דרושים » בכירים » דרוש /ה מנהל /ת פעילות ופיתוח עסקי

לחברה מצליחה במרכז, דרוש/ה מנהל/ת פעילות בעולמות הבריאות.

התפקיד כולל:
- איתור הזדמנויות עסקיות, ניתוח שווקים ופיתוח אסטרטגיות צמיחה בתחום השירותים הרפואיים.
- יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם חברות ביטוח, קופות חולים וגופים מוסדיים.
- ניהול משא ומתן, הובלת תהליכי מכירה וסגירת עסקאות B2B.
- פיתוח והטמעת שירותים רפואיים חדשניים בהתאם לצורכי השוק.
- בניית מודלים עסקיים ותמחור שירותים חדשים.
- גיבוש והובלת תוכניות שיווק, מיתוג ופעילויות לקידום השירותים והרחבת הפעילות העסקית.

רכב צמוד!

*הובלת פעילות עסקית וצמיחה
ייזום והובלת פעילות עסקית מול לקוחות קיימים וחדשים
יצירת והנעת הזדמנויות עסקיות חדשות
הובלת תהליכי מכירה והצעות מורכבות
הרחבת פעילות והגדלת הכנסות
ניהול לקוחות אסטרטגיים וקשרי לקוחות ארוכי טווח
זיהוי מגמות, צרכים והזדמנויות בשוק הפעילות (B2B)

*ניהול כולל של פעילות החטיבה
אחריות מלאה על פעילות ההפקות והאירועים העסקיים
ניהול תקציבים ורווחיות
תיעדוף וניהול משאבים
אחריות לעמידה ביעדים עסקיים ותפעוליים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים

*שדרוג הצעת הערך והרמה המקצועית
הובלת תהליך מתמשך של שיפור איכות ההפקות וחוויית הלקוח
פיתוח פתרונות, קונספטים ושירותים מותאמים ללקוחות עסקיים
חיזוק היכולות המקצועיות של צוותי ההפקה
יצירת סטנדרט מקצועי גבוה ומבודל מול השוק
חיבור בין מגמות שוק לבין פעילות החטיבה

*ניהול ספקים ושותפים מקצועיים
ניהול ופיתוח מערך ספקים ושותפים אסטרטגיים
איתור ספקים, פתרונות ושותפים חדשים בהתאם לצרכי השוק
יצירת שיתופי פעולה מקצועיים ארוכי טווח
ניהול מו"מ והתקשרויות מסחריות
שיפור איכות ורמת השירות של הספקים

*ניהול והובלת צוותים
ניהול והובלת עובדי החטיבה
פיתוח מקצועי וחניכה של עובדים
יצירת תרבות של יוזמה, שירות ומצוינות מקצועית
הנעת ממשקים ותהליכים חוצי ארגון

א.ד. טכנולוגיות סינון בע"מ מגייסת איש/אשת מכירות שטח ופיתוח עסקי להובלת והרחבת הפעילות במגזר הביטחוני.

התפקיד משלב פיתוח עסקי, מכירות טכניות וניהול לקוחות ופרויקטים, תוך עבודה מול התעשיות הביטחוניות, גופי ביטחון, קבלני משנה וספקים מובילים. התפקיד כולל איתור הזדמנויות חדשות, פתיחת דלתות וחדירה ללקוחות ויישומים חדשים, והובלת תהליך המכירה משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת העסקה.

תחומי אחריות:
- ניהול ופיתוח הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים וחדשים במגזר הביטחוני.
- ייזום ופתיחת דלתות אצל גורמי הנדסה, פרויקטים, רכש ותפעול ואיתור יישומים חדשים למוצרי ופתרונות החברה.
- איתור פרויקטים, מכרזים והזדמנויות עסקיות והובלתם משלב האפיון ועד לקבלת הזמנה.
- הבנת צורכי הלקוח, מפרטים ודרישות טכניות והתאמת פתרונות סינון סטנדרטיים ומותאמים ללקוח, בשיתוף גורמי ההנדסה והמקצוע בחברה.
- ביצוע פגישות וביקורי שטח באתרי לקוחות ברחבי הארץ.
- הכנת הצעות מסחריות, מעקב אחר הצעות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- בנייה וניהול של תוכנית עבודה, Pipeline ותחזית מכירות, כולל עבודה שוטפת במערכת CRM.
- עבודה שוטפת מול הנדסה, תפעול, ייצור, רכש ושירות לצורך מתן פתרון מלא ומדויק ללקוח.
- עמידה ביעדי מכירות ורווחיות ופיתוח מתמיד של בסיס הלקוחות והפעילות במגזר הביטחוני.