דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » דרוש /ה מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי בכיר /ה לחברת ניהול ואחזקת נכסים מובילה בצמיחה

לחברה יזמית בתחום האנרגיה המתחדשת,
דרוש/ה Head of Business Development - Israel Market
להובלת פעילות הפיתוח העסקי, יצירת מנועי צמיחה חדשים והרחבת פעילות החברה במגזר המוניציפלי והמסחרי.


מחפשים מנהיג/ה עסקי/ת בעל/ת יכולת לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות אסטרטגיות ולהפוך אותן לעסקאות משמעותיות. אדם בעל אוריינטציה יזמית, חשיבה עסקית רחבה ויכולת מוכחת להניע תהליכים מורכבים ולהוביל צמיחה.


תחומי אחריות -
גיבוש והובלת אסטרטגיית הפיתוח העסקי של החברה בשוק הישראלי.
איתור, ייזום והובלת הזדמנויות עסקיות משמעותיות - משלב יצירת הקשר ועד לחתימה על הסכמים מסחריים.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם מקבלי החלטות בכירים ברשויות מקומיות, גופים ציבוריים, חברות מובילות ושותפים אסטרטגיים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח, הכוללים היבטים מסחריים, רגולטוריים, משפטיים ותפעוליים.
הובלת מומ וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וממשקים פנימיים מגוונים, לרבות הנדסה, תכנון, כספים.

תפקיד מאתגר הכולל פיתוח עסקי ומכירת שירותי נאמנות, תוכניות תגמול ואופציות (סעיף 102), ושירותים פיננסיים נלווים.
אחריות מקיפה על יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, פיתוח שותפויות אסטרטגיות והרחבת הפעילות מול לקוחות.
איתור, גיוס וניהול לקוחות חדשים משלב הפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה, לרבות הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן ותחזיות מכירה.
ניהול והרחבת שיתופי פעולה עם גופים פיננסיים ושותפים עסקיים.
הכנת מצגות וחומרי שיווק, והשתתפות בכנסים ואירועים.
עבודה שוטפת עם מערכת CRM וניהול צבר הזדמנויות (Pipeline).

דנאל עובדים זרים, מקבוצת דנאל HR, חברה ציבורית, ותיקה ומובילה בישראל, המתמחה בגיוס, מיון והבאת עובדים זרים לישראל, מגייסת מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי להובלת פעילות המכירות בתחומי התעשייה, המסחר והשירותים.

כפיפות ישירה למנכ"ל החברה | שכר בסיס + בונוסים | רכב צמוד | אפשרויות התפתחות מקצועית וניהולית.

תיאור התפקיד:
- איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים בתחומי התעשייה, המסחר והשירותים
- ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, לרבות פגישות, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת חוזים
- התאמת פתרונות והצעות ערך לצורכי הלקוחות
- פיתוח ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים
- ליווי הלקוחות לאורך התהליך, משלב האפיון והמיון ועד לקליטת העובדים בישראל
- עבודה שוטפת מול חברות מיון וגיוס בחו"ל
- שותפות בבחינת שווקים ומדינות חדשות לגיוס עובדים
- עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים, בהם תפעול, רגולציה וכספים
- אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות והרחבת הפעילות מול לקוחות החברה

אנו מחפשים איש או אשת פיתוח עסקי עם יכולות חקר מעמיקות, שיודעים לאתר את הפרויקט הבא, לפתוח את הדלתות הנכונות ולנהל תהליך מכרזי מקצה לקצה. התפקיד דורש שילוב מדויק בין יזמות עצמאית ואיתור הזדמנויות חדשות (למשל סביב פתרונות למידה, הדרכה וטכנולוגיה), לבין יכולות תפעוליות גבוהות, כתיבה יסודית וליווי הלקוח.
התפקיד כולל:
* מחקר ואיתור הזדמנויות אונליין: נבירה מעמיקה ושיטתית ברשת לאיתור מכרזים, קולות קוראים ופרויקטים רלוונטיים
* פתיחת דלתות (Business Development): ייזום פניות ויצירת קשר ראשוני מול מקבלי החלטות, מיפוי צרכי הארגון וזיהוי פוטנציאל עסקי.
* כתיבת מכרזים מקצה לקצה: ניהול תהליך המכרז מא ועד ת. קריאה וניתוח של מפרטים מורכבים, איסוף נתונים, תמחור וכתיבת מענה מקצועי.
* מכירה וליווי הלקוח: בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח מהגישוש הראשוני ועד לזכייה, כולל ליווי צמוד והעברה מסודרת (Hand-off) לצוותי ההדרכה ותפעול הפרויקטים.

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

מחפש/ת את האתגר הבא שלך?

לפעילות ייחודית המשלבת ספרים, הרצאות, תוכן מקצועי ומותג אישי מוביל בתחום המשפט, דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי בעל/ת יכולת לפתוח דלתות וליצור שיתופי פעולה.

התפקיד כולל:

יצירת קשר עם חברות, ועדי עובדים, רשויות מקומיות וארגונים.
פיתוח שיתופי פעולה עסקיים.
שיווק הרצאות, ספרים ופעילויות תוכן.
איתור הזדמנויות חדשות והובלתן עד לסגירת עסקה.

