דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות, שיווק ופיתוח עסקי

על הארגון
 רשת החינוך המדעי-טכנולוגי הגדולה בישראל, הפועלת בעשרות רשויות מקומיות ומובילה תחומי חדשנות פדגוגית, בינה מלאכותית בחינוך, ISTEAM, הכשרות מורים והסמכות טכנולוגיות בינלאומיות. לרשת ניסיון בפרויקטים בינלאומיים באיחוד האירופי, במרכז אסיה ובאפריקה.

הגדרת התפקיד
הובלת הפעילות הבינלאומית של הרשת: פיתוח עסקי, שיווק ומכירה של פתרונות החינוך של אורט בשווקים בעולם, ויצירת שותפויות אסטרטגיות עם ממשלות, ארגונים בינלאומיים, גופי מימון רב-לאומיים, מוסדות חינוך, קרנות וגורמים עסקיים.
התפקיד נבנה כיחידה עצמאית בכפיפות ישירה למנכ"ל הרשת. בשנה הראשונה יעסוק בהוכחת היתכנות עסקית וסגירת עסקאות ראשונות, ובהמשך - בהובלת הפעילות כחברה או כישות עסקית עצמאית.

תחומי אחריות
1. גיבוש והובלת אסטרטגיה ותוכנית עסקית לכניסה לשווקים בינלאומיים: שווקי יעד, מוצרים, מודל הכנסות ותמחור.
2. אריזת יכולות הרשת למוצרים נמכרים בתחומי ה-STEM, החדשנות הפדגוגית וה-AI בחינוך.
3. בניית נגישות לגופי מימון רב-לאומיים (בנק עולמי, סוכנויות או"ם, בנקי פיתוח אזוריים) ומעקב אחר מכרזים וקולות קוראים.
4. איתור, בניית וניהול שותפויות עסקיות ומקומיות בשווקי היעד.
5. בניית צנרת עסקאות, ניהול מו"מ וסגירת הסכמים מניבים.
6. שיווק ומיתוג בינלאומי: הצעות ערך, חומרים באנגלית, נוכחות דיגיטלית, כנסים ומשלחות.
7. ניהול קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, ליווי משלחות ואירוח גורמים מחו"ל בישראל.

רשת נוי השדה, מהמובילות בישראל בתחום הפירות, הירקות ומוצרי המזון האיכותיים, מחפשת מנהל /ת שיווק עם ניסיון משמעותי בעולם הריטייל, חשיבה מסחרית, יצירתיות ויכולת להוביל את פעילות השיווק של הרשת.

תחומי אחריות
* הובלת אסטרטגיית השיווק של רשת החנויות, בדגש על הגדלת מכירות, תנועת לקוחות וחיזוק נאמנות הלקוחות.
* ניהול ופיתוח מועדון הלקוחות, מערך ה- CRM, פעילות שימור לקוחות וקמפיינים שיווקיים ממוקדים.
* תכנון והוצאה לפועל של מבצעים, קמפיינים, השקות ופעילויות שיווקיות בסניפים.
* אחריות על נראות המותג, חוויית הלקוח והתקשורת השיווקית בנקודות המכירה.
* ניתוח נתוני מכירות, התנהגות צרכנים ואפקטיביות הפעילות השיווקית.
* בניית תוכניות עבודה, ניהול תקציבי שיווק ועבודה מול ספקים ושותפים חיצוניים.
* עבודה צמודה עם מחלקות הסחר, התפעול ומנהלי הסניפים.
* שיתוף פעולה שוטף עם מנהל האיקומרס, ליצירת פעילות שיווקית מסונכרנת בין רשת החנויות לאונליין.

לחברת Jomba המתמחה בהשמת בכירים ואנשי מקצוע דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות לאחד מלקוחותינו - חברה בתחום עולמות האירוח באזור המרכז

השמה גרופ מגייסת לחברת נדל"ן מניב, המנהלת ומפעילה מרכזי קניות וקניונים, מנהל /ת שיווק.
התפקיד כולל:
גיבוש והוצאה לפועל שלאסטרטגיית השיווק והפרסום של הקניונים.
בניית תוכניות שיווק שנתיות, ניהול תקציבים ומדידת אפקטיביות הפעילות.
הובלת קמפיינים שיווקיים, מהלכי מיתוג, מבצעים ופעילויות לקידום המכירות.
ייזום והפקת אירועים, פעילויות תוכן ועוד.
עבודה שוטפת מול הנהלות הקניונים, גורמי מסחר ושוכרים לצורך קידום פעילות עסקית.
ניהול ספקים, משרדי פרסום ועוד.
ניהול פעילות הדיגיטל, הרשתות החברתיות והנכסים הדיגיטליים.

