דרושים » מכירות » Account Manager

תיאור המשרה: מנכ"ל/ית מפעל מתכת ועיבוד שבבי
כפיפות: דירקטוריון / בעלי שליטה

תיאור התפקיד הכללי
ניהול כולל, הובלה ואחריות עסקית, תפעולית ופיננסית של המפעל. הובלת האסטרטגיה הצמיחה והפיתוח העסקי של החברה, תוך התייעלות תפעולית, עמידה ביעדי איכות, לוחות זמנים ותקציב. דגש מיוחד על הובלת תחום עיבוד פח, ניהול שרשרת האספקה ופיתוח מערכי הייצור.

תחומי אחריות עיקריים
ניהול תפעולי וייצור:
ניהול מערך הייצור במפעל, לרבות מחלקות עיבוד פח (כגון: לייזר, כיפוף ניקוב וכדומה).
אחריות על עמידה ביעדי תפוקה, איכות (בקרת איכות קפדנית), ובטיחות בעבודה.

ניהול עסקי ופיתוח שוק:
גידול היקף הפעילות והרחבת מעגל הלקוחות בתעשיית המתכת.
ניהול קשרים אסטרטגיים עם לקוחות מרכזיים וספקים.
גיבוש הצעות מחיר מורכבות, השתתפות במכרזים והובלת משא ומתן מסחרי.
בנייה ובקרה של תקציב שנתי, עמידה ביעדי הרווחיות ותזרים המזומנים.

לחברה המייבאת מוצרים וחומרי גלם לענף הנדל"ן / בנייה
דרוש.ה איש.ת מכירות מנוסה עם ניסיון קודם במכירות לחברות המספקות מוצרים לענף הבניה.

במסגרת התפקיד:
פילוח שוק ויצירת קשר עם שותפים פוטנציאליים
קיום פגישות הדגמה ומכירה של מוצרי החברה
הגדלת נפח המכירות של מוצרי החברה
מתן שירות לאחר מכירה

ניהול קשר רציף עם המדינות והחברות הבנות בארהב, אנגליה, איטליה, ספרד ועוד, ומשמש כגורם המקשר בינן לבין
המפעל.
קבלת דרישות מהמדינות ומהלקוחות, הבנת הצורך העסקי והטכני, תיאום ציפיות ומתן מענה מלא בנוגע למוצר, מחיר, זמינות, זמני ייצור וש ילוח וכולל מתן סדרי עדיפויות בעת הצורך.;
הקמת הזמנות ומקט"ים למערכת המידע בהתאם להזמנות לקוח שמתקבלות
מתן ייעוץ מקצועי על סל המוצרים והצעת חלופות מתאימות וחסכוניות, תוך שמירה על המפרט והדרישות שנקבעו.
ניהול מקצה לקצה של פרויקטים משותפים בין הפיתוח, התפי, הייצור, האיכות, הלוגיסטיקה והמדינות, כולל מעקב אחר
אבני דרך, סיכונים וחסמים.
תיאום אספקות ומשלוחים בהתאם לאיכות, לכמות ולמועד הנדרשים, וביצוע מעקב שוטף עד להשלמת האספקה.
בנייה, עדכון והפצה של מחירון חודשי לכלל המדינות, תוך הקפדה על דיוק ב נתונים ועל כללי התמחור הרלוונטיים לכל
מדינה.
תמחור מוצרים ופרויקטים חדשים בשיתוף הגורמים המקצועיים, תוך ריכוז הנתונים הנדרשים.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - שירותי EPC לשוק המסחרי

תפקיד המשלב שטח ומשרד ברחבי הארץ

תפקיד מרכזי בזרוע הקבלנית של החברה, הכולל אחריות על פיתוח פעילות עסקית ומכירת שירותי EPC לפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת לשוק המסחרי.

התפקיד כולל איתור לקוחות ופרויקטים חדשים, עבודה מול יזמים, חברות מסחריות, תעשייה ובעלי נכסים, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת ההסכם והעברת הפרויקט לביצוע.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח לקוחות ופרויקטים חדשים בשוק המסחרי.
מכירת שירותי EPC לפרויקטים סולאריים ופרויקטי אנרגיה.
עבודה מול יזמים, בעלי נכסים, חברות מסחריות ותעשייתיות.
ניהול Pipeline והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
בניית הצעות מסחריות ותמחור בשיתוף צוותי ההנדסה והביצוע.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
השתתפות במכרזים ובתהליכי RFP.
עבודה חוצת ארגון מול הנדסה, רכש, משפטים, תפעול וניהול פרויקטים.
פיתוח שותפויות וקשרים עסקיים בענף.

לחברה מובילה בתחום חומרי הגלם והמוצרים לעולם האפייה והקונדיטוריה דרוש/ה איש מכירות שטח לאזור הצפון.
התפקיד כולל אחריות על פיתוח וניהול קו לקוחות בשוק הפרטי, הגדלת מכירות, גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.

