לחברה מובילה בתחום עיצוב והפקת ביתנים לתערוכות בארץ ובעולם דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות לתפקיד מסחרי ודינמי המשלב פיתוח עסקי, ניהול לקוחות, מכירות וליווי פרויקטים בינלאומיים.
התפקיד כולל בניית תיק לקוחות, פיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח, ניהול שוטף של לקוחות קיימים וחדשים, זיהוי הזדמנויות Up-Sell ו-Cross-Sell, והובלת הלקוח משלב הפנייה וההצעה ועד למסירת הפרויקט, בשיתוף מנהלי ההפקה וצוותי החברה.
תחומי אחריות:
איתור וגיוס לקוחות חדשים בארץ ובחול
ניהול, שימור והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים
בניית מערכות יחסים עם לקוחות עסקיים, חברות בינלאומיות ומותגים משתתפי תערוכות
הובלת תהליכי מכירה, מומ וסגירת עסקאות
זיהוי הזדמנויות Up-Sell ו-Cross-Sell והגדלת היקפי פעילות
ניהול הצעות מחיר, מענה ל-RFP / מכרזים ופניות עסקיות
ליווי הלקוח לאורך הפרויקט מול צוותי עיצוב, הפקה, מכירות וניהול
ביצוע פרזנטציות ללקוחות, השתתפות בפגישות, תערוכות וכנסים בארץ ובחול
עבודה שוטפת במערכות CRM, Linked
דרישות:
ניסיון בניהול תיקי לקוחות / מכירות B2B / פיתוח עסקי מול לקוחות עסקיים - חובה
ניסיון מעולם התערוכות - חובה
אנגלית ברמה גבוהה מאוד / שפת אם - חובה
שפה נוספת כגון צרפתית או גרמנית - יתרון משמעותי
ניסיון בניהול פרויקטים מורכבים או ליווי לקוחות בפרויקטים מרובי ממשקים - יתרון.
ניסיון מוכח ב-Up-Sell, Cross-Sell, ניהול מומ וסגירת עסקאות
שליטה במערכות CRM, LinkedIn וכלים דיגיטליים לפיתוח קשרים עסקיים
יכולת פרזנטציה גבוהה ותקשורת בין-אישית מצוינת
תשוקה לעולמות עיצוב, חדשנות, מותגים וחוויית לקוח המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.