חברה פיננסית מובילה בישראל, המתמחה בשירותי תשלום, מגייסת מנהל/ת מערך מכירות לניהול והובלה של כלל מערך המכירות בחברה- כולל אחריות מלאה על מכירת כלל מוצרי ושירותי החברה.
מדובר בתפקיד מפתח הכולל גם ניהול צוות, גיוס והכשרה של אנשי מכירות, בניית אסטרטגיה ויעדים, וגם השתתפות פעילה ומובילה במכירות בשטח מול לקוחות אסטרטגיים.
מהות התפקיד:
- תפקיד משולב: מנהיגות ניהולית בשילוב עשייה אישית -ניהול צוות המכירות והשתתפות
פעילה במכירה בשטח.
- אחריות כוללת על מכירות כלל מוצרי ושירותי החברה, תוך התאמה לצרכי הלקוחות
והובלה לצמיחה רוחבית.
- הובלת מכירות בפועל: ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות כולל פגישות, משא
ומתן וסגירה.
- גיוס והכשרה: אחריות על איתור, גיוס והובלה של אנשי מכירות איכותיים.
- בניית תשתיות לצמיחה: פיתוח תוכניות עבודה, הגדרת יעדים לצוות, מעקב שוטף אחר
ביצועים, ניתוח נתונים וקבלת החלטות מבוססות מידע.
- הפקת דוחות והצגה להנהלה: בניית דוחות ביצועיים באקסל, ניתוח מגמות והצגת תובנות להנהלה לצורך תכנון המשך.
- שימור והעמקת פעילות: טיפול בלקוחות קיימים, הרחבת הפעילות והובלת קשרים ארוכי
טווח.
- שיתוף פעולה פנים ארגוני: עבודה רציפה עם מחלקות שיווק, שירות לקוחות, תמיכה טכנית.
- משרה מלאה באזור המרכז - כולל פגישות ברחבי הארץ.
- תפקיד בצמתי קבלת החלטות והשפעה עסקית משמעותית.
- כפיפות למנכ"ל החברה.
דרישות:
- ניסיון מוכח של לפחות 5 שנים במכירות B2B, כולל 2-3 שנות ניסיון ניהולי- חובה.
- רקע בעולמות הפיננסים (פינטק, אשראי, ביטוח, בנקאות)- יתרון.
- ניסיון בגיוס, הדרכה והובלת אנשי מכירות- חובה.
- ניסיון בבניית תוכניות עבודה, קביעת יעדים ובקרה שוטפת אחריהם- חובה.
- שליטה גבוהה באקסל- כולל בניית דוחות וניתוח נתונים
- יכולת הצגת דוחות ותובנות להנהלה ברמה גבוהה.
- גישה יזמית, עצמאות מחשבתית, כריזמה ואחריות גבוהה.
- ניסיון בניהול תהליכים מורכבים מול לקוחות תאגידיים.
- תפקוד גבוה בסביבה משתנה ודינמית.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.