?? תיאור התפקיד:
ניהול ופיתוח קו לקוחות באזור הצפון.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות באזור.
מכירת מוצרי החברה ללקוחות בשוק הפרטי.
עבודה מול מכולות, סופרמרקטים, חנויות טבע, חנויות מתמחות, מאפיות, קונדיטוריות ולקוחות מהשוק המקצועי.
הגדלת סל הקנייה והחדרת מוצרים חדשים.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
ביצוע ביקורים שוטפים אצל לקוחות ומתן שירות מקצועי.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות בשטח.
מעקב אחר הזמנות, גבייה ומלאי בהתאם לצורך.
עבודה שוטפת מול מערך ההפצה, שירות הלקוחות והמטה.

מומחה/ית במכירות? יודע/ת לסגור עסקאות ורוצה להרוויח כסף גדול ולהתקדם?

חברה בתחום הבינה המלאכותית מגייסת אנשי מכירות מנוסים למכירת תוכנית הכשרה מתקדמת ב-AI למנהלים, יזמים ואנשי מקצוע.

העבודה מתבצעת מול לידים חמים ואיכותיים בלבד, שכבר הביעו עניין בתוכנית וקבעו פגישת ייעוץ מראש.

אנחנו מחפשים אנשי מכירות שיודעים להוביל שיחה, לזהות צרכים, לייצר אמון, להתמודד עם התנגדויות ולסגור עסקאות.

למה כדאי להצטרף אלינו?
- מעבר לפוטנציאל ההכנסה הגבוה, זו הזדמנות להשתלב בחברה הפועלת באחד התחומים הצומחים והמבוקשים ביותר כיום.
- למתאימים קיימות אפשרויות קידום לניהול צוות מכירות או למכירת פרויקטים גדולים של הטמעת AI בארגונים.
- אנחנו מחפשים אנשים שרוצים להתפתח מקצועית, להגדיל את ההכנסה שלהם ולצמוח יחד עם החברה.

מה אנחנו מציעים?
- 100% עבודה מהבית - מכל מקום בארץ
- לידים חמים ומסוננים - פגישות שנקבעו מראש
- ללא שיחות קרות וללא צורך באיתור לקוחות
- שכר בסיס + עמלות של 800-1,100 ומעלה לעסקה
- פוטנציאל הכנסה - 45,000 לאנשי מכירות מצטיינים
- אפשרויות קידום לניהול מכירות ולמכירת פרויקטים לארגונים
- הכשרה והעמקת הידע בעולם ה-AI
- סביבת עבודה מקצועית בחברה בצמיחה

מה כולל התפקיד?
- ניהול פגישות מכירה מול לקוחות פוטנציאליים שכבר הביעו עניין
- אבחון הצרכים, המטרות והמוטיבציה של הלקוח
- הצגת תוכנית ההכשרה והתאמתה לצורכי הלקוח
- הובלת תהליך המכירה משיחת הייעוץ ועד לסגירת העסקה
- טיפול בהתנגדויות וניהול מעקב אחר לקוחות בתהליך
- עבודה מסודרת עם מערכת CRM ועמידה ביעדי מכירות
- היכרות מעמיקה עם מוצרי החברה ותחום הבינה המלאכותית

ניהול והובלת צוות מכירות ארצי.
בניית תוכניות מכירה והובלת יעדים עסקיים.
מעורבות בקביעת מבצעים, תמחור והשקת מוצרים חדשים.
ניהול קשר עם לקוחות אסטרטגיים וביקורים בנקודות מכירה.
הרחבת פעילות המכירות והגדלת נתחי השוק.

לחברה יבואנית שחקן משמעותי בענף המזון ומוצרי הצריכה (FMCG) מאזור הצפון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת להובלת מערך המכירות בשוק הקמעונאי והפרטי, מקריית שמונה ועד אילת.

תיאור התפקיד:
ניהול והנעת צוות של 10-15 אנשי מכירות ואנשי ואן סיילס. כפיפות לסמנכ"ל הסחר והמכירות.
עמידה ביעדי מכירות ואיכות, פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות בשטח והובלת תהליכי מכירה מותאמים לערוצי הפעילות השונים. בניית מדדי ביצוע, ניהול שגרות מדידה והטמעת תהליכי שיפור מתמיד.
התפקיד משלב עבודת שטח אינטנסיבית ברחבי הארץ עם עבודה ממשרדי החברה.

תחומי אחראיות:
ניהול לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים
ליווי הלקוח מהייעוץ ועד סגירת העסקה
עבודה מול קבלנים, מפיצים ומפעלים בענפים שונים
הבנה טכנית של המוצרים ויישומיהם בענפי הבנייה, התעשייה ועוד.
עמידה ביעדי מכירה חודשיים ושנתיים

ניהול כולל של המוקד המונה כ-100נציגים,
וכ-6 מנהלי צוות ואחמשי"ם
*אחריות על מקצועיות מנהלי הצוותים והנציגים
*אחריות לעמידה ביעדי המוקד
*חניכה והטמעת שגרות עבודה במוקד
* ניהול אפקטיבי ושיתוף עם הלקוח העסקי
*יצירת ממשקי עבודה בתוך הארגון ומצד הלקוח