דרושים » הנדסה » מהנדס /ת מכירות שטח - תעשייה ביטחונית

לחברה בינלאומית מובילה, המתמחה באפיון ובייצור פתרונות סימון וחיתוך של חומרים הנדסיים, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות ומכירות שטח.

החברה מספקת פתרונות ללקוחות בתעשיות האלקטרוניקה, המכשור הרפואי, הביטחון והייצור בישראל.

עיקר התפקיד מתמקד בניהול ובהרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים, לצד רכיב מצומצם של איתור וגיוס לקוחות חדשים.

תחומי אחריות:

ניהול תיק לקוחות עסקיים ושימור קשר שוטף וארוך טווח.

פגישות וביקורים אצל לקוחות ברחבי הארץ, הבנת צורכיהם והתאמת פתרונות.

זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות ולהרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.

הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן ומעקב עד לסגירת העסקה.

ליווי הזמנות משלב קבלתן ועד לאספקה, בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.

מתן מענה שוטף ללקוחות וטיפול בבעיות ובצרכים שעולים לאורך הדרך.

איתור ופיתוח לקוחות חדשים כחלק משלים לפעילות.

מעקב אחר הצעות מחיר, הזמנות חוזרות ויעדי מכירות.

מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים (B2B) - מכירות שטח
תפקיד שטח עצמאי ודינמי | מכירות מורכבות | עבודה מול בעלי עסקים
שכר התחלתי 18K + רכב צמוד

לחברה מובילה בתחום הרכב והליסינג דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים, לתפקיד שטח מאתגר הכולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול בעלי עסקים קטנים ובינוניים ברחבי הארץ.

מה כולל התפקיד?

איתור הזדמנויות עסקיות, פגישות שטח וניהול קשר שוטף עם בעלי עסקים.

ניהול תהליך מכירה מלא - החל מאפיון צורכי הלקוח ועד לבניית העסקה וסגירתה.

בניית פתרונות מימון וליסינג המותאמים לצורכי הלקוח, תוך בחינת היבטים פיננסיים ומסחריים.

ניהול משא ומתן מסחרי, טיפול בהתנגדויות והובלת עסקאות מורכבות.

שילוב פתרונות משלימים, לרבות מימון, ביטוח וטרייד אין.

ניהול עצמאי של יומן פגישות, מעקבים, משימות ותיק לקוחות.

עמידה ביעדי מכירות ופיתוח פעילות עסקית לאורך זמן.

לחברה מובילה בתחום אחזקת מפעלים ומתן פתרונות טכניים לתעשייה

חברה יציבה וצומחת, המתמחה במתן פתרונות אחזקה והנדסה מתקדמים למגזר התעשייתי, מגייסת מהנדס/ת מכונות בעל/ת יכולת מכירתית גבוהה, המשלב/ת ידע הנדסי מעמיק עם הבנה עסקית ויכולת לבניית קשרי לקוחות ארוכי טווח.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והבאת לקוחות חדשים במגזר התעשייתי
קיום פגישות שטח, סיורים טכניים ובדיקות היתכנות
ניהול קשר שוטף עם מפעלים, מנהלי אחזקה ומהנדסי מפעל
אפיון צרכים טכניים ומתן פתרונות הנדסיים מותאמים אישית
הכנת הצעות מחיר, ליווי תהליכי מכירה וסגירת עסקאות
ליווי פרויקטים משלב האפיון והמכירה ועד שלב ההתקנה אצל הלקוח
עבודה שוטפת מול מחלקות תפעול ורכש בארגון

לחברה מובילה בתחום החשמל והאנרגיה דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות המכירות באזור השרון, ירושלים והסביבה.

במסגרת התפקיד:
- ניהול ופיתוח תיק לקוחות קיים מול סיטונאים ולקוחות עסקיים
- עבודת שטח שוטפת הכוללת פגישות וביקורים אצל לקוחות באזור האחריות
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
- ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות
- עמידה ביעדי מכירות והגדלת היקפי הפעילות באזור
- קביעת תנאי מחיר בהתאם למדיניות החברה
- הכנת הצעות מחיר למכרזים ולעסקאות
- מעקב אחר תשלומים וגביית חובות מלקוחות
- הכנת דוחות פעילות חודשיים

לחברה מובילה בתחום ההנדסה דרוש/ה איש מכירות לפרויקטים הנדסיים.
התפקיד מקצועי ומאתגר, הכולל הובלת תהליכי מכירה של פרויקטים הנדסיים מורכבים ובהיקפים כספיים משמעותיים, ומשלב הבנה מקצועית וטכנית, עבודה מול לקוחות עסקיים, ניהול משא ומתן והובלת התהליך המסחרי עד לסגירת העסקה.

