לוח משרות דרושים בכירים ומנהלים במודיעין מכבים רעות

ארגון מוביל ומצטיין מזה מספר עשורים בשירותי אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות בארגונים גדולים וחברות ענק בישראל, מחפש סמנכ"ל/ית מכירות Hands On - מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.
* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת   מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:
* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)
* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle   ודומה
* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן
* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.
* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

מועמדים שלא עבדו באופן משמעותי מול גופי הפיננסים והממשלתיים או/ו תאגידי ה 100 מיליון דולר הגדולים בישראל לא יישקלו לצערנו (ואין טעם לשלוח)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:
* הכנסות החברה הקיימות (המספרים)
* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים
* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר
* חדירה ובניית פעילות חדשה
* הרחבה מתודית של פעילויות באקונטים קיימים
* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן
* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים
* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.
* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:
* שימור והצלחת לקוחות בשוטף
* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)
* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים
* מכירות אישיות (hands on)

לחברת מזרח ומערב ייבוא ושיווק דרוש/ה סוכני/ות מכירות שטח
ללקוחות מוסדיים/מפעלים בתחום הקולינריה תוך עדיפות לניסיון במטבח האיטלקי
במסגרת התפקיד: גיוס לקוחות חדשים, טיפול בלקוחות קיימים, הדרכות, גבייה, הגדלת המכירות
המשרה הינה משרת שטח מלאה וכוללת תנאים טובים ורכב צמוד.

סמנכ"ל החינוך הינו חבר הנהלת מל"י, אחראי על כל תחום החינוך, הביטחון והבטיחות במסגרות מל"י ובכלל זה גם על הפיקוח בתחומי החינוך והמשקיות של המשפחתונים וכפרי הילדים.

תחומי אחריות:
אחריות על תחום החינוך במל"י בתחום הלימודי, החינוכי והתרבותי
ניהול מקצועי של רכזי החינוך/מח"מ בכפרים לתפיסת מל"י בשיתוף מנהלי הכפרים,
כולל ליווי בגיוס, בקליטה ובהדרכתם השוטפת
רכזי הבוגרים ואחריות כוללת על טיפול בבוגרים
פיקוח על העבודה החינוכית בכפרים ובמשפחתונים
מעקב אחר דיווחים על מספרי חניכים במסגרות השונות
פיתוח תכניות חינוכיות אל מול תקציבים שונים
ריכוז האירועים המרכזיים לכלל מל"י, כולל: כנסי חניכים, יום מל"י, ימי רכזי חינוך וכד'
אחריות על תחום הביטחון והבטיחות במל"י
ריכוז תחום מדריכי הלילה במל"י
קשר שוטף עם מפקחי המינהל ועם מנהל אגף החינוך וההדרכה במינהל

מיקום המשרה בנס ציונה