לחברה מובילה הפועלת בתחום הטכנולוגיות המתקדמות לעולמות הביטחון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות להובלת פעילות מסחרית עבור מוצר חדשני, מבוסס AI.
התפקיד מהווה הזדמנות ייחודית להוביל חדירה של מוצר פורץ דרך לשוק הישראלי, עם השפעה ישירה על אסטרטגיית המכירות, פיתוח השוק ובניית מערך הפעילות המקומי.
תחומי אחריות:
הובלת כלל פעילות המכירות והשיווק של המוצר בשוק הישראלי
פיתוח והטמעת אסטרטגיית Go-To-Market מותאמת לשוק המקומי
יצירת והעמקת קשרים עם מגוון לקוחות:
o חברות ממשלתיות ותשתיות לאומיות
o ארגונים פרטיים בעלי צרכי אבטחה מתקדמים
o רשויות מקומיות
עבודה שוטפת מול אינטגרטורים מקומיים והובלת פעילות דרך שותפים עסקיים בפרויקטים רחבי היקף
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ניהול תהליכי מכירה מורכבים והובלת מו"מ
עבודה מול ממשקים פנימיים וטכנולוגיים לצורך התאמת הפתרון לצרכי השוק
ליווי תהליכי הסמכה ואימוץ מול גופים רגולטוריים ולקוחות אסטרטגיים
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות ושיווק של פתרונות בתחום הביטחון והאבטחה - חובה
ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים (B2B), בדגש על ארגונים גדולים ומורכבים
ניסיון בעבודה עם פתרונות טכנולוגיים מתקדמים -AI / אנליטיקה / מערכות חישה / מערכות ביטחוניות
ניסיון משמעותי בעבודה מול אינטגרטורים ושותפים טכנולוגיים בתחום מערכות הביטחון
הבנה בתהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, כולל עבודה מול מכרזים וגופים ציבוריים
יכולת הובלה, חשיבה יזמית ואוריינטציה עסקית גבוהה
יכולת עבודה עצמאית לצד עבודת צוות וממשקים מרובים
יכולת לפתוח דלתות ולייצר אמון מול גורמי מפתח בשוק הביטחוני והאזרחי
גישה פרואקטיבית ויכולת להניע תהליכים מאפס המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.