דרושים » כספים וכלכלה » Associate - גיוסי הון ובנקאות השקעות - תל אביב

סמנכ"ל/ית פיתוח עסקי בינלאומי - תאילנד - רילוקיישן

קבוצת הנדסה ותשתיות בינלאומית מובילה, בעלת פעילות ענפה בפרויקטים מורכבים בתחומי אנרגיה, מים, תעשייה ותשתיות, מחפשת סמנכ"ל/ית פיתוח עסקי בכיר/ה להובלת פעילותה בתאילנד.

זהו תפקיד אסטרטגי ומרכזי, שבו בעל/ת התפקיד ייצר/תייצר הזדמנויות עסקיות משמעותיות, יבנה/תבנה מערכות יחסים עם מקבלי החלטות בכירים ויוביל/תוביל תהליכים מורכבים מייזום ועד חתימת חוזה - עם השפעה ישירה על צמיחת החברה בשוק התאילנדי ובמדינות דרום-מזרח אסיה.

תחומי אחריות
גיבוש ויישום אסטרטגיית הפיתוח העסקי של החברה בתאילנד
איתור ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות בפרויקטי תשתית, אנרגיה, מים, תעשייה ובריאות
בניית צבר פרויקטים, קביעת סדרי עדיפויות והובלת תהליכים עד לחתימת הסכמים
פיתוח וניהול קשרים עם משרדי ממשלה, רשויות, חברות ממשלתיות ויזמים פרטיים
קידום פרויקטים במודלים של EPC, EPCM ו-EPC+F, לרבות שילוב פתרונות מימון בינלאומיים
עבודה מול בנקים בינלאומיים, מוסדות פיננסיים וסוכנויות אשראי לייצוא לצורך מבני מימון
הובלת משאים ומתנים מסחריים ותיאום גיבוש הצעות מסחריות וטכניות מול מחלקות פנים-ארגוניות
פיתוח שיתופי פעולה עם קבלנים מקומיים, חברות הנדסה ושותפים אסטרטגיים
ייצוג החברה בפגישות עסקיות, כנסים ואירועים מקצועיים בתאילנד ובאזור
הכנת תוכניות עבודה שנתיות, יעדי פיתוח עסקי ודיווח שוטף להנהלה
פעילות בהתאם למדיניות ממשל תאגידי, ציות ומניעת שחיתות

דרישות התפקיד
לפחות 10 שנות ניסיון בפיתוח עסקי בינלאומי, מתוכן לפחות 5 שנים בתפקיד בכיר - חובה
לפחות 3 שנות ניסיון מוכח בפיתוח עסקים ופרויקטים בתאילנד - חובה
ניסיון מוכח בפיתוח פרויקטים בתחומי תשתיות, אנרגיה, מים, תעשייה או הנדסה - חובה
ניסיון אישי מוכח בהובלת עסקאות או פרויקטים משלב הייזום ועד לחתימת חוזה - חובה
רשת קשרים עסקית קיימת ורלוונטית בתאילנד עם נגישות למקבלי החלטות - חובה
ניסיון בניהול משא ומתן מורכב והתקשרויות חוזיות עם לקוחות ציבוריים ופרטיים - חובה
תואר ראשון בהנדסה, כלכלה, מנהל עסקים או תחום רלוונטי - חובה
אנגלית עסקית ברמה גבוהה מאוד - חובה
מגורים בבנגקוק או נכונות מלאה לרילוקיישן - חובה

יתרונות משמעותיים
שליטה בתאילנדית ברמה מקצועית
ניסיון ישיר בחברות EPC או EPCM בינלאומיות
ניסיון בפרויקטים בהיקף של 50 מיליון דולר ומעלה
ניסיון בפיתוח פרויקטים במודל EPC+F ובשילוב מימון בינלאומי
היכרות עם Export Credit Agencies, ביטוח אשראי קונים ומימון פרויקטים
קשרים מוכחים עם משרדי ממשלה, רשויות תשתית וחברות אנרגיה בתאילנד
ניסיון בעבודה מול חברות ממשלתיות ובפרויקטים בעלי מימון ציבורי
ניסיון בהקמת פעילות עסקית חדשה של חברה בינלאומית בשוק מקומי
תואר שני במנהל עסקים, הנדסה או תחום רלוונטי
ניסיון עסקי נוסף במדינות ASEAN

