דרוש/ה מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי לתחום כלי העבודה
מיקום: מטה החברה באזור השפלה
היקף משרה: מלאה
דיווח ישיר להנהלת החברה
בניית והובלת אסטרטגיית מכירות שנתית, כולל חדירה לשווקים חדשים ופיתוח תחומי פעילות חדשים.
ניהול צוות מכירות שטח (3 אנשי מכירות): הובלה, הדרכה, חניכה, הצבת יעדים אישיים וארגוניים ושיפור מתמיד.
ניהול צינור מכירות והזדמנויות (pipeline), כולל אישור הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות גדולות.
ניהול גבייה ואובליגו: מעקב, בקרה, טיפול בחובות ועמידה מול מדיניות אשראי מול מחלקת הכספים.
פיתוח והרחבת ערוצי הפצה חדשים: חנויות אספקה טכנית, רשתות קמעונאיות ואונליין.
העמקת פעילות ברשתות קיימות והגדלת מגוון המוצרים.
דיווח שוטף להנהלה: KPI, דוחות BI ו-Priority, ניתוח ביצועים והמלצות לשיפור.
דרישות:
ניסיון מינימלי של 5 שנים בניהול מכירות לקמעונאים (בתחום מוצרים טכניים - יתרון), כולל ניסיון מוכח בהובלת צוות וצמיחה מדידה.
היכרות עם מערכות ERP (יתרון ל-Priority), Power? BI, Excel ו-PowerPoint.
כישורי ניהול ומנהיגות חזקים, יוצאים דופן בכושר הנעת צוות והתמודדות עם לחץ ומתיחות.
מיומנויות משא-ומתן מרשימות, יכולת סגירת עסקאות מורכבות ופיתוח קשרים ארוכי טווח.
השכלה: תואר ראשון רלוונטי ( מנהל עסקים, שיווק, תעשייה וניהול, מהנדסים/טכנאים) - יתרון
מאפייני אופי: יזמות, פרואקטיביות, מוכוונות תוצאות, יכולת למידה מהירה ועצמאית, התאמה לצוות הנהלה קטן, אמינות ואתיקה.
רישיון נהיגה ותודעת שירות גבוהה, נכונות לעבודה בשטח. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
