חברה מובילה בתחום שינוע אבקות ומוצקים לתעשייה, המשרתת מגוון רחב של מפעלי תעשייה בישראל, מחפשת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות להובלת פעילות המכירות ופיתוח השוק.
אנו מחפשים איש/אשת מקצוע בעל/ת ניסיון מוכח במכירות לתעשייה, המסוגל/ת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד מיועד לאנשים הנהנים מעבודה עצמאית, בעלי הבנה עסקית וטכנית, ויכולת להוביל עסקאות משמעותיות משלב איתור ההזדמנות ועד ליישום הפתרון אצל הלקוח.
תחומי אחריות:
- פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות תעשייתיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת תהליכי חדירה ללקוחות חדשים.
- ניהול תיק לקוחות קיים תוך הרחבת היקף הפעילות ושימור קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- לימוד מעמיק של צורכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתוך מגוון מוצרי החברה.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים פגישות מקצועיות, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
- עבודה שוטפת מול מחלקות ההנדסה, הייצור, הרכש והלוגיסטיקה לצורך מתן מענה מקצועי ועמידה בהתחייבויות ללקוח.
- ביקורים שוטפים במפעלי לקוחות ובאתרי ייצור ברחבי הארץ.
דרישות:
- הנדסאי/ת או מהנדס/ת מכונות, תהליך או תחום הנדסי רלוונטי.
- ניסיון של לפחות שנתיים במכירות B2B לתעשייה - חובה.
- ניסיון במכירת ציוד טכני, פתרונות הנדסיים, חומרי גלם או ציוד תהליכי - יתרון משמעותי.
- ניסיון בעבודה מול מפעלי תעשייה ותהליכי רכש מורכבים.
- יכולת מוכחת בניהול משא ומתן והובלת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
- אנגלית ברמה גבוהה, בכתב ובעל פה, לעבודה מול ספקים בינלאומיים ולהשתלמויות מקצועיות בחו"ל.
- יכולת עבודה עצמאית, יוזמה, אחריות אישית וראייה עסקית רחבה.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.