לחברת תוכנה ישראלית  קטנה - ותיקה ומבוססת -  המפתחת ומשווקת בישראל בלבד - פלטפורמה טכנולוגית מתקדמת לדיגיטציה, ניהול ובקרה של תהליכי עבודה ופעילות שטח בארגונים, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי.
 
החברה מזה 15 שנה פועלת מול לקוחות עסקיים, חברות גדולות, גופים ממשלתיים, רשויות וארגונים ציבוריים בישראל, ומספקת פתרונות המותאמים לתהליכים התפעוליים ולמערכות המידע של כל לקוח.

מדובר בתפקיד יחיד בחברה, "הנטר" עצמאי ומרכזי, כפונקציית המכירות המובילה בשוק הישראלי, בעבודה ישירה מול מנכ"ל החברה והצוותים המקצועיים.

התפקיד יתמקד בפיתוח פעילות עסקית חדשה, חדירה ללקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה מורכבים, ובהמשך גם בהרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.


תחומי אחריות
פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז, חברות בינוניות, גופים ממשלתיים וארגונים ציבוריים בשוק הישראלי.
חדירה מאפס ללקוחות חדשים, פתיחת דלתות וטיפול בלידים נכנסים.
איתור הזדמנויות עסקיות ובניית קשרים עם מקבלי החלטות ובעלי תפקידים בתחומי התפעול, השירות, מערכות המידע, הכספים וההנהלה הבכירה.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, משלב זיהוי הצורך ואפיון הפתרון ועד להצעת המחיר, המשא ומתן וסגירת העסקה.
ניהול תהליכי מכירה מול: מנכ"לים, סמנכ"לי תפעול, מנהלי מערכות מידע, מנהלי שירות, סמנכ"לי כספים
הרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, לרבות זיהוי צרכים נוספים, מכירות צולבות והגדלת היקף השימוש בפתרונות החברה.
עבודה משותפת עם הנהלת החברה, צוותי המוצר והגורמים המקצועיים לצורך התאמת הפתרון לצורכי הלקוח ובניית הצעה מסחרית ומקצועית.
בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים, ניהול צבר ההזדמנויות ושיפור איכות המידע המסחרי.
ניהול שוטף ומדויק של מערכת הCRM הארגונית.
מעקב אחר מכרזים והזדמנויות במגזר הממשלתי והציבורי והובלת המענה המסחרי בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.

מנו ספנות, מהחברות המובילות בישראל בתחום התיירות והקרוזים, מחפשת מנהל/ת מכירות שטח בעל/ת ניסיון מוכח בפיתוח עסקי ובהבאת לקוחות חדשים, עם התמחות בעבודה מול קבוצות, ארגונים וחברות.

תחומי אחריות:
- איתור וגיוס לקוחות חדשים, בדגש על קבוצות, ארגונים, חברות וקהילות.
- יצירת שיתופי פעולה עסקיים והרחבת מעגל הלקוחות.
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - מאיתור הלקוח ועד סגירת העסקה.
- קיום פגישות מכירה פרונטליות והצגת פתרונות מותאמים ללקוחות.
- בנייה וניהול של תיק לקוחות עסקיים ושימור קשרים ארוכי טווח.
- עמידה ביעדי מכירות והובלת תהליכי צמיחה עסקית.
- עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים לקידום עסקאות ופרויקטים.

מה אנחנו מציעים?
- תפקיד מפתח עם השפעה ישירה על צמיחת החברה.
- סביבת עבודה דינמית בחברה מובילה בתחום הקרוזים והתיירות.
- שכר מתגמל הכולל בסיס ובונוסים בהתאם לביצועים.
- אפשרות לבנות ולהרחיב פעילות עסקית משמעותית.

אם את/ה חי/ה מכירות, יודע/ת לפתוח דלתות ולייצר הזדמנויות עסקיות - נשמח להכיר אותך!

התפקיד כולל:
-איתור קרקעות ושטחים מתאימים להשכרה ברחבי הארץ.
-ניהול מו"מ ויצירת שיתופי פעולה מול רשתות (תחנות דלק, מכרזים מסחריים), מתווכים ובעלי   קרקעות פרטיים.
-עבודה מול רשויות מקומיות, עיריות וגופי ממשל.
-פגישות שטח וליווי עסקאות עד לשלב החתימה.

תנאים ואפשרויות קידום:
-שכר התחלתי: 9,000 ברוטו.
-מודל העלאת שכר ייחודי: תוספת קבועה של 500-1,000 לשכר החודשי על כל עסקה שנחתמת (עד לתקרה של 20,000)!
-בסיס עבודה: משרדי החברה בחיפה + עבודת שטח ברחבי הארץ.
 40 ימי חופשה שנתיים + תנאים סוציאליים מלאים.

לחברת שליחויות ותיקה באזור המרכז דרוש/ה מנהל/ת מכירות שטח לגיוס לקוחות עסקיים
בעל/ת מוטיבציה גבוהה.

תיאור התפקיד:
-איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים: פנייה יזומה, קביעת פגישות והגעה פיזית לבתי עסק.
-ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: אפיון צרכי השילוח של הלקוח, התאמת פתרונות לוגיסטיים, הגשת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת חוזים.
-עמידה ביעדי מכירות חודשיים ורבעוניים: הגדלת נתח השוק של החברה באזור הפעילות.
-שימור וטיפוח לקוחות קיימים: הגדלת נפחי פעילות (Upsell) ומעקב אחר שביעות רצון הלקוחות בשטח.