דרושים » מכירות » מנהל /ת שוק מוסדי לחברת מוצרי צריכה

מנהל /ת סחר מול רשתות פארם,לחברה פארמה ותוספי תזונה,התפקיד כולל:
ניהול סחר מול רשתות הפארם
בניית תוכנית עבודה שנתית
ניהול מומ מסחרי: הסכמים, תנאי סחר, הנחות, מבצעים, בונוסים ועוד.
זיהוי הזדמנויות עיסקיות, והעמקת הפעילות

לחברה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת שוק מקצועי.
בנייה והובלת אסטרטגיית המכירות בשוק המקצועי ותוכניות עבודה.
גיוס ופיתוח לקוחות חדשים.
ניהול מו"מ והסכמים מסחריים.
אחריות על מכירות, רווחיות וגבייה.
עבודה שוטפת מול ממשקים בכירים בארגון
זיהוי הזדמנויות עסקיות ומגמות שוק.
הובלת פיתוח מוצרים לפי צרכי השוק המקצועי.
מדובר בהקמה של שוק מקצועי ונדרשת עבודת שטח.
ניהול סוכן מכירות וכפיפות לסמנכ"ל מכירות.

יש לכם חשמל בידיים?
אנחנו מחפשים תותח/ית סחר מעולם החשמל שרוצה להוביל את הזירה הדיגיטלית שלנו. התפקיד כולל ניהול מו"מ מול היבואנים הגדולים בשוק, פיצוח נתונים ובניית מבצעים שוברי שוק שמעלים את המכירות לרמה הבאה.

אם אתם חיים אקסל, נושמים מותגי חשמל ושולטים ב-E-commerce - מקומכם איתנו בנבחרת!

על התפקיד:
- ניהול מסחרי: בניית תוכנית עבודה, ניהול מלאי ומגוון מול הלקוחות (ספקים), עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
- ניהול תיק לקוחות: ניהול הקשר השוטף מול הלקוחות כולל פגישות בשטח, ניהול מו"מ מתוחכם מול היבואנים והמותגים הגדולים בשוק
- הבנה מוצרית: שליטה במגמות השוק מהטרנדים החדשים ועד למחירי השוק המשתנים.
- אופטימיזציה: ניתוח נתונים יומיומי, שיפור יחס המרה ויצירת מבצעים שוברי שוק!

אנחנו מחפשים תותח/ית סחר מעולם החשמל שרוצה להוביל את הזירה הדיגיטלית שלנו. התפקיד כולל ניהול מו"מ מול היבואנים הגדולים בשוק, פיצוח נתונים ובניית מבצעים שוברי שוק שמעלים את המכירות לרמה הבאה.

אם אתם חיים אקסל, נושמים מותגי חשמל ושולטים ב-E-commerce - מקומכם איתנו בנבחרת!

- ניהול מסחרי: בניית תוכנית עבודה, ניהול מלאי ומגוון מול הלקוחות (ספקים), עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
- ניהול תיק לקוחות: ניהול הקשר השוטף מול הלקוחות כולל פגישות בשטח, ניהול מו"מ מתוחכם מול היבואנים והמותגים הגדולים בשוק
- הבנה מוצרית: שליטה במגמות השוק מהטרנדים החדשים ועד למחירי השוק המשתנים.
- אופטימיזציה: ניתוח נתונים יומיומי, שיפור יחס המרה ויצירת מבצעים שוברי שוק!

ניהול קשר מסחרי עם קניינים ברשתות שיווק
ניהול מספר סוכנים בשטח
מו"מ והסכמי סחר
החדרת מוצרים חדשים
תוכניות עבודה ואסטרטגיות למכירה
נראות פלנוגרמות
ניתוחי מכירה, תקציבים, ורווחיות
עבודה מול ממשקים רבים, ומול הנהלת החברה
העבודה בעיקר שטח, אין צורך להגיע כל יום למשרדים
משרה מלאה יתכנו שעות נוספות א-ה
שכר סביב 25K תנאים מעולים, בונוסים, רכב צמוד!

