דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ארצי

מנהל/ת מכירות אזורי – דרום ישראל. מכירת פתרונות לניהול מים מיקום: דרום הארץ. (משרדי החברה במודיעין), עבודה היברידית דיווח: סמנכ"ל תפעול היקף נסיעות: כ-80% ללקוחות בדרום הארץ. אודות חברת בלוגרין ווטר טכנולוג'יס BlueGreen Water Technologies פועלת לשימור וקידום החיים על פני כדור הארץ באמצעות שיקום, הגנה ואופטימיזציה של בריאותם של גופי מים ברחבי העולם. באמצעות חדשנות מדעית ופתרונות Deep-Tech, החברה מגנה על מערכות אקולוגיות ימיות, מגוון ביולוגי וכלכלות התלויות במקורות מים. מטרת התפקיד מנהל/ת מכירות בעל/ת אוריינטציה לתוצאות וניסיון במכירות ופיתוח עסקי בתחום פתרונות סביבתיים וניהול מים. התפקיד כולל עבודה יעוץ שוטפת מול מנהלי מאגרים, אגודות מים, חקלאים, קיבוצים, מושבים וגופים אזוריים, במטרה לקדם פתרונות לניהול איכות מים ולהוביל אימוץ טכנולוגיות חדשניות בשטח. יעוץ למפעילי מאגרי מים, גורמים חקלאיים ורגולטורים בנושאי איכות מים ואסטרטגיות שיקום וטיפול במקורות מים. ניסיון בביצוע הערכות שטח, תוכניות ניטור והערכות מקצועיות של גופי מים, תוך תרגום מידע מדעי וטכני לפתרונות מעשיים המותאמים לצורכי הלקוח. יכולת מוכחת בהצגת המלצות מבוססות מדע, הובלת תהליכי ייעוץ ובניית קשרים ארוכי טווח עם בעלי עניין במגזר הציבורי והפרטי. התפקיד כולל עבודה אינטנסיבית, נסיעות רבות (עד 80% מהזמן) ויכולת גבוהה בפיתוח קשרים עסקיים. החברה פועלת בגישת "Technology First" מול מגוון שווקים, החל מפרויקטים מקומיים, דרך מפיצים ושותפים אזוריים ועד גופים ממשלתיים וארגוני ענק. הפרויקטים נעים מטיפול באגמים קטנים ובריכות ועד שיקום מקיף של גופי מים בהיקפים של מאות אלפי דונמים.



Responsibilities:
תחומי אחריות
* עמידה ביעדי מכירות רבעוניים ושנתיים.
* יצירת הזדמנויות עסקיות באמצעות נוכחות שוטפת בשטח והיכרות עם אתגרי הלקוחות.
* ניהול תהליך המכירה משלב ההדגמה ועד לסגירת העסקה.
* ביקורים באתרי שטח ופיתוח תוכניות פתרון מקיפות.
* ביצוע מחקר עצמאי לצורך איתור לקוחות פוטנציאליים.
* עבודה מול קבלנים לצורך איסוף נתוני שטח וניהול תיעוד מתאים.
* פיתוח ושיווק פתרונות חירום להתמודדות עם פריחות אצות רעילות.
* מתן שירות מקצועי ללקוחות בזמן ובאיכות גבוהה
* פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיית Go-To-Market באזור הפעילות.
* פיתוח מערכות יחסים וביקורים אצל לקוחות לאורך כל שלבי הפרויקט לצורך שמירה על קשר רציף והבטחת הצלחת הפרויקט.
* ייעוץ למפעילי מאגרי מים, גורמים חקלאיים ורגולטורים בנושאי איכות מים ושיקום גופי מים.
* הובלת תהליכי ייעוץ בתחום ניהול מים ופתרונות סביבתיים.
* ביצוע הדגמות תוכנה מרחוק ובאתר הלקוח.
* הכנת הצעות מחיר בהתאם להיקף העבודה.
* עבודה שוטפת במערכת CRM HubSpot
* הכנת מצגות מכירה מותאמות לצורכי הלקוח.
* פיתוח דרכים חדשות לחדירה לשווקים

תפקיד שטח משמעותי, המיועד לאיש מכירות שאינו/ה מחכה ללידים אלא יודע/ת לאתר הזדמנויות, להגיע למקבלי החלטות, לבנות קשרים ולהפוך אותם לעסקאות.
קהל היעד כולל את מערכת הביטחון, צהל, משטרת ישראל, כיתות כוננות, חברות אבטחה, תעשיות ביטחוניות וגופים העוסקים בביטחון, חירום והצלה. בנוסף, הפעילות מיועדת לחברות ממשלתיות וציבוריות, רשויות מקומיות, גופי תשתית, מטווחים וארגונים בעלי מערכי אבטחה, שטח ורכש מקצועי.
מהות התפקיד
פיתוח פעילות המכירות בשוק המוסדי והעסקי.
איתור וגיוס לקוחות חדשים באופן יזום.
ניהול תהליך המכירה משלב איתור הלקוח ועד לסגירת העסקה.
זיהוי צרכים והתאמת סל מוצרים ופתרונות ללקוח.
שימור והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.
עבודה שוטפת מול מחלקות הפיתוח, המוצר, התפעול והלוגיסטיקה.
עמידה ביעדי מכירות, פגישות, לקוחות חדשים והיקף פעילות.
דיווח, תיעוד ובקרה שוטפת על הפעילות המסחרית.