דרושים » ייצור ותעשייה » איש /אשת מכירות בינלאומי /ת-לצפון

לחברת Legal-Tech מובילה בחיפה דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופרזנטציה - עבודה מהמשרד.

חברת מדקורט (MedCourt) משנה את פני הרפואה המשפטית בישראל ומעניקה למשרדי עורכי דין בתחום נזקי הגוף והרשלנות הרפואית מעטפת פתרונות שלמה, ייחודית ומקיפה מקצה לקצה.

*הפלטפורמה שלנו מציעה שלושה שירותי עוגן מרכזיים:
 1. טכנולוגיית AI מתקדמת לסיכום וניתוח אוטומטי של מסמכים ותיקים רפואיים מורכבים.
 2. איתור והתאמת רופאים מומחים מובילים לכתיבת חוות דעת משפטיות לתיקי תביעה.
 3. פתרונות מימון ייחודיים לחוות הדעת הרפואיות.

*אנחנו נמצאים בתנופת צמיחה ומחפשים איש/אשת מכירות כריזמטי/ת ורעב/ה שיצטרפו לצוות שלנו במשרדים בחיפה.

*מהות המשרה וסביבת העבודה:
העבודה מתבצעת ברובה ממשרדי החברה בחיפה.
רוב הזמן (כ-80%):ניהול תהליך המכירה מרחוק באמצעות שיחות וידאו (Zoom), ביצוע מצגות הדגמה (Demos) לעורכי דין, הבנת צורכי המשרד וסגירת עסקאות (Closing).
חלק קטן (כ-20%):פעילות שטח נקודתית הכוללת השתתפות אקטיבית בכנסי לשכת עורכי הדין במחוזות השונים (ניהול דוכן החברה, נטוורקינג והופעה קצרה וייצוגית על במות הכנסים) ופגישות פרונטליות עם משרדים גדולים.

*אנחנו מציעים סביבת עבודה יציבה ומשפחתית, מוצר ייחודי שקל מאוד למכור, תנאים מעולים ושכר מתגמל המורכב מבסיס + עמלות גבוהות על סגירות.

אנו מחפשים איש מכירות שטח להובלת הצמיחה העסקית של HAAT באזור הצפון והמרכז. התפקיד כולל איתור וגיוס שותפים חדשים מעולמות המסעדנות והקמעונאות, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה ובניית קשרים עסקיים ארוכי טווח.
התפקיד דורש אנרגיה גבוהה, יכולות מכירה מצוינות, יוזמה ועבודה בשיתוף פעולה עם צוותי התפעול, השיווק וניהול הלקוחות.

תחומי אחריות:
* איתור וגיוס שותפים חדשים באזור הצפון והמרכז.
* ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד חתימת הסכם והטמעת השותף.
* בנייה וניהול Pipeline מכירות בתחומי המסעדנות, הקמעונאות והסופרמרקטים.
* התאמת פתרונות וערך עסקי לצורכי הלקוחות.
* מעקב אחר ביצועי מכירות ועמידה ביעדים.
* ניתוח מגמות שוק ופעילות מתחרים באזור.

ניהול, ליווי ואחריות כוללת על תיקי לקוחות קיימים וחדשים
עבודה מול מפיצים בינלאומיים בטריטוריות שונות
ליווי לקוחות המשויכים למחלקת InSide Sales
כישורים בינאישיים מצוינים, שירות ברמה גבוהה, מתן פתרונות לבעיות ואתגרים

היקף משרה: מלאה
מיקום המשרה: חיפה

ליחידת אינטגרציה מובילה, דרוש/ה מת"ל אינטגרציה לתפקיד בעל השפעה טכנולוגית ועסקית רחבה, הכולל הובלת פתרונות אינטגרציה ללקוחות עסקיים.
התפקיד משלב אחריות מכרתית טכנולוגית מקיפה, אפיון והובלה של פתרונות אינטגרציה רוחביים בעולמות Networking, system ו- Security לצד עבודה שוטפת עם מומחי טכנולוגיה, ארכיטקטים, מנהלי פרויקטים ומערכי תפעול ושירות.
תחומי אחריות
ניהול ופיתוח תיקי לקוחות עסקיים, הגדלת פעילות והובלת הזדמנויות טכנולוגיות משמעותיות.
גיוס לקוחות חדשים (Hunter), ובניית Pipeline איכותי, תוך הובלת תהליכי מכירה מורכבים.
אפיון דרישות בעולמות Security, Networking ו system והובלת תהליכי Pre Sale מול מומחי אינטגרציה וארכיטקטים.
הובלת תהליכי מכירה End to End: ייזום, אפיון פתרון, בניית הצעות, מכרזים וסגירת עסקאות.
עבודה מול יצרנים וספקים מהמובילים בשוק ושותפות טכנולוגית בהטמעת פתרונות.
שיתוף פעולה מלא עם צוותי פרויקטים, הנדסה ושירות להבטחת יישום מקצועי ואיכותי.