מנהל /ת מכירות B2B - הובלת פתרונות אריזה מותאמים אישית לארגונים (תפקיד שטח וניהול)

על החברה:
אנחנו חברה מובילה ודינמית בעולם האריזות והלוגיסטיקה, המתמחה במתן פתרונות ייצור מורכבים בשיטת Tailor-made ללקוחות עסקיים ומוסדיים. אנחנו מחפשים שותף/ה לדרך - איש מכירות עם "דרייב" מטורף, שיודע/ת להפוך צורך לפתרון ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח.

מהות התפקיד:
ניהול ופיתוח עסקי מקצה לקצה: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות בדרגים בכירים וניהול מו"מ מורכב.
הובלה אסטרטגית: בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות והובלת צוות (למתאימים/ות).
תפירת פתרונות: הבנת צרכי הלקוח לעומק ותרגומם לפתרון לוגיסטי/ייצורי מדויק - לא "מוצרי מדף", אלא פתרונות ערך.
עבודה בממשק צמוד: שיתוף פעולה עם גורמי ייצור ולוגיסטיקה פנים-ארגוניים להבטחת שביעות רצון מקסימלית.

ניסיון של 7-10 שנים בניהול מכירות בכיר/סמנכ"ל חברה קטנה- בינונית
ניסיון מוכח מחברת מזון / מוצרי צריכה (FMCG) - חובה
ניסיון בניהול מנהלים וצוותי שטח בפריסה רחבה
הבנה עמוקה של עולם הקמעונאות, הסחר וההפצה
יכולות ניתוח עסקי, עבודה עם דוחות ונתונים
יכולת ניהול מומ ברמה גבוהה
מנהיגות, אסרטיביות, ראייה מערכתית ויכולת הובלת שינוי

השכלה


תואר ראשון - מנהל עסקים / כלכלה / שיווק / תעשייה וניהול
תואר שני - יתרון

אחריות כוללת על ניהול והובלת מערך המכירות הארצי של החברה בכלל ערוצי השוק, השגת יעדי מכירות, רווחיות וחדירה, חיזוק הקשר עם לקוחות אסטרטגיים, ופיתוח מנהלי מכירות וצוותי שטח בפריסה ארצית.
תחומי אחריות מרכזיים:
הובלת המכירות והאסטרטגיה

בנייה והובלה של אסטרטגיית המכירות הארצית בהתאם ליעדי החברה והאסטרטגיה העסקית
תרגום יעדים שנתיים לתוכניות עבודה לפי ערוצים, אזורים ולקוחות מפתח
אחריות על תחזיות מכירה, ניתוח פערים והובלת פעולות מתקנות
הובלת מהלכי צמיחה: הגדלת סל, חדירה ללקוחות חדשים, הרחבת פעילות בלקוחות קיימים

דרוש/ה מנהל /תת תחום לחטיבת השיווק בחברת מוצרי צריכה באזור השרון-מרכז.
כחלק מהתפקיד:
גיבוש אסטרטגית הקטגוריה, תכנון והוצאה לפועל של תוכניות העבודה אחריות על מכירות הקטגוריה תוך ביצוע אנליזות, ניהול,מעקב ובקרה תקציבית בכל תחומי ההוצאות, תכנון וניהול תחזיות, מגמות בשוק, מתחרים, מוצרים ודעת קהל.
הובלת תהליכי פיתוח וחדשנות מבוססות תובנות צרכן, מתחרים ודרישת השוק
איתור ספקים ומפעלים בארץ בחו"ל, ניהול תהליך הרכישה עד סגירת הסכמים מסחריים.
בניית תמחור, ניהול רווחיות ותכנון אסטרטגי
כפיפות ישירה למנהל חטיבה.