דרושים » מכירות » מנהל /ת סחר KEY ACCOUNT

התפקיד כולל:
הכנת תוכנית מבצעים חודשית בהתאם להנחיות הסחר
הכנת תוכנית עבודה שבועית והעברתה למנהל סחר לקוחות.
קיום פגישה עם כל אחד מהלקוחות אחת לשבוע.
ממשק קבוע עם מנהלי מכירות ערוץ מאורגן בכל פעילות מול הרשת.
ביצוע סיורי שטח.
ניתוח מכירות הלקוח: מכירה, ניתוח מבהצעים, ניתוח פערי מחירים בין נתח שוק רצוי למצוי, מול נתח שוק המתחרים.
הגשת המלצות למנהל הסחר להגדלת המכר.
הכנת מצגות למנהל הסחר.

בעל/ת ניסיון כמנהל/ת סחר?
חברת מוצרי צריכה מובילה במרכז מחפשת אותך לתפקיד מאתגר ומעניין!
במסגרת התפקיד:
אחריות לניהול הקשר מול הלקוחות, איתור הזדמנויות עסקיות, מענה לצרכים ספציפיים, סגירת הסכמים, מבצעים, מחירים מיוחדים וכו'.
*משא ומתן מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.
*הטמעת המיצוב בשטח על בסיס האסטרטגיה השיווקית.
*אחראי/ת על ניתוח רגישות מבצע.
*התווית פעילות מבצעים תקופתית, ניהול מעקב ובקרה אחר המבצעים (כולל בדיקה בשטח) תוך דיווח ועדכון לנוגעים בדבר.
*יציאה לשטח ומעקב אחר פעילות מתחרים, נראות, מחירים ופעילויות נקודות המכירה.
*תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.
*תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה, המחרה, הסכמי סחר בלקוחות גדולים.
*פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.
* ניהול תחום סחר סיטונאים

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת סחר אונליין לניהול ביצועי המותגים בערוצי האונליין.
התפקיד כולל:
1.אחריות על ניתוח ובקרה של ביצועי המכירות והנראות הדיגיטלית בערוצי האונליין.
2. בנייה והעמקת קשרי עבודה עם גורמי סחר ושיתופי פעולה חדשים.
3. ייזום והובלת קמפיינים דיגיטליים ופעילויות שיווק מותאמות לאונליין.
4. תכנון וניהול תקציב הערוץ, כולל מעקב שוטף אחר ביצוע.
5. אחריות על זמינות, עדכון ותצוגת מגוון המוצרים בפלטפורמות הדיגיטליות.
6. ביצוע אנליזות שוק וצרכן, הפקת דוחות וסקירת פעילות מתחרים.

התפקיד הינו בכפיפות למנהלת מסחרית  וכולל אחריות לכלל הפעילות המסחרית של המותג והטמעתה בחנויות הרשת, לרבות בחירת תמהיל מוצרים מדויק תוך שמירה על רווחיות מקסימלית, קביעת יעדים, בניית תוכניות עבודה שנתית ועונתית, תמחור מוצרים, אחריות על תוכניות מסחור חודשיות, תכנון מבצעים וקדמ"ים, קביעת מגוונים ופלנוגרמות וכד.

מיקום המשרה: אזור מרכז

דרוש/ה מנהל /ת קטגוריה מוצרי צריכה |
אם את/ה מגיע/ה ממחלקת סחר של יבואן או רשת קמעונאית גדולה, מכיר/ה את השוק, את הספקים ואת הדינמיקה המסחרית זה הזמן לעשות את הצעד הבא ולהוביל קטגוריה משמעותית בצוות מנצח.

מה בתפקיד?
- ניהול כולל של קטגוריה: תקציבים, רווחיות, הגדלת מכירות
- בניית תכניות עבודה ומכירה לשוק המוסדי והקמעונאי
- עבודה שוטפת מול ספקים, תפעול ומטה: תחזיות, הזמנות, עדכונים
- פיתוח קשרים עם לקוחות והובלת תהליכי מכירה בהתאם לאסטרטגיה
- יצירת שת"פים אסטרטגיים והובלת מהלכים מסחריים

ניהול והנעת צוות מנהלי לקוחות בפריסה ארצית להשגת היעדים שבאחריותו
ניהול ותפעול המכירות אצל לקוחות הסעדה (קייטרינג, בתי חולים, בתי אבות ועוד), בשוק המקצועי בשטח
ניהול היבטי הסחר כולל סגירת הסכמים עם לקוחות הערוץ
עמידה ביעדי הערוץ, לרבות יעדי מכירות, מדיניות הנחות ועוד
קשר שוטף עם ממשקים פנים ארגוניים כמו: שרשרת אספקה, כספים, מרכז המכירות ועוד
אחריות ובקרה על ביצוע נהלי המכירות בערוץ
אחריות על ליווי וחניכה שוטפת של מנהלי הלקוחות במיוחד בכניסה לתפקיד.
עבודה בשטח כולל נסיעות מרובות.
עבודה בסביבה ממוחשבת (דו"חות).

עציוני ניהול תיקי השקעות - בית השקעות בוטיק עם התשואות הגבוהות ביותר מחפש
מנהל /ת תיקי השקעות, עם אפשרות להתמחות (סטאז').

התפקיד כולל:
- אנליזה של מניות ושל אגרות חוב
- מסחר בניירות ערך
- בניית תיקי השקעות
- פגישות וקשר עם לקוחות
- תפעול מערכת דנאל 

משרה מלאה בימים א'-ה' ממשרדינו בב.ס.ר 2, ליד קניון איילון.
תנאים מצויינים למתאימים/ות!

תפקיד בכיר בעולם הצרכנות מחכה לך! אם את/ה חי/ה את עולם המכירות, נהנה/ית ממשא ומתן ורוצה לקחת חלק בהובלת קשרים עם הלקוחות הגדולים ביותר בשוק זו ההזדמנות שלך.

תחומי אחריות:
1. ניהול ערוצי מכירה ללקוחות מפתח
-פיתוח תוכניות עבודה מותאמות ללקוחות, בהתאם למדיניות החברה.
- ניהול משא ומתן והסכמים מסחריים, הובלת מבצעים ויישומם בפועל.
-ניתוח ביצועי לקוחות, זיהוי פערים והצעת פתרונות (מחיר, אירועים, שיפור רווחיות).
2. תכנון ויישום פעילות
-הבטחת יישום נכון של תנאי מבצעים והסכמים.
-מעקב אחרי תמחור המוצרים מול המתחרים.
-הכנת תחזיות מכירה ובקרה שוטפת על ביצועי הלקוחות.
3. ניהול תקציב
-תכנון תקציבים בהתאם ליעדי החברה.
-תחזיות לגבי השקעות מסחריות, הוצאות מבניות ונפחי מכירה.

השמה גרופ מגייסת לרשת מזון מנהל /ת מסחרי/ת.
התפקיד כולל:
ניהול מו"מ עם ספקים.
בניית תוכניות עבודה וניהול תקציבים.
טיפול בתמחור של מוצרי הקטגוריה, הגדרת מחירי מכירת המוצרים בקטגוריה, הגדלת נתחי שוק, ניתוח נתוני רווח גלמי,מלאי, מכירות ומחיר.
שיתוף פעולה עם גורמים בחברה.
תכנון פעילות מסחרית ושיווקית במוצרי הקטגוריה.
אחריות על נראות ותצוגות בחנויות ועוד.