דרושים » ייצור ותעשייה » דרוש /ה סוכן /ת מכירות מפעלי בטון! תנאים מעולים!

ניהול תיק לקוחות.
טיפול בלקוחות קיימים גבייה, חשבוניות ודו"חות.
איתור ופתיחת לקוחות חדשים- מעקב אחר פרויקטים בענף, הצעות לקבלנים, פתיחת הסכמים מו"מ וסגירת עסקאות.
טיפול ומעקב אחר פרויקטים קיימים וחדשים.
עמידה ביעדים.

שימור וניהול קשר שוטף עם לקוחות קיימים
פיתוח וגיוס לקוחות חדשים
איתור הזדמנויות עסקיות
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
עמידה ביעדי מכירות
עבודת שטח מול לקוחות באזור המרכז והדרום

דרוש /ה איש /אשת מכירות שטח לתפקיד מאתגר ומגוון.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת תיק לקוחות קיים, יצירת קשרי עבודה ארוכי טווח עם לקוחות חדשים ופוטנציאליים, וביצוע פגישות מכירה פרונטליות בשטח.
המועמד/ת יהיה אחראי לניהול מו"מ מסחרי, סגירת עסקאות ועמידה ביעדי מכירות תוך שמירה על מצוינות שירותית ברמה הגבוהה ביותר.

במסגרת התפקיד יידרש המועמד/ת לזהות הזדמנויות עסקיות חדשות, לבצע ניתוח שוק ומתחרים, ולהתאים פתרונות מותאמים אישית לצרכי הלקוח.
העבודה כוללת ניהול שוטף של מערכת CRM, תיעוד פעילות שטח, מעקב אחר תהליכי מכירה ודיווח שוטף להנהלה.
התפקיד דורש יכולת למתן מענה להתנגדויות לקוחות בצורה מקצועית ויעילה, כושר שכנוע גבוה ויכולת הצגה משכנעת של מוצרי החברה ויתרונותיהם.

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

לחברה תעשייתית מובילה בתחום הציוד המכאני הסובב דרוש/ה: מנהל /ת שיווק ומכירות (פונקציה יחידה) הובלת הפעילות השיווקית של החברה מקצה לקצה (פונקציה עצמאית / ללא ניהול עובדים), תוך התמקדות במכירת אטמים מכניים ומתן פתרונות לשירותי שיפוץ ותחזוקה עבור התעשייה התהליכית והכבדה. התפקיד כולל עבודת שטח אקטיבית מול מפעלים כימיים ופטרוכימיים ברחבי הארץ, לצד ניהול קשרים רציפים ועבודה שוטפת מול ספקים בינלאומיים בחו"ל.
תחומי אחריות:
מכירות שטח ופיתוח עסקי (B2B): איתור, גיוס וניהול לקוחות אסטרטגיים בתעשייה הכימית, הפטרוכימית והתהליכית ברחבי הארץ.
ניהול תהליך המכירה הנדסי טכני: מתן מענה ייעוצי ומקצועי למכירת אטמים מכניים ולפרויקטים של שיפוץ ותחזוקת ציוד.
עבודה מול ספקים גלובליים: ניהול התקשורת השוטפת, המשא ומתן והזמנות הרכש מול ספקים ושותפים בחו"ל.
ניסיון ושליטה בתוכנות עסקיות כמו סאפ, מנהל, פריוריטי, תוכנות שיווק דיגיטלי, גאנט, יצירת מצגות ויכולת הדרכת אנשי אחזקה במפעלי לקוחותינו.

לחברה מובילה בתחום אחזקת מפעלים ומתן פתרונות טכניים לתעשייה

חברה יציבה וצומחת, המתמחה במתן פתרונות אחזקה והנדסה מתקדמים למגזר התעשייתי, מגייסת מהנדס/ת מכונות בעל/ת יכולת מכירתית גבוהה, המשלב/ת ידע הנדסי מעמיק עם הבנה עסקית ויכולת לבניית קשרי לקוחות ארוכי טווח.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והבאת לקוחות חדשים במגזר התעשייתי
קיום פגישות שטח, סיורים טכניים ובדיקות היתכנות
ניהול קשר שוטף עם מפעלים, מנהלי אחזקה ומהנדסי מפעל
אפיון צרכים טכניים ומתן פתרונות הנדסיים מותאמים אישית
הכנת הצעות מחיר, ליווי תהליכי מכירה וסגירת עסקאות
ליווי פרויקטים משלב האפיון והמכירה ועד שלב ההתקנה אצל הלקוח
עבודה שוטפת מול מחלקות תפעול ורכש בארגון