כישורים אישיים
אוריינטציה עסקית מובהקת ויכולת יזמית מוכחת - לייצר עסקאות, לא רק לנהל קשרים
יכולת גבוהה של ניהול משא ומתן מורכב
חשיבה אסטרטגית ויכולת עבודה עצמאית
הבנה מסחרית ופיננסית מעמיקה
פרואקטיביות, התמדה והנעת תהליכים מורכבים לאורך זמן
יכולת לפתוח דלתות אצל מקבלי החלטות בכירים ולהוביל הזדמנויות עד להבשלה מסחרית

מה מציעה המשרה?
תפקיד ניהולי בכיר/ה בחברת הנדסה ותשתיות בינלאומית מובילה
עצמאות מקצועית רחבה והשפעה ישירה על עיצוב הפעילות בשוק תאילנד ואזור ASEAN
חשיפה לפרויקטים מורכבים ורב-תחומיים בהיקפים משמעותיים
שכר ותנאים בכירים בהתאם לניסיון ולפרופיל
תנאי רילוקיישן על פי מדיניות החברה

המשרה ממוקמת בבנגקוק, תאילנד, וכוללת נסיעות לפי הצורך באזור דרום-מזרח אסיה.
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

לבנק מוביל דרוש/ה איש פיתוח עסקי ומכירות למחלקת האשראי העסקי, לתפקיד משמעותי הכולל גיוס לקוחות עסקיים חדשים, יצירת הזדמנויות עסקיות והובלת עסקאות מימון מול חברות בינוניות וגדולות במשק.

תיאור התפקיד:
- איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים והרחבת פעילות האשראי העסקי.
- יצירת קשרים עם בעלי חברות, מנכ"לים ומקבלי החלטות בכירים.
- ייזום פגישות מכירה, זיהוי צורכי מימון והצגת פתרונות אשראי מותאמים.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
- בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים וניהול צנרת עסקאות (Pipeline).
- עבודה שוטפת מול כלכלנים, גורמי אשראי ומחלקות מקצועיות בבנק.
- עמידה ביעדי מכירות ופיתוח עסקי.

חברת BDO OPEX מגייסת עבור החברה הכלכלית לפיתוח רמת גן מנהל /ת פיתוח עסקי ואסטרטגיה לתפקיד מרכזי בהנהלת החברה, בעבודה ישירה וצמודה למנכ"ל ובממשקים שוטפים עם הנהלת העירייה, המגזר העסקי, יזמים, חברות וגופים ממשלתיים.
התפקיד מתאים למנהל/ת שיודע/ת לנתח הזדמנות ולהפוך אותה לפרויקט: לזהות פוטנציאל, לבנות מודל עסקי, לרתום שותפים, להסיר חסמים, לנהל יועצים ותהליכים, לקדם התקשרויות ולהביא מהלכים משלב הרעיון ועד למימוש.
היקף המשרה: 100%
תחומי אחריות:
הובלת הפיתוח העסקי והאסטרטגי של החברה בכפיפות למנכ"ל
איתור וקידום הזדמנויות עסקיות, מנועי צמיחה ומקורות הכנסה חדשים
ייזום והובלת פרויקטים מניבים בתחומי הנדל"ן, האנרגיה, החניונים והתשתיות
השבחת נכסים עירוניים, מיצוי זכויות ופיתוח שימושים מסחריים
גיבוש מודלים עסקיים, בדיקות כדאיות ותוכניות עסקיות
יצירת שיתופי פעולה עם יזמים, משקיעים, גופים ממשלתיים וגורמים עסקיים
הובלת פרויקטים חוצי ארגון, ניהול יועצים ועבודה מול אגפי העירייה

