דרושים » מכירות » איש מכירות שטח בעל נסיון רב

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובאלית מובילה דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי - ישראל.

מחפשים מנהל /ת פיתוח עסקי / עו"ד מנוסה בניהול תהליכי מו"מ ושיתופי פעולה מול מגזר כפרי
תפקיד ורסטילי ומגוון, הנמצא בליבת העשייה של החברה בשוק המקומי ומשלב אסטרטגיה, הדורש יכולות פיננסיות לצד ניהול משא ומתן מורכב, בסביבת עבודה חדשנית, יזמית ועתירת אתגרים

מטה החברה במרכז הארץ.

תיאור המשרה:
איתור,זיהוי ומיפוי הזדמנויות עסקיות חדשות, יוזמות ופרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת בישראל, בעיקר במגזר הכפרי.
ליווי, קידום וניהול עסקאות החל משלבי הליד ועד לשלב החתימה.
הובלת תהליכי מכירה ומשא ומתן עסקי ומשפטי מול גורמים שונים ומגוונים (החל מאגודות שיתופיות, בעלי קרקעות, גופים ממשלתיים ועוד)
ניתוח ובחינה כלכלית של מודלים עסקיים שונים, כדאיות עסקית ותחזיות פיננסיות של עסקאות עתידיות.
שמירה וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים קיימים ויצירת רשת קשרים חדשה בשוק המקומי.
הובלת תהליכי חשיבה אסטרטגית לפיתוח מנועי צמיחה חדשים

תפקוד כמנהל/ת מכירות בכיר/ה בהובלת חדירה ללקוחות חדשים תוך בניית מודלי שירותים מגוונים כולל פרויקטים ושרותי משאבים מקצועיים (outsourcing)
מעבר לכך, התפקיד כולל שימור והעמקת שירותים בלקוחות גדולים / בינוניים תוך זיהוי צרכים ובניית צרכים מול דרגי C Level ומנהלים.
על מנהל /ת המכירות להבין את תמונת המצב הטכנולוגיות וצרכים של הלקוח כהכנה לפגישה בדרגים שונים תוך שיקוף יכולות Networking; גבוהות זיהוי והגעה לאנשי מפתח בצורה עצמאית.

אחריות עיקריות
*פיתוח תוכנית מכירות: כולל קביעת מטרות מכירות, תיאום תהליכי המכירה והתנהלות עם הלקוח עד לסגירת העסקה.
*מו"מ והצעת מחיר: המנהל מכירות מתעסק במו"מ עם הלקוח, כולל ניהול סיבובי המשא והמתן, הצעת מחיר והגעה להסכמה על תנאי העסקה ע"פ המדדים של החברה.
*חתימת חוזה: כאחריותו לסגירת העסקה, המנהל מכירות עשוי לעסוק בחתימת החוזה ובסיומו הרשמ

בואו לשלב לב עם מקצוענות, אם אתם חיים ונושמים מכירות, אוהבים אתגרים משולבים בעשייה מהלב ובעל ניסיון עשיר בעולם המכירות - מקומך אייתנו!
חברה יוקרתית לגיל השלישי מגייסת מנהלי מכירות להשתלבות בבתי הרשת.
הזדמנות מצוינת להשתלב בחברה מובילה ובניהול מכירה מורכבת עם משמעות לגיל השלישי.
תיאור התפקיד:
ליווי כל תהליך המכירה מול הלקוחות ומשפחותיהם משלב הפגישה הראשונית, דרך התלבטויות וחששות ועד לחתימה על חוזה
עבודה על פי שיטת עבודה סדורה ועמידה ביעדי המכירות של הרשת
עבודה בצוות מקצועי ומוביל
משרה מלאה

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובלית דרוש/ה
מנהל /ת תחום מכירות ועסקאות מסחריות

מטה החברה במרכז הארץ

החברה מתמחה בייזום, פיתוח, הקמה והפעלה של פרויקטים לייצור חשמל ממקורות מתחדשים.
מחפשים מנהל /ת מכירות בכיר, בדגש על תחום ייצור ואספקת החשמל הירוק, אשר יצטרפו לפעילות אספקת החשמל במחלקת ההכנסות ופיתוח המוצר בישראל.

תחומי אחריות:
ניהול והובלת תהליכי מכירה ומו"מ מסחריים מול מגוון לקוחות (רכישת ומכירת חשמל ירוק ותעודות ירוקות) משלב התכנון ועד סגירת החוזה
ביצוע ניתוחי חקר שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים
פיתוח הובלת עסקאות לרכישה ומכירת חשמל אל מול יצרני חשמל שונים

מנהל /ת מכירות ציוד רפואי | משרה בשרון

על החברה:
חברה גלובלית מובילה בתחום הציוד הרפואי, עם פעילות ענפה בשוק הישראלי וצוות מקצועי בצמיחה.

