לקבוצת רב-בריח דרוש /ה מנהל /ת תפעול מכירות ובקרה בצריפין

תיאור תפקיד:
ניהול שוטף של מנהלי מחלקות המכירה והגבייה והובלתם לעמידה ביעדים
בניית תוכניות עבודה שבועיות וחודשיות ומעקב אחר ביצוע
קיום ישיבות סטטוס, ניתוח פערים ומתן פתרונות תפעוליים בזמן אמת
ניתוח נתוני מכירות וגבייה, זיהוי חריגות והצפתן להנהלה
מיפוי, שיפור והטמעת תהליכי עבודה בכלל היחידות
פיתוח מנהלי המחלקות בשיתוף עם סמנכ"ל המכירות- כלים ניהוליים, שיחות משוב, ניהול צוות
הובלת עבודה בין ממשקים והגדרת SLA
אחריות מלאה על מחלקת הגבייה, עמידה ביעדים והפחתת חובות

חברה מובילה בתחום התעשייה דרוש/ה סמנכל/ית מכירות ופיתוח עסקי לתפקיד בכיר, אסטרטגי ומשמעותי, הכולל אחריות מלאה על פעילות המכירות, הצמיחה העסקית והרחבת הפעילות המסחרית של החברה.
מהות התפקיד
בנייה והובלה של אסטרטגיית המכירות והפיתוח העסקי, בהתאם ליעדים העסקיים של החברה.
אחריות כוללת על הכנסות, יעדי מכירות, רווחיות וצמיחה.

ניהול והובלת מערך המכירות, כולל מנהלי מכירות ואנשי מכירות שטח.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, הגדרת יעדים, תקציבים ומדדי ביצוע (KPI).
הרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים, לצד איתור, גיוס ופיתוח של לקוחות חדשים.
ניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים והובלת מערכות יחסים מסחריות מול הנהלות בכירות, גורמי רכש, מפעלים וגורמים מקצועיים.

ניהול מערך המכירות הארצי
אחריות מלאה על ביצועי כלל סניפי הרשת
בניית תוכניות עבודה חודשיות ורבעוניות
ניתוח ביצועי מכירות והובלת פעולות מתקנות

ניהול מנהלי הסניפים
ליווי, חניכה ופיתוח מקצועי של מנהלי הסניפים
קיום שגרות ניהול ובקרה
יצירת אחידות ניהולית בין כלל הסניפים
פיתוח מנהלים חזקים וצוותים יציבים.

עמידה ביעדים עסקיים
הגדלת מחזורי מכירות
שיפור רווחיות
הגדלת שיעורי המרה
שיפור מכירות משלימות ומיקס מכירות

חוויית לקוח ושירות
הטמעת סטנדרט שירות אחיד
שיפור מדדי שביעות רצון לקוחות
טיפול באירועים חריגים מול לקוחות

ניהול ובקרת KPI
בניית מדדים לסניפים ולמנהלים
מעקב שבועי וחודשי
ניהול מבוסס נתונים ודוחות

ניהול מבוסס נתונים
דוחות
KPI
ניתוח ביצועים
תוכניות פעולה

ניהול באמצעות שגרות
ישיבות שבועיות עם מנהלי סניפים
סיורי שטח קבועים
בקרות חודשיות
תוכניות שיפור
משרה מלאה ימים א'-ו', בכל רחבי הארץ

(#1029346) סמנכ"ל/ית שיווק, מכירות ומכרזים לחברה גלובלית מובילה

לחברה גלובלית מובילה בתחום ניהול פרויקטים והקמת פרויקטים מורכבים, הפועלת בישראל ובעשרות מדינות ברחבי העולם, דרוש/ה סמנכ"ל/ית שיווק, מכירות ומכרזים לתפקיד הנהלה בכיר ומשפיע.

מדובר בתפקיד אסטרטגי עם אחריות מלאה על הפיתוח העסקי של החברה בישראל - החל מגיבוש האסטרטגיה, דרך ניהול תהליכי מכרזים ותמחור מורכבים, ועד ניהול קשרי לקוחות בדרג הבכיר ביותר.

זוהי הזדמנות ייחודית להוביל את הצמיחה העסקית של ארגון מקצועי ובינלאומי ולהשפיע בצורה ממשית על מפת הפעילות בשוק הישראלי.

תחומי אחריות
גיבוש והובלת אסטרטגיית הפיתוח העסקי של החברה בישראל
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה בשוק המקומי
בניית תוכניות עבודה ויעדי צמיחה ומעקב אחר ביצועם
ניתוח מגמות שוק, מתחרים והזדמנויות עסקיות
אחריות מלאה על תהליכי מכרזים, החל מאיתור ההזדמנות ועד להגשת ההצעה
הובלת תהליכי תמחור לפרויקטים מורכבים בהיקפים משמעותיים
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה, גורמי הנדסה, תכנון, ביצוע וכספים לבניית הצעות תחרותיות
ניתוח סיכונים מסחריים וכלכליים וקבלת החלטות עסקיות
ניהול מערכות יחסים עם לקוחות אסטרטגיים ושימורם לאורך זמן
יצירת קשרים עסקיים חדשים ופיתוח בסיס לקוחות
הובלת פגישות עסקיות ומשא ומתן מסחרי
ייצוג החברה מול לקוחות, יזמים וגופים ציבוריים ופרטיים
ניהול והובלת צוות מקצועי, פיתוחו המקצועי וקביעת יעדים ובקרת ביצועים
עבודה מרובת ממשקים עם יחידות החברה בארץ ובחו"ל

