להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.
דרישות:
ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B / ערוץ מוסדי / לקוחות עסקיים/ שוק פרטי/שוק מאורגן - חובה.
ניסיון קודם בניהול אנשי מכירות שטח - יתרון גדול.
ניסיון בחברת מזון, משקאות או מוצרי צריכה - חובה.
ניסיון מוכח בהובלת צוות לעמידה ביעדי מכירות- יתרון.
יכולת מוכחת בניהול משא ומתן ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח.
אוריינטציה עסקית ומספרית גבוהה, כולל עבודה עם דוחות ונתוני מכירה.
יכולת הנעת עובדים, פיתוח מקצועי ומתן משוב.
נכונות לעבודה מרובה בשטח וליווי יומיומי של אנשי המכירות.
מנהיגות שטח ויכולת להוביל אנשים דרך דוגמה אישית.
אנרגיה גבוהה, יוזמה ויכולת ביצוע.
חשיבה עסקית לצד יכולות מכירה גבוהות.
יכולת עבודה עצמאית בסביבה דינמית ומרובת ממשקים.
מחויבות גבוהה להשגת יעדים ורצון לייצר צמיחה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.