דרישות:

ניסיון בפיתוח עסקי או מכירות B2B - יתרון.
כושר ביטוי ושכנוע מעולה.
יוזמה, עצמאות וחשיבה עסקית.
יכולת לנהל תהליכים ולבנות קשרים ארוכי טווח.

מה אנחנו מציעים?
תפקיד עם השפעה אמיתית, אפשרות לבנות פעילות עסקית משמעותית, שכר בסיס לצד תג

מטרת התפקיד: איתור, ניתוח והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך הבנה עמוקה של מודלים עסקיים, זיהוי מנועי צמיחה והנעת תהליכים מקצה לקצה - משלב הרעיון ועד יישום בפועל
תחומי אחריות:
הובלת תהליכי פיתוח עסקי מקצה לקצה - מאיתור הזדמנויות ועד הוצאה לפועל
כניסה מהירה לתחומים חדשים והבנת ההיגיון העסקי שלהם
ניהול מו"מ מול שותפים פוטנציאלים
בניית ניתוחים עסקיים ראשוניים (high-level), כולל הערכות תמחור, רווחיות וROI
עבודה שוטפת עם עורכי דין לכתיבת חוזים ועבודה מול מחלקת כספים לצורך העמקה, ולידציה וטיוב של ניתוחים
הובלת פרויקטים אסטרטגיים Hands-on, כולל ירידה לפרטים וביצוע בפועל
עבודה מול ממשקים פנימיים והנעת תהליכים חוצי ארגון
זיהוי שותפויות והזדמנויות עסקיות חדשות
הכנת מצגות ותובנות להנהלה בכירה

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי מוניציפאלי

מיקום: מרכז הארץ
היקף המשרה: משרה מלאה

במסגרת התפקיד ייזום והובלת שיתופי פעולה עם עיריות ומועצות מקומיות, מגזר התיישבותי וחקלאי
פיתוח פרויקטים והטמעת פתרונות אנרגיה מתקדמים במגזר הציבורי.

תחומי אחריות:
פיתוח והובלת שיתופי פעולה עם רשויות מקומיות, ניהול משא ומתן וליווי העסקאות עד לסגירה.
יצירת קשרים אסטרטגיים עם בכירים בעיריות, מועצות מקומיות וגופים ציבוריים.
ניהול תהליכי ייזום והובלת פרויקטים מהשלב הראשוני ועד למימוש.
עבודה צמודה עם מחלקות הנדסה, משפטים, שיווק ופיננסים בתוך החברה.
איתור הזדמנויות עסקיות, גיבוש הצעות ערך והובלת המימוש שלהן.
בניית תהליכים מובנים לניהול פרויקטים והטמעתם בשוק המוניציפאלי.

מנהל /ת פיתוח משאבים אחראי/ת להוביל את תחום גיוס המשאבים בארגון, ליזום פנייה לתומכים פוטנציאליים ולבנות שותפויות אסטרטגיות בארץ ובעולם. מנהל /ת פיתוח משאבים הוא/היא שותף/ה משמעותי/ת בהבטחת המשך צמיחתו של הארגון.

ניהול מערך גיוס התרומות, משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירת התרומה וליווי הקשר השוטף עם התורמים.
כתיבת בקשות למענקים, קולות קוראים והצעות למימון, לרבות הכנת תקציבים וחומרי הגשה.
ניהול מערכות היחסים עם התורמים באמצעות דיווחים, עדכונים, ביקורים, סיורים והפקת דוחות השפעה.
הובלת קמפיינים לגיוס משאבים בארץ ובעולם, בשיתוף גורמים פנים וחוץ ארגוניים.
פיתוח והפקת חומרים שיווקיים ותכנים התומכים בפעילות גיוס המשאבים.
יצירת שותפויות אסטרטגיות עם ארגונים, מוסדות, רשויות וגורמים עסקיים בישראל ובתפוצות.
עבודה שוטפת עם צוותי גיוס משאבים בארץ ובאזורי הפעילות בעולם, תוך ליווי מקצועי ותיאום פעילות.
מעקב אחר יעדי גיוס, בניית דוחות ניהוליים והצגת תמונת מצב ותובנות להנהלת הארגון.

מנהל /ת הפיתוח עסקי אחראי/ת להובלת תהליכי הצמיחה והרחבת הפעילות העסקית של החברה.
התפקיד כולל זיהוי הזדמנויות חדשות בשוק, פיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים, ניהול מו"מ עם ספקים מפעלים ולקוחות, והובלת תהליכי חדשנות עסקית.

תחומי אחריות מרכזיים
ניתוח מגמות שוק, מתחרים וצרכים משתנים של לקוחות בכל אחד מהתחומים.
פיתוח והטמעת אסטרטגיות חדירה לשווקים חדשים, כולל מוצרים ייחודיים ומותגים מובילים.
ניהול תהליכי מו"מ עם ספקים בינלאומיים ושותפים אסטרטגיים.
בניית תכניות עבודה שנתיות ורב-שנתיות, כולל יעדי מכירות, רווחיות וצמיחה.
הובלת פרויקטים חוצי ארגון, בשיתוף מחלקות שיווק, מכירות, רגולציה ותפעול.
פיתוח מוצרים חדשים בהתאם לדרישות השוק והרגולציה, בדגש על חדשנות, איכות ועמידה בתקנים.
ניהול תקציבים, בקרה על ביצועים והפקת דוחות להנהלה.