דירקטור/ית מכירות ופיתוח עסקי לחברה בטחונית.
מיקום: חיפה.
כפיפות: סמנכ"ל שיווק ומכירות.
תיאור התפקיד:
חברה בטחונית מובילה מגייסת דירקטור/ית מכירות ופיתוח עסקי מנוסה ובעל/ת מוטיבציה גבוהה להצטרף לאגף השיווק והמכירות.
התפקיד כולל הובלת פעילות עסקית בינלאומית, איתור ופיתוח שווקים חדשים, יצירת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ושותפים ברחבי העולם, והובלת תהליכי מכירה מורכבים של כלי שיט ומערכות ימיות מתקדמות.
תחומי אחריות:
יצירת לידים ופיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות, זרועות ביטחון, חילות ים, מספנות, משרדי ממשלה ושותפים עסקיים בארץ ובעולם.
הובלת תהליך המכירה המלא - החל מאיתור ההזדמנות העסקית ועד לחתימה על ההסכם.
ניהול הקשר מול נציגים מקומיים, סוכנים, יועצים ושותפים אסטרטגיים.
הכנת הצעות מסחריות וטכניות בשיתוף מחלקות ההנדסה, ניהול הפרויקטים, הכספים, הייצור וגורמים מקצועיים נוספים בחברה.
תמיכה בגיבוש וביישום אסטרטגיית השיווק והפיתוח העסקי של החברה בשווקים הבינלאומיים.
ייצוג החברה בתערוכות בינלאומיות, כנסים מקצועיים, פגישות עם לקוחות ומשלחות רשמיות.
פיתוח והעמקת הידע המקצועי בתחום כלי השיט הצבאיים, מערכות ההגנה הימיות והצרכים המבצעיים של הלקוחות.
להגשת קו"ח במייל.
דרישות:
דרישות חובה:
תואר ראשון בהנדסת תעשייה וניהול, כלכלה, הנדסה, מנהל עסקים / תחום רלוונטי אחר ממוסד אקדמי מוכר.
ניסיון של לפחות שלוש שנים בשיווק ומכירת מוצרים ביטחוניים או מערכות תעשייתיות מורכבות בארגון בינוני או גדול.
אוריינטציה עסקית ושיווקית חזקה ויכולת מוכחת לאיתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות וליצירת לידים איכותיים.
יכולת אנליטית גבוהה, חשיבה עסקית וכישורי פתרון בעיות.
שליטה מלאה ביישומי Microsoft Office ויכולת גבוהה לכתיבה מקצועית וטכנית.
שליטה מלאה באנגלית - דיבור, קריאה, כתיבה, הכנת מצגות והצגתן.
נכונות לנסיעות עבודה מרובות בארץ ובחו"ל ולעבודה בשעות גמישות בהתאם לצורכי התפקיד.
יכולת בין-אישית גבוהה ויכולת עבודה בצוותים רב-תחומיים.
יתרון משמעותי:
תואר שני במנהל עסקים (MBA), כלכלה או תחום רלוונטי אחר.
בוגר/ת קורס חובלים ובעל/ת שירות משמעותי בחיל הים.
ניסיון מוכח בניהול עובדים, הובלת צוותים, קביעת יעדים וניהול ביצועים.
שליטה בשפה הספרדית, הפורטוגזית ו/או הצרפתית - דיבור, קריאה, כתיבה והעברת מצגות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.