הצוות מלווה יזמים, חברות ציבוריות ופרטיות, גופים מוסדיים, בנקים ומשקיעים בעסקאות מורכבות בתחומי האנרגיה, התשתיות, האגירה, התחבורה, הנדלן המניב ותחומים משיקים. העבודה כוללת חשיפה ישירה לעסקאות חוב, עסקאות הון, הכנסת שותפים, מכירת זכויות בפרויקטים, מימון מחדש, בדיקות כדאיות, הערכות שווי וניתוח פורטפוליו של נכסי תשתית ואנרגיה.
במסגרת התפקיד תעסקו בין היתר ב:
- בנייה, ניתוח ותחזוקה של מודלים פיננסיים לפרויקטים ולפורטפוליו של נכסים.
- ניתוח תזרימי מזומנים, מבנה חוב, יחסי כיסוי, תשואות, רגישויות ותרחישים.
- ליווי עסקאות מימון פרויקטים, גיוסי חוב, מימון מחדש ומבני אשראי מורכבים.
- ליווי עסקאות הכנסת שותפים, מכירת אקוויטי, מכירת זכויות בפרויקטים ועסקאות השקעה.
- ביצוע הערכות שווי, בדיקות כדאיות כלכלית וניתוחי תשואה למשקיעים וליזמים.
- הכנת מצגות, חומרים פיננסיים, מסמכי שיווק וניתוחים לצורך קבלת החלטות.
- ניתוח הסכמים ומסמכי עסקה, לרבות הסכמי מימון, הסכמי השקעה, הסכמי פרויקט ומסמכי מכרז.

צוות העוסק בליווי תאגידים במגוון רחב של תהליכים כולל: בנקאות השקעות (עסקאות מיזוגים ורכישות ואשראי תאגידי), הערכות שווי, דירוגים ועוד.
התפקיד כולל ליווי עסקאות וביצוע ייעוץ כלכלי משלב הניתוח הראשוני ועד לסגירת התהליך, תוך עבודה צמודה מול דרגים בכירים בחברות הלקוח וגורמים מקצועיים רלוונטיים.
במסגרת התפקיד תעסקו בין היתר ב:
- בנייה, ניתוח ותחזוקה של מודלים פיננסיים לחברות ותאגידים רב שכבתיים תוך התייחסות למבנה הכנסות והוצאות, מבנה המימון של החברה, מיסוי, חשבונאות ועוד.
- ניתוח תזרימי מזומנים, יחסים פיננסיים, ניתוחי רגישות ועוד.
- ליווי עסקאות מימון מורכבות כולל מימון אמצעי שליטה, מימון מחדש וכדו'.
- ליווי עסקאות הכנסת שותפים, גיוסי הון, השקעה בפרויקטים/פורטפוליו, ומיזוגים ורכישות.
- ביצוע הערכות שווי, בדיקות כדאיות כלכלית וניתוחי תשואה למשקיעים וליזמים.
- הכנת מצגות, חומרים פיננסיים, מסמכי שיווק וניתוחים לצורך קבלת החלטות.
- ניתוח הסכמים ומסמכי עסקה, לרבות הסכמי מימון, והסכמי השקעה.

אם אתה/את נהנה/ית להבין עסקים לעומק, לעבוד ישירות מול הנהלות ובעלי חברות ולהשפיע על קבלת החלטות - זו הזדמנות לקחת חלק בתפקיד משמעותי, דינמי ובעל אחריות גבוהה.
התפקיד מתאים לאנשים שרוצים להיות שותפים לעשייה העסקית, לקחת אחריות ולהשפיע על קבלת החלטות - ולא להסתפק רק בניתוח הנתונים.
התפקיד כולל:
ליווי הנהלות ובעלי חברות בתהליכים עסקיים ופיננסיים ובהובלת קבלת החלטות
ביצוע ניתוחים פיננסיים ועסקיים והפיכתם להמלצות אופרטיביות
ניתוח דוחות כספיים, תזרים מזומנים, תקציבים וביצועים עסקיים
ליווי תהליכי מימון ועבודה מול בנקים, גופים פיננסיים ומשקיעים
הובלת משימות ותהליכים מורכבים, תוך עבודה מול מגוון ממשקים וגורמים בכירים
אחריות על קידום תהליכים משלב הניתוח ועד ליישום בפועל