מהות התפקיד:
אחריות על ניהול צוות מכירות אזורי כולל גיוס, הובלה, פיתוח והדרכה. ניהול ביצועים, עמידה ביעדים, גיבוש אסטרטגיות שיווקיות וניהול הקשר עם לקוחות מפתח ושותפים עסקיים.

תחומי אחריות עיקריים:

הגדרת יעדי מכירה ועמידה ב-KPIs אזוריים

ניהול ובקרה על ביצועי הצוות תוך כדי תכנון והובלת שיפור מתמיד

מעקב שוטף אחר ביצועי לקוחות והתאמת מאמצים במידת הצורך

התאמת משאבים לפי מטרות אסטרטגיות של האזור

ניהול תמחור בהתאם למדיניות ולתנאי השוק

שיתוף פעולה עם מחלקות פניםארגוניות שיווק, שירות לקוחות, לוגיסטיקה ומסחר

הובלת מכרזים והצעות מחיר

פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים כולל מו"מ וחוזים

גיוס והכשרה של אנשי/נשות צוות חדשים

ליווי מקצועי ואישי של הצוות כולל פיתוח אישי ומשוב אפקטיבי

איך יראה היום שלך:
הובלת פיתוח פתרונות מימון ללקוחות קיימים ליצירת עסקת ההמשך, כולל פנייה יזומה, פיתוח תהליכים ונהלים לשיפור שיעורי הצלחה.
ייזום והובלת שיתופי פעולה עם ממשקים וחטיבות המכירה לבניית הצעות ערך מעשיות (מסלולי מימון, פריסה, גישור ועוד) לשם הגדלת מכירות ושימור לקוחות.
ניהול צוותי שימור, הדרכה ומכירה כולל גיוס, הכשרה, חניכה, הצבת יעדים ופיתוח עובדים.
ניתוח נתונים, הפקת דוחות, פילוח קהלים והסקת מסקנות עסקיות.
הובלת מערך תמיכה מקצועי לאנשי המכירות בעסקאות מורכבות לאפשר השלמת עסקאות המשך ("גלגול").
עבודה צמודה עם מחלקות הBDM לבניית חומרים מקצועיים, תהליכי למידה וליווי מקצועי בתחום השימור והמגלגלים.
בקרה והובלה של תשתית מוצרי המימון ותשלומי התמריצים תוך הבנה עסקית עמוקה.

היבטי למידה והדרכה:
בנייה, יישום והטמעה של תהליכי מכירה ישירה ופתרונות מימון ללקוחות פוטנציאליים, בשיתוף חטיבות הרכב, הדיגיטל והשיווק.
הובלת תהליכי למידה והטמעת ידע מקצועי ורגולטורי בתחום המימון.

חברה גלובלית מובילה בתחום הציוד הרפואי, עם פעילות ענפה בשוק הישראלי וצוות מקצועי בצמיחה, מגייסת מנהל /ת צוות מכירות

מהות התפקיד:
אחריות על ניהול צוות מכירות אזורי כולל גיוס, הובלה, פיתוח והדרכה. ניהול ביצועים, עמידה ביעדים, גיבוש אסטרטגיות שיווקיות וניהול הקשר עם לקוחות מפתח ושותפים עסקיים.

תחומי אחריות עיקריים:
הגדרת יעדי מכירה ועמידה ב-KPIs אזוריים
ניהול ובקרה על ביצועי הצוות תוך כדי תכנון והובלת שיפור מתמיד
מעקב שוטף אחר ביצועי לקוחות והתאמת מאמצים במידת הצורך
שיתוף פעולה עם מחלקות פניםארגוניות שיווק, שירות לקוחות, לוגיסטיקה ומסחר
הובלת מכרזים והצעות מחיר
פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים כולל מו"מ וחוזים
גיוס והכשרה של אנשי/נשות צוות חדשים
ליווי מקצועי ואישי של הצוות כולל פיתוח אישי ומשוב אפקטיבי.

אנו מגייסים מנהל.ת מחלקת מכירות B2B
במסגרת התפקיד:
ניהול ראשי צוותים
הגדלת מאגר הלקוחות וצירוף לקוחות חדשים.
מכוונת מכירה והרחבת סל מוצרים אצל לקוח קיים.
התנהלות מול ממשקים מרובים פנים - חוץ ארגוניים, ראייה מערכתית ויכולת הנעת עובדים, בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות לצוות מכירות.
חשיבה יצירתית מחוץ לקופסא ומתן מענה ופתרונות בזמן אמת.
משרה מלאה עם נכונות לשעות נוספות במידת הצורך.