דרישות התפקיד
תואר ראשון בהנדסה אזרחית, תעשייה וניהול, מנהל עסקים או תחום רלוונטי - חובה
ניסיון של לפחות 10 שנים בתפקידים בכירים בתחומי המכרזים, התמחור, הפיתוח העסקי או המכירות בחברות הנדסה, תשתיות, EPC או ביצוע - חובה
ניסיון משמעותי בהובלת מכרזים ותמחור פרויקטים מורכבים - חובה
ניסיון בניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות גדולים - חובה
ניסיון בניהול צוות מקצועי - חובה
ניסיון בעבודה מול הנהלות בכירות ולקוחות אסטרטגיים - חובה
אנגלית ברמה גבוהה מאוד, בכתב ובעל פה - חובה

יתרונות משמעותיים
תואר שני בתחום רלוונטי
היכרות עם שוק פרויקטי ההנדסה המורכבת בישראל
ניסיון בעבודה מול גופים ציבוריים גדולים ויזמים אסטרטגיים

כישורים אישיים
ראייה עסקית ואסטרטגית רחבה
הבנה מסחרית וכלכלית גבוהה
יכולת קבלת החלטות בתנאי אי ודאות ובלחץ
כישורי ניהול, הנעה ופיתוח עובדים
כישורי משא ומתן ותקשורת בין אישית ברמה גבוהה
יכולת עבודה בסביבה דינמית ובינלאומית
סדר, דיוק ויכולת ניהול מספר תהליכים מורכבים במקביל

מה מציעה המשרה?
תפקיד הנהלה בכיר ומשפיע בחברה בינלאומית מובילה
מעורבות בפרויקטים מהמורכבים והמעניינים במשק הישראלי
סביבת עבודה מקצועית, איכותית ובינלאומית
אפשרות אמיתית להשפיע על אסטרטגיית הצמיחה של החברה בישראל
חבילת שכר ותנאים אטרקטיבית בהתאם לניסיון ולכישורים

התפקיד מבוסס באזור המרכז ומצריך נכונות לפגישות לקוחות ונסיעות עבודה בהתאם לצרכי התפקיד.
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

לחברה משפחתית ותיקה בתחום המסחרי והיצרני, דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות וסחר 
אנחנו מחפשים סמנכ"ל מכירות מנוסה מעולמות היבוא, השיווק וההפצה, שיודע/ת לחבר בין יצירת יעדים לבין ניהול צוות מכירות שטח, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת תוצאות עסקיות. תפקיד המשלב חשיבה מסחרית רחבה עם מעורבות יומיומית בשטח ובעסקאות עצמן: המשרה תכלול לפחות 50% שטח (מכירות)

מה כולל התפקיד?
* אחריות על הרווח הגולמי ועל הצמיחה בנוסף להיקף המכירות
* ניהול והובלה מקצועית של צוות המונה ארבעה אנשי מכירות שטח, כולל ליווי בשטח, הצבת יעדים, מדידת ביצועים, גיוס ופיתוח עובדים וקבלת החלטות ניהוליות.
* אחריות כוללת על פעילות המכירות והקשרים המסחריים עם לקוחות החברה, ניהול אישי של משא ומתן וסגירת עסקאות מול לקוחות.
* כניסה הדרגתית לניהול תיק לקוחות אסטרטגיים ומשמעותיים.
* בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות, הטמעת שגרות ניהול ובקרה ושיפור השימוש ב- CRM ובנתונים לקבלת החלטות.
* עבודה שוטפת מול הבעלים

השמה גרופ מגייסת לחברת משקאות מובילה סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד בכיר ומרכזי בארגון.

התפקיד כולל:

ניהול והובלת מערך המכירות הארצי.

ניהול ישיר של מנהלי מכירות וסוכני מכירות.

בניית אסטרטגיית מכירות ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.

ניהול, הנעה ופיתוח של צוותי המכירות.

הרחבת פעילות החברה והגדלת נתחי שוק.

ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות ושותפים עסקים.

ניתוח ביצועים, בקרה על יעדים והטמעת תהליכי עבודה.

אחריות על ביצועי השטח, איכות המכירה והטמעת מדיניות החברה.

עבודה שוטפת מול ממשקים בכירים בארגון.

רשת צעצועים מובילה בישראל מחפשת מנהל /ת רשת לתפקיד משמעותי ומאתגר, הכולל הובלת פעילות הרשת, ניהול וליווי זכיינים, פיתוח עסקי והובלת מהלכים להמשך צמיחה והתרחבות.

התפקיד מיועד למנהל/ת בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול רשת קמעונאית בתחום רלוונטי, עם הבנה עמוקה של עולם החנויות, המסחר, המכירות, ניהול הסניפים והעבודה מול זכיינים.

מה בתפקיד?
הובלת פעילות הסניפים והזכיינים ועמידה ביעדים עסקיים.
פיתוח והרחבת מערך הזכיינות וגיוס זכיינים חדשים.
איתור הזדמנויות עסקיות והובלת פתיחת סניפים חדשים.
אחריות על מכירות, רכש, מלאי, גבייה והתחשבנות מול זכיינים.
הובלת הפעילות המסחרית והשיווקית של הרשת.
ניתוח דוחות ונתונים, זיהוי פערים והובלת תכניות לשיפור.
עבודה צמודה עם הנהלת החברה ומחלקות המטה והובלת תהליכים חוצי ארגון.