דרושים » מכירות » מנהל/ת מכירות

חברתנו מגייסת מנהל מכירות לקוחות אסטרטגיים, בשוק הפרוייקטים/שוק מוסדי.
שינזון הינה חברה מובילה לייבוא ושיווק של מוצרים לשלב הגמרים של פרוייקטים בבנייה בשוק המוסדי.
התפקיד כולל: ניהול קו מכירות ופיתוח מכירות שטח בשוק הפרוייקטים, עבודה מול אדריכלים באיפיון והגדרת מוצרי החברה במפרט הפרוייקט.
עבודה מול חברות קבלניות ולקוחות נוספים כגון בנייני משרדים, קניונים, מוסדות תרבות, דיור מוגן, בתי מלון, עד לסגירת העסקה.
ליווי הפרויקטים במתן פתרון בעיות הדורשות התערבות מול התפעול.
העבודה 5 ימים בשבוע, תפקיד שטח כולל רכב צמוד ותנאים טובים, בחברה בצמיחה.
קיימת תמיכת בק אופיס מהמשרד.
נא לציין ציפיות שכר.

דרוש/ה מנהל /ת מכירות וקשרי לקוחות לחברה מובילה בתחום מדעי החיים באזור השפלה
תחומי אחריות:
ניהול ותפעול שוטף של תיקי לקוחות עסקיים אסטרטגיים
איתור וגיוס לקוחות חדשים, לצד שימור והעמקת הקשר עם לקוחות קיימים
ניהול תהליכי מכירה מורכבים: אפיון צרכים, הכנת הצעות מחיר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות
ניתוח מגמות שוק, זיהוי הזדמנויות, פילוח לקוחות ותכנון מהלכים שיווקיים
הובלת ממשקי עבודה עם מנהלי יחידות מקצועיות בחברה לקידום מטרות עסקיות
תפקיד מגוון המשלב בין עבודת שטח לניהול מקצועי של צוות מנהלי תיק לקוחות

אחראי להשגת יעדי המכירות של המחלקה, ניהול צוות המכירות של החברה הכולל יועצי מכירות ורכזת מכרזים, משמש כמקור ידע להנחיית הצוות מקצועי, לווי והכוונה בפגישות שטח והחלטות עסקיות. תחומי אחריות ועיקרי התפקיד אחראי על יעדי המחלקה ועל יעדי אנשי המחלקה הבנה טכנית ומקצועית של יכולות ופעילויות החברה. ניהול שוטף של אנשי הצוות מקצועית ואישית ייצוג החברה מול לקוחות פוטנציאליים. בקרה על תמחור העבודות בהתאם למדיניות החברה. מעקב אחר ניהול מערך המכירות מהלידים ועד להזמנה כולל פולואפ הדרכות מקצועיות ניהול מעקב ודוחות שוטפים לממונה ניהול מערך המכרזים של החברה. ניהול מערך המכירות והתצוגה של מוצרי החברה. זיהוי לקוחות ואחריות כספית מההגדרה בעסקה ועד לגביה סופית. ממשקים פנים-ארגוניים: מחלקת רכש, תפעול,מחלקת תכנון, מכירות, שיווק, שירות, וכספים. ממשקים חוץ-ארגוניים: לקוחות,התנהלות מול קבלנים גדולים מעולם הבניה, אנשי רכש, מנהלי פרויקטים, מפקחים, אדריכלים.