דרושים » חשמל ואלקטרוניקה » מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי

לחברה גלובאלית תעשייתית באזור הצפון דרוש/ה:
מנהל/ת פרוייקטים

לחברה תעשייתית מובילה בפארק תעשיות בר לב דרוש/ה: מנהל /ת מכירות B2B ופיתוח עסקי
להגדלת מחזור המכירות וחדירה לשווקים אסטרטגיים.
o איתור פרואקטיבי ויצירת לידים, פתיחת דלתות בתחומי ההייטק, המכשור הרפואי והביטחוני תוך הבנת הדרישות הטכניות והרגולטוריות הספציפיות.
o בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם אנשי קשר רלוונטיים (מנהלי רכש, תפעול, הנדסה )VP/ C -Level).
o ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: החל משלב היכרות הצרכים, הצגת פתרונות הייצור של החברה, ניהול מו"מ ועד חתימה על הסכמי מסגרת והזמנות ראשונות.

ניהול ישיר של צוות סוכני מכירות, כולל הגדרת יעדים, מדידה ובקרה שוטפת על ביצועים.
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - החל מיצירת לידים, דרך פיתוח לקוחות חדשים ועד סגירת עסקאות.
אחריות על ביצוע תוכניות המכירה והעמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.
ליווי והכשרה של צוות סוכני המכירות - חניכה מקצועית ומתן משוב שוטף.
הכנת מבצעי מכירה, הנחות שנתיות, וניתוחם.
ניתוח נתוני מכירות, איתור מגמות והפקת תובנות עסקיות לשיפור תוצאות.
שימור לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים.
עבודה בממשקים חוצי ארגון עם מח' שיווק, שירות לקוחות, תפעול וכספים

מחפשים את הצעד הבא בעולם התפעול והספקים?

לחברה מובילה בקריות דרוש/ה מנהל /ת קבלני משנה!

התפקיד כולל עבודה שוטפת מול קבלני משנה, מעקב אחר התקדמות ייצור, טיפול בעיכובים, הפקת סטטוסים, עמידה ביעדי איכות, לו"ז ועלויות ונסיעות לספקים.

משרת שטח הכוללת ניהול תיקי לקוחות עסקיים מגוונים (Small Medium Business)
ניהול וטיפול שוטף בתיקי הלקוחות קיימים ופוטנציאליים
גיוס ואיתור לקוחות חדשים
שימור לקוחות קיימים תוך הרחבת סל המוצרים
תיאום פגישות מול לקוחות קיימים וחדשים
אחריות על רמת שירות גבוהה, זמינות גבוהה תוך עמידה ביעדים עסקייםבאזור הצפון

דרושים/ות לחברת הרכב הגדולה בישראל
נציגי/ות מכירה פרונטליים
סניפים בפריסה ארצית
היקף המשרה: מלאה
* תנאי שכר מעולים
* עובד חברה מהיום הראשון
* מלאי הרכבים הגדול בישראל
* אפשרויות קידום רבות

** בנוסף להיותנו החברה הגדולה בישראל, אנחנו מקפידים לשמור על אוירה משפחתית **

חברת אמרל, הפועלת בפרויקטים טכנולוגיים מתקדמים בתעשייה הביטחונית, דרוש/ה מוביל/ת פרויקטי שכפול ואינטגרציה לעבודה מול חברות ביטחוניות וקבלני משנה.
אם את/ה בעל/ת רקע טכני, ראייה מערכתית ויכולת להוביל תהליכים מורכבים מקצה לקצה - מקומך איתנו!
מה כולל התפקיד?
הובלת פרויקטי שכפול של מערכות בדיקה (צב"דים) משלב קבלת ההזמנה ועד למסירה ללקוח.
לימוד עצמאי והבנת מערכות מתוך תיקי ייצור ותיעוד הנדסי.
כתיבת מסמכי SOW והגדרת דרישות טכניות בהתאם לנהלים ולתבניות עבודה.
אפיון תהליכי שכפול והעברת דרישות רכש לקבלני ביצוע.
מעקב אחר סטטוס הפרויקט, ניהול משימות ובקרה על עמידה ביעדים.
הובלת תהליכי אינטגרציה ובדיקות למערכות אלקטרוניות.
ביצוע בדיקות תקינות, בדיקות הרצה ואישור כשירות המערכת.
טיפול בבעיות טכניות, לוגיסטיות ותפעוליות לאורך חיי הפרויקט.
עבודה שוטפת מול הנדסה, ייצור, רכש, תיעוד וקבלני משנה.

אנחנו מחפשים
לאתר חטיבת כלי טיס בכרמיאל דרוש.ה מהנדס.ת / הנדסאי.ת חומרה לתחום הצב"דים
המחלקה מטפלת בשכפול, שדרוג ופיתוח של אמצעי בדיקה למגוון מוצרי החטיבה
אנו מחפשים איש.ת צוות מנוסה להשתלבות בצוות ולהובלת פרויקטים בחומרת צב"ד

במסגרת התפקיד
ניהול טכני של שיכפול/פיתוח של הצב"דים מול קבלני משנה וחברות בנות, התאמת ציוד הבדיקה ושדרוג חומרות בהתאם לנדרש, מענה על מסמכי TR
מציאת פתרונות הנדסיים לשדרוגים והתמודדות עם רכיבים/מכלולים עם בעיות OBS, Reverse engineering במקרים של חוסר תיעוד או תיעוד חסר מידע הנדסי תומך
ביצוע אינטגרציה מול יחידות, תמיכה באנשי תוכנה והתקנת ציוד הבדיקה באתרי החברה השונים ולקוחות החברה בעולם
עבודה צמודה עם ממשקים מרובים - רכש, תוכניות, לקוחות החברה, הנדסת מוצרים, הנדסת תוכנה ועוד
טיפול בתקלות, שדרוגים, והמשכיות תפעולית של ציוד בדיקה בתפעול
תמיכה בלקוחות פנים וחוץ ארגוניים

לאתר החברה בכרמיאל דרוש.ה מנהל.ת פרויקט בייצור

במסגרת התפקיד:
ניהול פרויקטים יצורים משלב קבלת הזמנה, הצעת עלות עד לאספקה ללקוח
ניהול קשרי עבודה עם לקוחות פנים וחוץ ארגוניים
הובלת פרויקטים תוך מתן מענה ללקוחות, עמידה בלוחות זמנים, תקציב, תכולה, איכות, שביעות רצון בעלי עניין וניהול הסיכונים
הובלת הצעות עלות לפרויקטים והמענה ללקוחות במסגרת דרישות היח' העסקית / תפעול - תקציב 0, TOT, NRE,
סנכרון בין הגורמים השונים השותפים לפרויקט, הרמת דגלים וחתירה לפתרון בעיות