לחברה מובילה בתחום שרותי רפואה דרוש/ה מנהל /ת פרויקטים בפיתוח עסקי
תכולת התפקיד:
ריכוז וליווי פרויקטים ויוזמות עסקיות משלב הייזום, המחקר והאפיון ועד לפיתוח מוצר או שירות חדש.
הובלת תהליכי אפיון וגיבוש פתרונות בשיתוף הגורמים המקצועיים בארגון.
בניית תוכניות עבודה, הגדרת לוחות זמנים, אבני דרך ומדדי הצלחה.
תכלול והנעת ממשקים חוצי ארגון, בהם מערכות מידע, שיווק, מכירות, תפעול וכספים.
מעקב אחר התקדמות הפרויקטים, זיהוי חסמים וקידום פתרונות לעמידה ביעדים.
סיוע באיתור ובחינה של הזדמנויות עסקיות, מוצרים ושירותים חדשים.
ניתוח נתונים, הפקת תובנות עסקיות והכנת מצגות ודוחות להנהלה.

התפקיד כולל:
בנייה וניהול של תכנית עבודה שיווקית שנתית ותקציב השיווק
ניהול והובלת צוות: ניהול ופיתוח חברי צוות
הובלת פעילות ה Omnichannel של המותג, תוך יצירת חיבור וחוויית לקוח אחידה בין החנויות, האתר והאפליקציה
ניהול מהלכי פרסום ב-360: טלוויזיה, רדיו, שילוט חוצות, ודיגיטל
ניהול הקשר השוטף עם מתחמי הקניות שבהם פועלות חנויות הרשת, וייזום שיתופי פעולה
אחריות על השיווק בנקודות המכירה (Trade Marketing) - נראות, מבצעים וחוויית לקוח בסניפים
ניהול ומיקסום פעילות מועדון הלקוחות וה- CRM שימור לקוחות, פרסונליזציה, הגדלת סל קנייה
ניתוח נתונים, מדידת אפקטיביות של קמפיינים (ROI) ומע
דרישות

מיקום - כפר סבא
שכר 20-22K

לחברה קטנה בתחום מותגי האלכוהול המובילים דרוש/ה מנהל /ת יחידה עסקית.
כפיפות למנכ"ל.
גיבוש, הובלה ויישום האסטרטגיה העסקית של החברה.
בניית תוכניות עבודה שנתיות ורב-שנתיות ומעקב אחר ביצוען.
הובלת תהליכי צמיחה, פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה.
הגדרת מבנה ארגוני, תקנים ותחומי אחריות.
בניית חלוקת תפקידים ותהליכי עבודה אפקטיביים.
אחריות כוללת על עמידה ביעדי המכירות והרווחיות.
פיקוח ובקרה על תוכניות המכירה החודשיות והשנתיות.
בניית אסטרטגיית שיווק והובלת יישומה בפועל.
ניהול והובלת צוותי החברה ומנהליה.
אחריות מלאה על הביצועים הפיננסיים של החברה.
בניית מודלי תמחור וקביעת מדיניות מחירים למוצרי ושירותי החברה.
ניהול רווחיות הפעילויות השונות ובקרת עלויות.
ניהול מערכות היחסים עם משרדי ממשלה, גופי מימון ורגולטורים.
הובלת חדשנות ארגונית וטכנולוגית כחלק מהאסטרטגיה העסקית של החברה.

תפקיד שטח עצמאי הכולל יצירה והובלה של הזדמנויות עסקיות חדשות, איתור לידים ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים בתחומי האנרגיה, גז הטבעי ואגירת אנרגיה.
איתור וגיוס לקוחות חדשים במגזר העסקי, התעשייה והתחבורה.
התנהלות רבה מול מנהלי מפעלים, וחברות תחבורה, אנרגיה מתחדשת, אגירת אנרגיה, וסחר בחשמל.
הובלת תהליכי מכירה B2B מקצה לקצה החל משלב הפנייה הראשונית, דרך פגישות שטח, הכנת מצגות ועד לסגירת העסקה.
בנייה וניהול של שותפויות אסטרטגיות ועבודה שוטפת מול גורמים בכירים.
התפקיד כולל עבודת שטח מרובה ברחבי הארץ.