דרושים » מכירות » חברת מדיקל דוויס מצוינת מאזור חיפה מגייסת דיירקטור /ית מכירות

לחברה ציבורית גדולה בתחום הלוגיסטיקה הימית בחיפה, (שילוח בינלאומי, ספנות, לוגיסטיקה ואחסנה)
דרוש/ה מנהל /ת מכירות. משרה בכירה, תנאים מצויינים, שכר מתגמל!
מכירת שירותי לוגיסטיקה, אחסנה, שילוח ופתרונות נוספים בשרשרת האספקה הגלובלית, ללקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים.
ניהול והנעת צוות אנשי מכירות, ליווי ליווי הצוות בתהליכי המכירה עד לסגירת ההסכם עם הלקוחות הפוטנציאליים.
גיוס והכשרת עובדים חדשים, בניית תוכנית עבודה שנתית, הגדרת יעדים ומדדים ועמידה בהם.
הובלת שינויים וחידושים לביצוע אופטימיזציה בתהליכי המכירה, מדידה וניתוח נתוני מכירות והפקת דוחות להנהלה.
ניהול תקציב וטיפול בהקצאת משאבים בהתאם לצרכים.

התפקיד כולל:
- הובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה.
- ניהול צוותי מכירות ושיווק.
- זיהוי הזדמנויות שוק ופיתוח מנועי צמיחה.
- אחריות על מערך הפרסום, הדיגיטל והמותג.
- עבודה מול ממשקים בכירים, שותפים עסקיים ולקוחות אסטרטגיים.
- הבנה מעמיקה של תהליכי המכירה וניהול מו"מ.
- ייצוג החברה בכנסים ואירועים.

תנאים טובים למתאימים/ות!

אנו מחפשים מהנדס מכירות מיומן ודינמי עם רקורד מוכח בתעשיית רכיבי האופטיקה, המשרת את הסקטורים הביטחוניים והאזרחיים, שיהיה שותף מרכזי בצמיחה שלנו. תפקיד זה מציע אתגרים מרתקים בסביבה עבודה תומכת ודינמית.

אחריות עיקרית:

ניהול לקוחות אסטרטגי: פיתוח ושמירה על קשרים חזקים עם לקוחות קיימים וחדשים, הבנת הצרכים הטכניים והעסקיים שלהם, והצעת פתרונות מקיפים. דגש על שיתוף פעולה מתמשך עם חברות ביטחוניות.
ניהול מכירות ועסקאות: פיקוח על תהליך המכירה המלא, כולל זיהוי הזדמנויות, סגירת עסקאות, הכנת הצעות מחיר, משא ומתן עם לקוחות וספקים, מעקב אחרי הזמנות ותמיכה בלקוחות לאחר המכירה. השגת יעדי מכירה והגדלת נפח העסק.
פיתוח עסקי: זיהוי הזדמנויות שוק חדשות עבור רכיבי אופטיקה, חיפוש שווקים חדשים ולקוחות פוטנציאליים. מעקב אחרי טרנדים טכנולוגיים ורגולטוריים.
דו"חות וניתוח: הכנת דו"חות מכירה, ניתוח נתונים והצגת תובנות לשיפור ביצועי המכירה.

- ניהול והובלת צוות מכירות שטח להשגת יעדי מכירות
-הטמעת אסטרטגיות מכירה ושימור לקוחות בשוק הפארמה
-יצירת שיתופי פעולה עם רוקחים, בתי מרקחת ומרפאות שיניים.
-ליווי וחניכת אנשי המכירות, כולל הדרכה ומתן משוב מקצועי
-מעקב אחר ביצועי הצוות, ניתוח נתונים ובניית תוכניות לשיפור
-עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות  נוספות באגף השיווק

התפקיד כולל: ניהול והנעת צוות מכירות שטח לעמידה ביעדים, הטמעת אסטרטגיות מכירה ושימור לקוחות בשוק הפארמה, יצירת שיתופי פעולה עם רוקחים ובתי מרקחת, וליווי מקצועי של צוות המכירות כולל מעקב אחר ביצועים וניתוחם.

לחברה יצרנית באזור חיפה
דרוש/ה
מנהל /ת שיווק ומכירות
כפיפות לסמנכ"ל פיתוח עסקי
ניהול לקוחות והגדלת מכירות החברה בשווקים השונים
גיוס לקוחות וסוכנים חדשים בשווקי היעד
עבודה מול לקוחות ממשלתיים: צבאות, משטרות וגופים ביטחוניים באירופה
עבודה יומיומית מול סוכנים, מפיצים וממשקים פנים ארגוניים
ניהול והגשת מכרזים מורכבים מול לקוחות מוסדיים
השתתפות בתערוכות מקצועיות ברחבי העולם
טיפוח מערכות יחסים חזקות וארוכות טווח עם סוכנים ולקוחות אסטרטגיים
ביצוע וניתוח שוק ומעקב אחר מגמות שוק
פיתוח וניהול תקציב שיווק ומכירות תוך הקפדה על הקצאת משאבים יעילה
הגדרת ובניית צורכי ועזרי השיווק: מצגות, מדיה דיגיטלית, מוצרי הדגמה וכד'

דרוש/ה מנהל /ת מכירות לחברה מובילה בתחום הספורט
לחברה המתמחה בבניית מתחמי אימון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה. אם יש לך ידע בתחום הספורט ובתחום הכוח, יכולת ניהול צוות ושאיפה להצלחה אנחנו רוצים אותך איתנו!
תיאור המשרה:
ניהול והכשרת צוות המכירות.
פיתוח ויישום אסטרטגיות מכירה.
השגת יעדי מכירות.
מכירות טלפוניות ופרונטליות באולם התצוגה.
היקף משרה:
משרה מלאה  (א'-ה' 09:00-18:00).
משרה בפרדס חנה.