דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת מחלקה בחטיבת שיווק להגברת הכנסות ושימור לקוחות לחברה מובילה-דיסקרטי

לחברה במרכז, דרוש/ה מנהל /ת שיווק ופיתוח עסקי
במסגרת התפקיד-
איתור פרויקטים ותנאי שוק לתחומי עיסוק החברה ממקורות רבים ושונים.
מיפוי וניתוח לידים פוטנציאלים והזדמנויות להתקשרויות חדשות, על בסיס עסקאות בשוק הבינוי, הנדל"ן והתשתיות, ניתוח השחקנים הרלוונטיים בשוק ועוד.
חיזוק וקידום הקשרים העסקיים ומכירה ללקוחות קיימים.
ייזום וניהול פגישות היכרות ומכירה מול מגוון רחב של חברות, יזמים, גופים ממשלתיים וציבוריים.
הכנת מענה למכרזים, כולל ניתוח מסמכי המכרז, הכנת תחשיבים כלכליים, הנדסיים והצגה להנהלת החברה, הכנת המענה הטכני והמקצועי למכרז.
הכנת הצעות מחיר והצעות התקשרות.

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובלית דרוש/ה
מנהל /ת שותפים ולקוחות אסטרטגיים

מטה החברה במרכז הארץ

תחומי אחריות מרכזיים:
בניית קשרים אישיים עם שותפי ולקוחות החברה
בנייה והטמעת מסע שותף ו- customer success ליווי הקשר לכל אורך חיי הפרוייקט, ניהול מערך תומך עסקאות ובניית חומרי תקשורת שיווקיים
קידום תהליכי ניהול שותפים בארגון, יצירת סטנדרט לפגישות שותפים, מעקב ובקרה על תהליכי ניהול השותפים.
הובלת פגישות, הכנת חומרים מקצועיים, מעקב ובקרה אחר איכות שירות החברה למול הלקוחות, כתיבת פרוטוקולים ועדכון שוטף במערכות CRM / SharePoint.
ניהול שירות הלקוחות: טיפול בפניות, תלונות ובקשות שותפים באופן שירותי ואפקטיבי.
זיהוי והובלה של הזדמנויות עסקיות חדשות (up-selling) מול שותפים קיימים.
עבודה חוצת מחלקות להטמעת תהליכים בארגון והנעתם.

תפקיד מאתגר הכולל פיתוח אסטרטגיה וקמפיינים, הובלת תהליכי שיווק מקיפים למבני משרדים במספר ערים, כולל פרויקטים חדשים בשלבי הקמה ושיווק נכסים קיימים.
איתור והנעת לקוחות, זיהוי, פיתוח וטיפוח קשרים עם חברות גדולות במשק הישראלי והבינלאומי, תוך איתור לקוחות פוטנציאליים וקידום עסקאות.
ניהול עסקאות מלא, כולל יצירת קמפיינים, ניהול מו"מ, חתימה על הסכמים, וליווי האכלוס.
שימור לקוחות וחידוש הסכמים קיימים.

חברתנו, המתמחה בניהול פרויקטים בתחומי הבנייה, הנדל"ן והתשתיות, מגייסת מנהל /ת שיווק ומכירה עם ניסיון קודם מחברות בנייה, נדל"ן יזמי או ניהול פרויקטים.

התפקיד כולל:
אחריות על איתור לקוחות, פרויקטים ושותפויות חדשות בשוק הבנייה והיזמות.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: יצירת קשרים, פגישות עם לקוחות פוטנציאליים וסגירת עסקאות.
חיזוק הקשרים עם לקוחות קיימים והרחבת הפעילות העסקית מולם.
מענה למכרזים, הכנת הצעות מחיר וליווי תהליכים מסחריים.
ניתוח שוק, מגמות ותחרות, והובלת יוזמות שיווקיות להרחבת הנוכחות של החברה.
שיווק החברה ברשתות החברתיות ובמדיה מקצועית.
דיווח שוטף להנהלה על יעדים, מדדים וביצועים.

מחפשים את האתגר הבא בקריירה שלכם?
זו ההזדמנות להצטרף לחברה מובילה, להשפיע, להוביל ולהתפתח בסביבה דינמית ומתקדמת!

במסגרת התפקיד:
? הובלת אסטרטגיית התקשורת השיווקית גיבוש, פיתוח ליווי ויישום אסטרטגיה ושפה תקשורתית למגוון מוצרים וחטיבות עסקיות
? ניהול וליווי קמפיינים ופרויקטים שיווקיים ATL ו-BTL, משלב הבריף ועד ההוצאה לפועל.
? ניהול סטודיו פנימי הובלת תהליכי מיתוג, פיתוח שפה תקשורתית והבטחת שפה אחידה בכלל התוצרים והמותגים.
? עבודה מול ממשקים חיצוניים ופנימיים ניהול שוטף של משרד פרסום, יח"צ, הפקות, כנסים וספקים נוספים.
? אחריות על תקציב היחידה ניהול ובקרה תקציבית שוטפת
? ניהול והובלת צוות עובדים ליווי פיתוח מקצועי