חברה בתחום הקמעונאות מחפשת מנהל המחלקה העסקית ופיתוח עסקי, בראשון לציון.
התפקיד מגיע עם גישה למגוון מוצרים, מותגים, ערוצי מכירה ויכולות תפעול וייצור - כל מה שצריך כדי לבנות פעילות מכירות רווחית ומתמשכת מול מוסדות, חברות, קבלנים ואנשי מקצוע, בכפיפות למנכל הקבוצה.
למפות את שוק הלקוחות העסקיים, לבחור את פלחי היעד הראשונים ולגבש הצעת ערך, תוכנית עסקית ותוכנית מכירה עם סדרי עדיפויות ומשאבים.
להקים את פעילות המכירה בפועל - לאתר לקוחות, לפתח קשרים, לפגוש, להציע ולסגור עסקאות.
לבנות תהליך מסחרי מתועד ב- CRM : הזדמנויות, שלבי מכירה, תחזית, התקשרות, אספקה ושימור.
לתכנן מועדון מקצוענים והצעות ללקוחות חוזרים לפי צורכי הלקוח והכדאיות הכלכלית.
לנהל את כלכלת הפעילות עם כספים - רווחיות, תנאי אשראי, גבייה ותחזית מכירות.
שלחו קורות חיים ונצא לדרך.
דרישות:
מחפשים מי שיודע גם למכור בעצמו וגם להקים תשתית ולצמוח איתה.
ניסיון מוכח במכירות לעסקים ובהקמת פעילות או ערוץ מכירה חדש
יכולת לנהל מכירה אישית לצד בניית תשתית וצוות
ניסיון במשא ומתן, בהכנת הצעות מסחריות ובעבודה עם רווחיות ונתונים
ניסיון בניהול מערכת לקוחות ( CRM )
יכולת לבנות תחזית ותוכנית עבודה
יכולת לרתום יחידות שאינן כפופות ישירות לתפקיד
גישה יזמית ומעשית: הגעה ללקוחות, בדיקת כדאיות, תיעוד התחייבויות והחזקת העסקה עד לביצוע
שיקול דעת מסחרי, כולל עצירת עסקה שאינה עומדת בתנאים המאושרים
יתרון:
היכרות עם קמעונאות, מוצרים לבית, ריהוט, לקוחות מוסדיים או אנשי מקצוע
ניסיון בזכיינות, בשיתופי פעולה ובעבודה עם מפעלים
שימוש מעשי בכלי AI למחקר עסקי, הכנת פגישות וטיוטות הצעה תחת בקרה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.