דרושים biyond

COMDA חברת אבטחת מידע ותקשורת הקיימת כ-35 שנה, יציבה ובצמיחה מתמדת
מחפשת איש /אשת מכירות Business Partnerships.
התפקיד כולל:
- מיקסום ההזדמנויות העסקיות והשגת יעדי הכנסה על ידי כינון ושמירה על קשרים חזקים עם לקוחותינו וכן הכנה והגשה של הצעות מבוססות הערכה מושכלת להרחבת השותפויות.
- סיקור ואופטימיזציה של שילובי שותפות; לנתח ביצועים ולאסטרטג שיפורים שיגדילו את הצלחת היעדים והציפיות העסקיות של הלקוחות שלנו.
- הבנת המוצר מבפנים ומבחוץ כדי לנהל פתרונות לבעיות ואינטגרציות עם הצוות הטכני ולהבטיח שנושאים ואינטגרציות מועברים, נפתרים ומושלמים במועדם.
- חשיבה באופן ביקורתי ומחוץ לקופסה לשימוש בנתונים בצורה הטובה ביותר לצורך ניהול החלטות עסקיות.
- מכירת מוצרים בתחום אבטחת מידע ותמיכה במנהלי מכירות בסגירת עסקאות חדשות באמצעות הדגמת פלטפורמת, כלים ויכולות של מוצרי החברה.

אחראיות על ניהול מכירות ללקוחות החברה.
העבודה כוללת פיתוח לקוחות קיימים וגיוס חדשים.
הבנה ותשוקה לתהליכי מכירה מורכבים הכוללים מספר תהליכים והליך מכירה ארוך.
פעילות מול לקוחות ממגוון תחומים: בנייה, תשתיות, אנרגיה ותעשייה ואירועים.
נדרשת עצמאות מלאה בניהול הפעילות היומיומית, החל מ מיקוד הלקוחות הרלוונטיים, יצירת קשר ופעילות
מכירה ופיתוח עסקי.
הפעילות היומיומית כוללת ביקורים באתרי הבנייה ואתרי הפעילות של לקוחותינו, ביקורים במשרדי
החברות ובעיקר בשטח.
נדרשת הבנה טכנית טובה ומעמיקה, יכולת לימוד עצמאית ותשוקה לענף הבנייה.
פעילות המכירה כוללת איתור צרכים, פיתוח לידים והזדמנויות, הכנת הצעות מחיר וניהול תהליך המכירה
עד לאספקה וגבייה.
נדרשת עבודת צוות רציפה מול מחלקת ההנדסה והלוגיסטיקה.
יכולת הדרכה על המוצרים והפתרונות שהחברה מספקת.
הבנה וניסיון בניהול משפך מכירות בעזרת מערכות. CRM
יכולת לבנות ולהציג מצגות לבעלי עניין בכירים.
הכשרה תינתן על ידי החברה בחו"ל

חברה מדהימה בתל אביב מחפשת:
מנהל מכירות B2B ופיתוח עסקי שחי, נושם ומבין לעומק בעולמות המכירה העסקיים תוך מקסום רווחיות ושמירה על סטנדרט שירות וחווית לקוח, מכירה ושיווק של מגוון מוצרי החברה לפלח זה, הכפיפות הינה ישירה למנכל החברה.
מטרת התפקיד, ניהול, פיתוח והגדלת הכנסות החברה תוך הבנת הלקוחות העסקיים והצרכים
שלהם כדי למקסם את החוויה שלהם מהשירות להכנסות.
במסגרת התפקיד אחריות על:
* הובלה לשיפור ושימור הרמה המקצועית של מנהלי הצוותים ואנשי המכירות.
* ניהול הפעילות העסקית והגעה ליעדי החברה.
* ובקרה תהליכי עבודה, בניית שגרות עבודה, הדרכות צוותים וביצוע משובים.
* הפקת דוחות ובקרות יומיות ושבועיות.
*עבודה מול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים.חניכה, ליווי והדרכה.
*קביעת סדרי עדיפויות בעבודת הצוות.
*טיפול ושימור לקוחות עסקיים קיימים והרחבת התיק שלהם/סל הפתרונות.
*גיוס והכשרה של נציגים חדשים ופיתוח מקצועי של אנשי מכירות.
* הגדלת נתח השוק של השימוש העסקי בכל ערי הפעילות.

ניהול ופיתוח צוות מכירות
קביעת יעדים ומדדי ביצוע לצוות המכירות
ניהול תיקי לקוחות קיימים ופיתוח עסקי חדש
ביצוע פגישות מכירה עם לקוחות
הכנת הצעות מחיר וניהול מו"מ

לחברה המעניקה שירותים בתחום הגיוס והתעסוקה דרוש/ה איש פיתוח מכירות.
מדובר בפונקציה יחידה של מכירות בחברה בכפיפות למנכ"לית.
במסגרת התפקיד:
- איתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות סורסינג, איסוף מידע על
תחומים ומתחרים.
- איתור הזדמנויות עסקיות (באמצעות לידים קרים) ומכירת השירותים
ללקוחות פוטנציאליים.
- הגשת הצעות תחרותיות, עסקיות, אטרקטיביות ורלוונטיות לצורכי
השוק.
- טיפול במכרזים הכולל איתור מכרזים חדשים, הובלת התמחור
והגשתם.
- גיבוש תכנית עסקית שנתית, הגדרת תחומי התרחבות אסטרטגיים,
מגמות שוק, כדאיות עסקית וכו'.