התפקיד כולל:
הובלת תהליכי מכירה של פרויקטי תכנון וביצוע הנדסיים.
לימוד והבנת מאפייני הפרויקט, הפתרון המוצע והצרכים המקצועיים של הלקוח.
עבודה בשיתוף פעולה עם הצוותים המקצועיים וההנדסיים בחברה לצורך גיבוש והצגת ההצעה ללקוח.
ניהול התהליך המסחרי משלב הצעת המחיר ועד לסגירת העסקה.
ניהול משא ומתן מול לקוחות עסקיים.
עבודה שוטפת מול לקוחות קיימים לצד טיפול בהזדמנויות עסקיות חדשות.
קיום פגישות עם לקוחות בהתאם לצורך.

לחברה מובילה בתחום החשמל דרוש/ה איש מכירות בתחום מובילי הכבלים
תיאור התפקיד:
פיתוח פעילות מסחרית והגדלת המכירות בתחום מובילי הכבלים, לרבות תעלות, סולמות כבלים, מערכות תלייה ואביזרים נלווים.
איתור לקוחות והזדמנויות עסקיות חדשות, לצד שימור והעמקת הקשר עם לקוחות קיימים.
ניהול קשרים מסחריים מול קבלני חשמל, יזמים, מפקחים, מתכננים ויועצי חשמל.
ביצוע ביקורי שטח ופגישות עם לקוחות בפריסה ארצית.
ליווי הצעות מחיר ומכרזים, עבודה מול מפרטים וכתבי כמויות ומעקב אחר תהליכי המכירה עד להזמנה ולאספקה.
התאמת פתרונות מקצועיים בשיתוף מנהל המוצר והגורמים הטכניים בחברה.
ניהול ומעקב אחר צבר הזדמנויות, יעדי מכירות ורווחיות, תוך שימוש במערכות Priority ו-Excel.
עבודה שוטפת מול ספקים בחו"ל.
מתכונת העבודה: כ-70% עבודת שטח וכ-30% עבודה משרדית. התפקיד כולל חפיפה מקצועית עם מנהל המוצר, ובהמשך אפשרות להרחבת תחומי האחריות לפיתוח עסקי ומסחרי בתחומים נוספים.
משרה מלאה בימים א-ה

**דרישות התפקיד:**
- ניסיון מוכח במכירות או בפיתוח עסקי בענף החשמל, והיכרות עם עבודה מול לקוחות מקצועיים בתחום הפרויקטים - חובה.
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לעבודת שטח אינטנסיבית בפריסה ארצית - חובה.
- שליטה טובה ביישומי Office וב-Excel, וניסיון בעבודה עם מערכת Priority - חובה.
- אנגלית ברמה טובה לצורך התכתבות ושיח מקצועי עם ספקים בחו"ל - חובה.
- היכרות עם קבלני חשמל, יזמים, חברות פיקוח, יועצי חשמל ומנהלי פרויקטים - יתרון משמעותי.
- ניסיון בתחום תעלות וסולמות כבלים, אביזרי התקנה ותמיכה, קריאת מפרטים וכתבי כמויות ועבודה מול מכרזים - יתרון.

**כישורים אישיים:**
- חשיבה מסחרית, יוזמה ויכולת לזהות הזדמנויות עסקיות.
- הבנה טכנית ויכולת קריאת שרטוטים.
- עצמאות, אחריות, סדר ויכולת מעקב אחר תהליכים.
- יכולת למידה מהירה, תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש מצוינים.
- ייצוגיות ויכולת לבנות קשרי אמון ארוכי טווח עם לקוחות.
- יכולת עבודה בשיתוף פעולה ופוטנציאל להתפתחות מקצועית וניהולית בהמשך.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרושים/ות
מנהלי/ות פיתוח עסקי

2 תקנים לגיוס-בשניהם חייבים ניסיון מעשי בתחום:

1. מנהל /ת פיתוח עסקי - אגרו, נחלות ודונם
אחריות על איתור וקידום הזדמנויות עסקיות בתחום הסולארי מול לקוחות פרטיים במושבים, בעלי נחלות ובעלי קרקעות חקלאיות, לרבות פרויקטי אגרו-וולטאי.

2. מנהל /ת פיתוח עסקי - מתח נמוך, שוק מסחרי
אחריות על פיתוח ומכירת פרויקטים ופתרונות סולאריים בתחום המתח הנמוך, בדגש על לקוחות עסקיים ומסחריים.

