: המנהל מכירות מתעסק במו"מ עם הלקוח, כולל ניהול סיבובי המשא והמתן, הצעת מחיר והגעה להסכמה על תנאי העסקה ע"פ המדדים של החברה.
*חתימת חוזה: כאחריותו לסגירת העסקה, המנהל מכירות עשוי לעסוק בחתימת החוזה ובסיומו הרשמ

איך יראה היום שלך:
הובלת פיתוח פתרונות מימון ללקוחות קיימים ליצירת עסקת ההמשך, כולל פנייה יזומה, פיתוח תהליכים ונהלים לשיפור שיעורי הצלחה.
ייזום והובלת שיתופי פעולה עם ממשקים וחטיבות המכירה לבניית הצעות ערך מעשיות (מסלולי מימון, פריסה, גישור ועוד) לשם הגדלת מכירות ושימור לקוחות.
ניהול צוותי שימור, הדרכה ומכירה כולל גיוס, הכשרה, חניכה, הצבת יעדים ופיתוח עובדים.
ניתוח נתונים, הפקת דוחות, פילוח קהלים והסקת מסקנות עסקיות.
הובלת מערך תמיכה מקצועי לאנשי המכירות בעסקאות מורכבות לאפשר השלמת עסקאות המשך ("גלגול").
עבודה צמודה עם מחלקות הBDM לבניית חומרים מקצועיים, תהליכי למידה וליווי מקצועי בתחום השימור והמגלגלים.
בקרה והובלה של תשתית מוצרי המימון ותשלומי התמריצים תוך הבנה עסקית עמוקה.

היבטי למידה והדרכה:
בנייה, יישום והטמעה של תהליכי מכירה ישירה ופתרונות מימון ללקוחות פוטנציאליים, בשיתוף חטיבות הרכב, הדיגיטל והשיווק.
הובלת תהליכי למידה והטמעת ידע מקצועי ורגולטורי בתחום המימון.

לחברה העוסקת במיחזור דרוש מנהל מערך מכונות

תיאור התפקיד: ניהול מערך הארצי של מכונות, הצבת יעדי המכירות השנתי, ניהול יעד הצבת המכונות, מעקב אחר מלאי המכונות והזמנתם, בקרה שוטפת אחר סטטוס פעילות המכונה, ניהול הקשר עם הלקוחות האסטרטגים של החברה, ניהול קשרי העבודה מול ספקי השרות, ניהול מנהלי מכירות ונציגי שרות השטח.


התפקיד כולל:
ניהול מנהלי מכירות והצבה
ניהול נציגי שרות שטח

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת סחר אונליין לניהול ביצועי המותגים בערוצי האונליין.
התפקיד כולל:
1.אחריות על ניתוח ובקרה של ביצועי המכירות והנראות הדיגיטלית בערוצי האונליין.
2. בנייה והעמקת קשרי עבודה עם גורמי סחר ושיתופי פעולה חדשים.
3. ייזום והובלת קמפיינים דיגיטליים ופעילויות שיווק מותאמות לאונליין.
4. תכנון וניהול תקציב הערוץ, כולל מעקב שוטף אחר ביצוע.
5. אחריות על זמינות, עדכון ותצוגת מגוון המוצרים בפלטפורמות הדיגיטליות.
6. ביצוע אנליזות שוק וצרכן, הפקת דוחות וסקירת פעילות מתחרים.

אם את/ה חי/ה את עולם הלקוחות, אוהב/ת לעבוד מול אנשים ומחפשים תפקיד משמעותי בצוות מנצח זו המשרה בשבילך.
לחברת קוסמטיקה חדשנית ומובילה דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות לתפקיד מרכזי, מגוון ומלא עניין.
התפקיד משלב שירות, ליווי מקצועי, פיתוח לקוחות וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח מול לקוחות אסטרטגיים.
מה בתפקיד?
ניהול תיקי לקוחות עסקיים, מתן מענה מקצועי מקצה לקצה, טיפול בהזמנות, גבייה, מעקב משלוחים ופיתוח מוצרים חדשים לפי צורכי הלקוח.
עבודה שוטפת מול מחלקות הייצור, האיכות, הרגולציה, הנה"ח ועוד תפקיד עם אחריות, הובלה ועמידה במרכז העשייה.

חברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת (סולארית, רוח ומימן ירוק).
תפקיד משרדי המשלב גם פגישות בשטח

התפקיד כולל אחריות מלאה על איתור, ייזום, פיתוח, קידום וסגירת עסקאות חדשות, תוך התמקדות מיוחדת ברכישה או חתימה על הסכמי שימוש בקרקעות לפרויקטים עתידיים.

איתור וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק האנרגיה המתחדשת בישראל.

ניהול משא ומתן מורכב עם בעלי קרקעות, יזמים, גורמים עסקיים ורשויות.

הובלה וסגירת הסכמי מקרקעין: חתימה על הסכמי שכירות, חכירה, רכישה או שיתוף פעולה הדרושים להקמת מתקני אנרגיה.

בניית הצעות ערך, ניתוח כדאיות כלכלית והצגת פתרונות בפני לקוחות ושותפים