דרוש/ה מנהל /ת בכיר/ה למכירות ופיתוח עסקי לחברה טכנולוגית בתחום הביטחוני -
מיקום: תל אביב
החברה מפתחת ומספקת מערכות AI מתקדמות לשילוב בפלטפורמות ומערכות ביטחוניות, ונמצאת בשלב צמיחה מואצת!
מחפשת מנהל /ת בכיר/ה שיווק ופיתוח עסקי, חבר/ת הנהלה, להובלת פעילות עסקית באזור מוגדר ולהאצת מכירות מול לקוחות קצה ביטחוניים.
תחומי אחריות עיקריים:
הובלת הפעילות העסקית באזור מוגדר ועמידה ביעדי מכירות.
יצירת Pipeline משמעותי והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות קצה ביטחוניים.
חדירה מוקדמת לתוכניות רכש והשפעה על דרישות מבצעיות.
בנייה ומינוף שיתופי פעולה עם אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות כחלק ממימוש עסקאות.
הובלת מענה למכרזים, הצעות מסחריות ומו"מ בדרגים בכירים.
השתתפות בדיוני הנהלה ובקבלת החלטות אסטרטגיות הנוגעות לכיווני צמיחה והשקעות עתידיות.
עבודה מול גורמים בכירים בזירה הבינלאומית.
דרישות:
ניסיון של 10 שנים ומעלה בפיתוח עסקי ומכירות בשוק הביטחוני - חובה
ניסיון במכירת מערכות ביטחוניות המשלבות AI / רובוטיקה / ראייה ממוחשבת
אנגלית ברמה גבוהה מאוד, כתובה ומדוברת - חובה
ניסיון מוכח בהובלת עסקאות מול צה"ל ומשרד הביטחון - חובה
ניסיון משמעותי בעבודה מול אינטגרטורים ויצרני פלטפורמות ביטחוניות.
ניסיון ביצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם חברות ביטחוניות.
הבנה עמוקה של תהליכי רכש ותוכניות רב-שנתיות.
ניסיון מבצעי רלוונטי - יתרון משמעותי. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.