משרה מלאה | פעילות שטח בפריסה ארצית

תחומי אחריות:
איתור ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות.
ניהול תהליך המכירה והפיתוח העסקי משלב הליד ועד לסגירת העסקה.
ניהול פגישות ומשא ומתן מסחרי.
הצגת פתרונות ומודלים עסקיים ללקוחות.
עבודה מול ממשקים הנדסיים, פיננסיים ומשפטיים בחברה.
ניהול Pipeline, מעקב אחר עסקאות ואבני דרך.
עמידה ביעדי פיתוח עסקי ומכירות.

לחברת ציוד רפואי ותיקה ואיכותית, המשווקת טכנולוגיות ומערכות מתקדמות לתחום רפואת השיניים, דרוש /ה מנהל /ת תחום מכירות לתפקיד המשלב אחריות עסקית ומסחרית לצד פעילות מכירות שטח עצמאית.

התפקיד כולל הובלה ופיתוח של תחום המכשור הדנטלי בחברה, בדגש על מכירת מערכות קפיטליות, ציוד טכנולוגי מתקדם ומכשירים נוספים למרפאות שיניים ולמרכזים רפואיים.
אחריות אישית על פעילות המכירות בשטח, יצירת קשרים עסקיים עם רופאי שיניים, מנהלי מרפאות, בתי חולים ורשתות רפואיות, ביצוע פגישות מקצועיות, הדגמות והובלת עסקאות משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת המכירה.
כמו כן ניהול הקשר השוטף עם יצרנים וספקים בינלאומיים, קידום מוצרים חדשים, תכנון פעילות מסחרית והרחבת נוכחות החברה בשוק הדנטלי.
התפקיד דורש שילוב של ראייה עסקית רחבה, יכולות מכירה גבוהות ועצמאות בניהול הפעילות, תוך עמידה ביעדי מכירות ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
ייתכנו נסיעות לחו"ל לצורך הדרכות מקצועיות, מפגשי ספקים ותערוכות בינלאומיות.

לחברה מובילה בתחומה במרכז דרוש /ה מהנדס/ת מכירות שטח לתחום המכשור המדעי.

במסגרת התפקיד: טיפול שוטף בלקוחות קיימים ואיתור לקוחות חדשים, מיפוי צרכי לקוח מבחינה טכנית ומתן פתרונות טכניים והתאמת המוצרים תוך עמידה ביעדי מכירות, הדרכות ללקוחות על המוצרים, מתן שירות ללקוח לפני ואחרי המכירה הצעות מחיר ועוד.תנאים:עבודה במשרה מלאה (העבודה 90% שטח, 10% עבודה משרדית).
ניהול מו"מ עם לקוחות וסגירת עסקאות, התקשרויות עם ספקים בארץ ובחו"ל

דרישות:
השכלה הנדסית, חשמל ואלקטרוניקה, אלקטרואופטיקה
ניסיון במכירות טכנולוגיות / הנדסיות - חובה
רקע טכני חזק ויכולת להבין מערכות מורכבות
אוריינטציה עסקית ויכולת ניהול קשרי לקוחות
אנגלית ברמה גבוהה (קריאה, כתיבה, דיבור) - חובה
יכולת לימוד ועבודה עצמאית
אוריינטציה שיווקית

ידע בתחום הלייזרים - יתרון
ידע בתחום IT ואפליקציות- יתרון

רישיון נהיגה - חובה

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - שירותי EPC לשוק המסחרי

תפקיד המשלב שטח ומשרד ברחבי הארץ

תפקיד מרכזי בזרוע הקבלנית של החברה, הכולל אחריות על פיתוח פעילות עסקית ומכירת שירותי EPC לפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת לשוק המסחרי.

התפקיד כולל איתור לקוחות ופרויקטים חדשים, עבודה מול יזמים, חברות מסחריות, תעשייה ובעלי נכסים, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת ההסכם והעברת הפרויקט לביצוע.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח לקוחות ופרויקטים חדשים בשוק המסחרי.
מכירת שירותי EPC לפרויקטים סולאריים ופרויקטי אנרגיה.
עבודה מול יזמים, בעלי נכסים, חברות מסחריות ותעשייתיות.
ניהול Pipeline והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
בניית הצעות מסחריות ותמחור בשיתוף צוותי ההנדסה והביצוע.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
השתתפות במכרזים ובתהליכי RFP.
עבודה חוצת ארגון מול הנדסה, רכש, משפטים, תפעול וניהול פרויקטים.
פיתוח שותפויות וקשרים עסקיים בענף.